第一章 同质化时代的痛苦 3
一 资本和行业政治下的新营销命题 3
1．到底是同质的产品好，还是创新的产品好？ 4
2．向消费者屈服——快销 5
3．低预算 6
二 曾经的经典，能否解决今天的难题 8
1．USP理论的做法 8
2．品牌形象论的做法 10
3．定位理论的做法 13
4．每一个时代，都需要匹配的营销理论 16
第二章 资本时代的营销任务 27
一 营销无价值 27
二 营销的价值是什么 30
1．有地：当前房地产主流的赚钱模式 31
2．高竞争下的盈利模式 32
三 快销——营销的新使命 34
第三章 娱乐营销的莅临 39
一 同质产品，必须畅销 39
1．畅销品的秘密 39
2．知名度：战胜营销三大拦路虎的方法 42
二 主动传播，即是娱乐营销 45
1．畅销品的成功原因——被主动关注和传播 45
2．被主动关注——娱乐营销的终极目标 54
三 必须娱乐，在“愚昧”的消费者面前 61
1．“愚昧”的消费者 61
2．不要试图给消费者“讲道理” 67
3．不娱乐，花钱也无关注度 69
四 娱乐营销，在一些领域先行 72
1．新车上市 72
2．演员通告、八卦新闻 75
3．网站的自我炒作 76
第四章 娱乐营销务实 83
一 娱乐营销体系 83
1．定义 83
2．娱乐营销适应的时代 83
3．话题 84
4．反向营销模式：先传播，后商品 84
5．传播介质：人肉媒体 85
6．娱乐营销的胜利法则：围观效应 85
二 明星化生存 86
1．训练消费者的条件反射的花费非常昂贵 86
2．谁也别想赚走潘石屹一分钱广告费 89
3．《超女》《快男》，娱乐节目也明星化生存 91
三 知名度即是卖点 94
1．占有大脑，防备竞争对手 97
2．熟悉的安全感 98
3．知名度提高转化率 99
四 话题——娱乐营销的灵魂 101
1．话题制造——给嘴巴找一份工作 101
2．话题——精神世界的游戏 104
五 如何形成主动关注和传播 109
1．不是投广告，都在做传播 109
2．话题与主动传播 111
3．利益相关方的寻找 116
六 娱乐营销的策略 121
1．什么是策略 121
2．娱乐营销的产品价值策略 123
3．商业模式和盈利模式，营销人要做的其他策略 126
七 收视率务实 133
1．收视率公式 134
2．媒体的价值 136
3．立体攻势 138
第五章 娱乐营销在房地产业的运用 143
一 房地产业为何率先运用娱乐营销 143
二 房地产业娱乐营销案例精粹 144
案例一 非主流——地产界的第一个娱乐营销案例 144
案例二 买房就如找对象——万科青年置业计划揽尽全城目光 148
案例三 海悦哥——营销拿到万科2010年集团金奖 151
案例四 开发商的道德观被热谈——2011年华韵天府 155
案例五 2011年，武汉羡慕嫉妒恨——700套开盘任务的娱乐营销时代 159
案例六 世纪姐——明星化生存的最佳范例 162
案例七 2012年，保利心语——在限购时代感动“70后” 167
后记 行进中的娱乐营销 173