第一章 自信不是空喊口号,而是学会欣赏自己 1
技巧1:扬起头面对客户,不要怕拒绝 3
技巧2:销售需要天分和素养,并非人人都能做 4
技巧3:没有销售,就没有事业 7
技巧4:坚定信念,做最好的自己 9
第二章 沟通,先取悦自己再取悦客户 11
技巧5:相信自己的产品和公司才能推销成功 13
技巧6:好形象,让自己和客户看着都舒心 14
技巧7:与客户交谈时,要找准自己的位置 16
技巧8:攻心为上,攻单为下 18
第三章 坚持就是胜利,做销售就是剩者为王 21
技巧9:用你的耐心战胜一切“艰难险阻” 23
技巧10:懒惰是毒药,在行动中创造辉煌 25
技巧11:在同一行业做得越久越有竞争力 26
技巧12:学会蛰伏和坚持,成功才会不期而至 27
第四章 压力是动力的源头,失败是进步的助推器 29
技巧13:认清来源,压力并非无中生有 31
技巧14:疏导和预防并用,为自己的心灵减压 34
技巧15:从事多年销售,依旧保持激情 36
技巧16:撇开杂念,把压力转为动力 39
第五章 重点不是人脉广,而是让人脉滚出业绩 41
技巧17:亲和力让你的人脉更宽广 43
技巧18:先交朋友,再做推销 44
技巧19:生意不成,人情依旧 46
技巧20:提高人脉含金量,才能提高业绩含金量 47
第六章 无论竞争对手强弱,都要找到方法说服客户 49
技巧21:用赞美堵住客户的嘴,敲醒客户的心 51
技巧22:用双方都舒服的说话方式最容易进行沟通和说服客户 53
技巧23:说服客户要晓之以理,动之以情 54
技巧24:及时提出合理可行的建议,客户才能心服口服 55
第七章 别只顾盲目交谈,要找到决策人 57
技巧25:不知道决策人的时候,如何赢得更多的销售额 59
技巧26:提前准确确定决策人,找准目标不做无用功 60
技巧27:越过接待人,见到决策人 62
技巧28:除了决策人,还要搞定4种决策影响人 63
第八章 站在客户的角度思考,不给客户压迫感 67
技巧29:通过巧妙提问,了解客户需求 69
技巧30:只给客户最适合的,而不是最贵的 70
技巧31:主动打破僵局,化解客户的尴尬 72
技巧32:把服务说给客户听、做给客户看 73
第九章 做好充分准备,才能成功拜访客户 77
技巧33:面面俱到地了解客户,约见从没见到客户开始 79
技巧34:有好的拜访计划,拜访才能顺利 81
技巧35:时刻关注竞争对手,扫除拜访障碍 82
技巧36:销售工具是“侠士之剑”,只有备齐才能取胜 84
第十章 读懂客户需求和心理,激发客户购买兴趣 87
技巧37:虚心向客户请教,满足客户好为人师的心理 89
技巧38:越是较真的客户,就越有购买意向 90
技巧39:人人有贪便宜心理,找到合适的诱饵钓住它 92
技巧40:客户都有软肋,巧妙利用成交时客户的心理弱点 94
第十一章 客户的嘴巴会说谎,但肢体语言不会 97
技巧41:提前发现客户的离开信号,把握谈判的最佳气氛 99
技巧42:了解客户是否说谎,从观察他的动作开始 100
技巧43:客户的成交信号不会轻易透露,要及时准确地捕捉 102
技巧44:读懂客户暗示,也要学会暗示客户 103
第十二章 巧妙的介绍会让产品更具购买魔力 105
技巧45:把专业语言转化成客户听得懂的介绍 107
技巧46:扬长避短,将产品特点与客户需求相结合 108
技巧47:别说产品是百分之百地好,要给自己留后路 110
技巧48:帮客户挑选和组合产品,让客户的选择物超所值 111
第十三章 你要当的是优秀销售员,而非演说家 113
技巧49:不要让你的销售陈述落入俗套 115
