《顶尖业务员都在用的3T笔记术 业绩提高50%的秘密武器》PDF下载

  • 购买积分:10 如何计算积分?
  • 作  者:比人脉话术还重要的成功关键
  • 出 版 社:脸谱(城邦)
  • 出版年份:2013
  • ISBN:9789862352557
  • 页数:223 页
图书介绍:比人脉话术还重要的成功关键.脸谱(城邦)

前言 3

序章 改变记事本用法业绩就会成长 14

看一眼记事本,就知道此人是超级业务员还是一般业务员 14

业务员的记事本不是只用来写行程 18

提升业绩的第一步就是写出「明天该做的事」 22

用10元笔记本就够了昂贵笔记本不会增加业绩 26

第1章 造成业绩低落的七个坏习惯 30

坏习惯1:除了行程其他什么都没写 30

坏习惯2:没写出会谈的准备要项 36

坏习惯3:对于该做的事不清不楚 44

坏习惯4:定不出优先顺序 48

坏习惯5:没注意到时机 54

坏习惯6:课题只放在脑海里 60

坏习惯7:时间表不明确 66

第2章 提升业绩必备的6大笔记法 72

协商前笔记:学会攻击型业务术 72

准备笔记:将无聊会议变成up业绩的契机 78

应办事项笔记:提升斗志充实过一天 84

分色笔记:养成分类整理的好习惯 90

时间分配笔记:有效率地完成工作 96

心得笔记:让创意源源不绝 102

第3章 如何制作保证卖的战略工具——业务笔记本 110

在笔记本上画线、填上日期 110

用不同颜色区分公司内外及私人的行程 114

前一天列出隔天要做的事和延期的待办事项 116

要准备、要思考的事先记下标题 120

用空白处搜集Tips,要写要贴都OK! 126

10元笔记本一周后变成「战略笔记本」 128

Column 1 轻松达成业绩目标的意识改革Ⅰ 136

第4章 成为超级业务员的关键 140

不要只增加「潜在客户」 140

业绩并非只来自商品 146

约时间不要配合客户,要配合自己 152

没约访也照样做业绩 160

打造「问题意识」的基础 168

Column 2 轻松达成业绩目标的意识改革Ⅱ 174

第5章 避免三分钟热度!轻松持续写「业务笔记本」的诀窍 178

与约定时间连动自然会想出「应办事项」 178

生活大小事一样逐条列出 182

笔记本要轻薄短小方便随身携带 186

随手写大纲就好,不用写得漂亮又丰富 190

第6章 「留白」用得好业务更轻松 196

用游戏方式提高约访率 196

用计分表找出最适合自己的生意谈法 204

附加资料的习惯可以提升自我管理能力 212

后记 220