第一章 推销人员应掌握的基本知识 4
第1条 向不重视包装的人们推荐本书 4
第2条 错误的包装观念会导致商品滞销 6
第3条 又一次包装革命 8
第4条 靠包装卖不动，有时靠商标却可打开销路 10
第5条 购买包装商品的动机 12
第6条 包装是销售策略的容器 14
第7条 包装的十大策略 16
第8条 在柜台前学习销售的诀窍 18
第9条 从畅销商品中寻找秘诀 20
第10条 顾客的心情只有在买货时才能洞悉 22
第11条 收集100种包装样品 24
第12条 在超级市场中学习畅销商品的包装 26
第13条 包装商品畅销的三要素 28
第14条 想要使商品畅销就得让它出名 30
第15条 想要使商品畅销，就得使它看上去象一流货 32
第16条 发现“不买动机” 34
第17条 包装的重点是商标 36
第18条 靠“商品概念”来推销 38
第19条 包装是免费的广告 40
第20条 不能单靠包装促进商品的销售 42
第21条 包装材料和包装印刷要依靠专业人员 44
第二章 现代包装策略 48
第22条 根据商品的演化分类相应地改变包装 48
第23条 商品演分的成败 50
第24条 塑料改变了包装形态 52
第25条 结合电视广告确定包装装潢 54
第26条 根据印象策略确定包装装潢 56
第27条 食品包装式样也要新颖 58
第28条 商品印象对商品销路的影响 60
第29条 超级市场的出现使包装装潢发生了改变 62
第30条 扩大商品包装差距 64
第31条 莱蒙德路易的理论 66
第32条 “厌恶转折点”理论的崩溃 68
第33条 看准转机，见机行事 70
第34条 香蕉上的一种新包装 72
第35条 包装改革改变了商品陈列方式 74
第36条 采用新型包装材料，开创新局面 76
第37条 包装的百分之九十在于设计 80
第三章 包装的表现手法 80
第38条 新颖的造型可使香烟畅销 82
第39条 以趣味性包装推销巧克力 84
第40条 形象表现手法的基础——色彩 86
第41条 形象表现手法——象征 88
第42条 有感情色彩的线条、形状、文字和绘画 90
第43条 有感情色彩的形体 92
第44条 包装是象征手法的结晶 94
第45条 模拟男性或女性线条 96
第46条 单靠性征不能建立印象 98
第47条 根据销售对象来确定包装形象 100
第48条 黄油要有黄油的模样 102
第49条 “洗涤剂要包装得象洗涤剂”的说法错在哪里？ 104
第50条 醒目的心理学——“一点红” 106
第51条 使顾客理解商品特长的心理学——对比、演示与夸张 108
第52条 产生好感的心理学——满足顾客的亲切感与虚荣感 110
第53条 “目理感”原理是成功的保证 112
第54条 用“目理感”原理检验包装装潢 114
第55条 要善于正确运用“目理感”原理 116
第56条 包装商标命名法（一） 118
第57条 包装商标命名法（二） 120
第58条 要强调高质量的商标 122
第59条 靠小标牌取胜的方法 124
第60条 商标注册只要两千日元 126
第61条 广告副标题也是商标 128
第62条 向“消闲饭店”学习 130
第63条 有“美味感”的包装设计 132
第64条 用外观效果表现“美味感” 134
第65条 商标的重要作用 136
第66条 绘画式包装时代已经来临 138
第67条 包装落后的行业 140
第68条 个性寓于逆流之中 142
第69条 医治设计中的“销售感麻痹症” 144
第70条 使旁的商品相形见拙 146
第71条 怎样为没有特长的商品设计包装 148
第四章 包装的色彩策略 152
第72条 包装的色彩学 152
第73条 颜色的象征 154
第74条 表现美味感的色彩 156
第75条 咖啡色、奶油色和橙黄色 158
第76条 突出色、香、味特色的技巧 160
第77条 红色能使商品畅销 162
第78条 黄瓤西瓜为什么滞销 164
第79条 颜色可使小包装盒“变”大 166
第80条 应避免颜色发生抵触 168
第81条 颜色与销路的奥妙关系 170
第82条 色彩学不是销售学 172
第83条 禁忌色往往能表现出有个性的色彩 174
第84条 要突破色彩的禁区 176
第五章 怎样判断包装能否促进销售 180
第85条 畅销的关键在于敏锐的直觉 180
第86条 包装病症诊断法（一） 182
第87条 包装病症诊断法（二） 184
第88条 包装病症诊断法（三） 186
第89条 以商标评定经营者是否高明 190
第六章 企业经营者要关注包装设计 190
第90条 在患包装病的公司里不可久留 192
第91条 总经理的“失明症”治愈了 194
第92条 不懂包装设计，就没有当经理的资格 196
第93条 商标名称价值连城 198
第94条 追求十倍以上的效果 200
第95条 便宜没好货 202
第96条 纵、横、斜三方向销售策略 204
第97条 企业合并经营策略 206
第98条 商标分化策略 208
第99条 赠品销售策略 210
第100条 中小企业的包装策略 212
结束语包装宣传的效力 214