第1章 什么是说服 1
第一个要说服谁？ 3
阅读本书之前的告诫 4
练习的必要性！ 6
第2章 米奇和魔法师的故事 9
米奇和魔法师 11
无意识能力 12
第3章 成为说服高手的四个步骤 15
成为说服高手的四个步骤 17
爱迪生的启示 19
来自潜意识的信息 20
第4章 跟对方形成共鸣 23
你到底想要什么 25
注意体会对方感受 28
共鸣是一切说服的基础 30
先跟自己形成共鸣 32
如何在最短的时间里产生共鸣 33
神奇的VAK 39
如何使用VAK 41
如何通过声音跟对方形成共鸣 43
如何通过呼吸跟对方形成共鸣 47
不得不说的一点提示 47
掌握谈话主动权 48
第5章 价值观决定一切行为 51
价值观的力量 53
运用价值观来说服 54
第6章 心理状态推动一切行为 59
首先你自己要进入状态 61
怎样让对方进入你想要的状态 62
必须保持心口一致 64
第7章 催眠过程中究竟发生了什么 67
什么是催眠 69
催眠过程中究竟发生了什么 70
第8章 美国军方的话语秘密 73
神奇的话语模式 76
军方话语模式详解 79
第9章 18种经典话语说服模式 97
互惠模式 99
因为 100
单项选择 100
勾选法 102
名词化 103
先铺垫，再掌握主动 104
逻辑法 107
未来场景法 108
读心术 111
模糊引用 113
因果式 115
等效式 116
绝对式 118
心理强迫式 119
不确指动同 121
分散注意力 122
嵌入指令式 124
艾力克森催眠语句 126
第10章 如何用SoM改变对方观点 131
什么是SoM 133
如何使用SoM 133
怎样在反驳时让自己的话语更温和 135
怎样反驳某个观点的根本 137
怎样直接反驳对方观点 138
用标准来反驳标准 140
怎样利用对方观点的用意发起反驳 142
怎样驳斥观点的形成过程 144
“往上看” 145
“往下看” 146
“往侧面看” 148
重新定义 149
修辞法 150
强调后果 152
反思现实 153
举反例 154
转移注意力 155
归谬法 157
诉诸更高标准 158
转换参照背景 159
反转前提假设 160
身份确认 162
综合运用多种SoM模式 163
更多SoM练习 167
第11章 最后的想法 169