《商务谈判理论与实训 第2版》PDF下载

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  • 作  者:张翠英主编;赖月云,方志坚,邵红宇副主编
  • 出 版 社:北京:首都经济贸易大学出版社
  • 出版年份:2012
  • ISBN:9787563815265
  • 页数:354 页
图书介绍:本书是面向经济管理专业学生编写的商务谈判实训教材,由有着丰富商务谈判教学实践经验的一线教授编写。本书突破传统教材编写体例,集理论、模拟实训、案例于一体,根据商务谈判过程组织内容,采用模块化和项目式的编写体例,涵盖了国内国际商务谈判的所有环节,是目前难得的一本操作性极强的实用教材。

第一章 商务谈判基础知识 3

模块一 商务谈判基础概念 3

模块二 商务谈判的原则 14

模块三 商务谈判心理 21

第二章 商务谈判调研 45

模块一 商务谈判调研的目的和内容 45

模块二 谈判信息收集的方法和途径 58

模块三 谈判信息整理的方法 64

模块四 谈判双方实力的分析与评估 71

第三章 商务谈判方案的撰写 87

模块一 谈判方案的内容 87

模块二 谈判主题与目标的确定 97

模块三 谈判议程的安排技巧 107

模块四 评价和选择谈判方案 116

第四章 商务谈判组织和准备 143

模块一 人员配备 143

模块二 谈判礼仪 151

模块三 物质条件的准备 164

第五章 商务谈判过程 183

模块一 商务谈判环节 183

模块二 商务谈判策略 202

模块三 商务谈判沟通技巧 214

第六章 商务谈判的备忘录和合同 235

模块一 备忘录的签订 235

模块二 合同的签订 240

模块三 签订合同或协议的技巧 254

第七章 商务谈判合同的履行 271

模块一 合同的履行 271

模块二 合同的转让、变更、解除纠和纷处理 276

模块三 合同转让、变更和解除拟的模训练 288

第八章 国际商务谈判 297

模块一 国际商务谈判要求 297

模块二 世界各地的谈判风格 302

模块三 国际商务谈判中风险的规避 310

综合案例 327

参考文献 353