第1部分 连锁畅销采购学 1
不选贵的只选对的——采购价格如何定？ 2
连锁企业商品结构配置策略 6
商品优选法让顾客大满足 10
主力商品的力量 15
商品适销才能对路 20
“五适”采购法，用实际行动做到 24
采购也有风险 29
联合采购打好价格战 34
采购也赚钱——成本效益原则 38
降低企业成本，创造第四利润源 43
如何用一万元买到五万元的商品？ 48
科学补货提升业绩 51
采购验收，综合把关 54
退货有学问 58
商品也需“优胜劣汰” 62
不当冤大头——付款业务流程控制 67
念好“紧箍咒”——采购绩效考核 72
在变化中成长——采购绩效改进方法 79
高效采购作业流程设计 83
第2部分 供应商管理 87
大浪淘金——选合适的供应商 88
采购供应非信息对称博弈 93
供应商交货不准怎么办？ 96
供应商开发有步骤 99
招标采购有绝招 105
供应商分类管理法 110
审核——掂掂供应商的分量 114
激励——给供应商打打鸡血 118
第3部分 连锁采购谈判 125
谈判前先准备 126
选择适合的谈判方式 130
当谈判陷入僵局时怎么办？ 137
采购谈判规划技巧 141
采购谈判超强兵法 146
采购杀价有妙招 153
第4部分 未来趋势 157
零库存的神话——准时化采购 158
协作生产（OEM）采购战略 163
寻找适合的OEM供应商 167
OEM和ODM采购是一种趋势 170
自有品牌是企业发展法宝 174
打造协同共赢的供应商关系 178
买手大时代来临 182
附录 逸马顾问与双轨服务 186