技巧50:切中要害问题,让沟通变得高效 116
技巧51:别让沟通时间又臭又长,每个问题都要沟通到重点上 118
技巧52:不做凭空演说,而是巧妙地说服客户说“是” 119
第十四章 把百分之七十的话留给客户讲 123
技巧53:让客户说出拒绝的理由,用倾听找到原因 125
技巧54:争辩不是解决异议的好办法 127
技巧55:少说多听,让每句话有分量 129
技巧56:周密的雄辩与激昂的陈词,都不如用真诚打开客户的心扉 130
第十五章 不要轻视任何人,每个客户背后都有250名潜在客户 133
技巧57:轻视客户,就是给对手机会 135
技巧58:尊重客户,赢取绝佳口碑 136
技巧59:做事先做人,推销产品前先推销自己 138
技巧60:让老客户给你介绍新客户 140
第十六章 营造自己的气场,打造自己的品牌 143
技巧61:有一种魅力叫幽默 145
技巧62:磨炼最强个人优势,让客户叫绝 147
技巧63:低调是最牛的炫耀,在不露锋芒中表现专业 149
技巧64:你的热情比专业更吸引客户 151
第十七章 学会说故事,感动自己更要感动客户 153
技巧65:积累谈话素材,提高讲故事的能力 155
技巧66:声情并茂地讲故事才能打动客户 156
技巧67:通过讲故事消除客户的疑问 158
技巧68:不要为了讲故事而讲故事 160
第十八章 不要忽视电话的作用,小电话里有大机会 163
技巧69:音如其人,让好听的声音成为你的敲门砖 165
技巧70:在拨通电话的第一分钟,说可以吸引客户的话 167
技巧71:制订电话营销计划,让每一步都有章可循 168
技巧72:拖延解决客户异议,只会帮客户找到挂断电话的理由 170
第十九章 胡说八道没人买,高效成交有技巧 173
技巧73:了解影响客户成交的因素 175
技巧74:用激将法促进成交 177
技巧75:请求客户成交,完成交易 178
技巧76:请记住,双赢是成交的基础 180
第二十章 客户怎么买,你就怎么卖 183
技巧77:用客户的方式沟通更能激发对方的兴趣 185
技巧78:不论是否喜欢,都对客户的话表现出极大的兴趣 187
技巧79:在客户的诉求点、潜在需求与产品之间找到关联 188
技巧80:让客户感受到你对他的重视,给他受特殊照顾的感觉 190
第二十一章 客户犹豫不决时,让他参与让他试 193
技巧81:让客户亲身体会到产品对他的益处,询问他的感受 195
技巧82:在客户犹豫不决时,委婉引导客户试用产品 197
技巧83:选对产品试用时机,让客户顺理成章地购买 198
技巧84:让客户试用和参与时,需要注意的事项有哪些 199
第二十二章 拆掉思维的墙,“驯服”你的客户 201
技巧85:正确地对待竞争对手,用你的行动感动客户 203
技巧86:必要时学会说“不”,别让自己陷入被动 205
技巧87:沉默不是无话可说,而是一种施压策略 207
技巧88:引导客户,使销售局势朝着你设定的预期方向发展 209
第二十三章 不要给客户“使绊子”,要给客户“下套子” 211
技巧89:引导客户说“对”,让对方自己说服自己 213
技巧90:巧妙启发客户思考,让其主动提出问题 215
技巧91:适时发问,引导客户说下去 217
技巧92:二选一,非此即彼让客户没有其他选择 218
第二十四章 讨价还价,要定战略讲技巧 221
技巧93:选对报价时机,劝说才会更有效 223
技巧94:最初报价时要留下被砍价的余地 224
技巧95:重点强调产品之于客户的价值 226
技巧96:退一步,进两步 227