目录 1
一、经营思想 经营方针 1
1．中国标准铅笔公司转轨变型摆脱困境 1
2．上海电视机一厂的经营方针 3
3．常州自行车总厂的经营方针 9
4．北方机械制造厂改革经营方式 10
5．常州第四制药厂转向科技、生产、经营一体化管理 14
6．力生制药厂以销定产效益大增 15
7．对湖北省天门县五个企业的调查报告 17
8．美国福特汽车公司与通用汽车公司的早期竞争 26
9．联邦德国奔驰汽车公司的经营方针 28
10．卡西欧计算机公司的经营方针——开发即经营 29
11．日本企业经营管理的七大战略转变 32
二、环境研究 信息管理 39
12．苏州医疗用品厂加强信息管理增加企业活力 39
13．南通机床厂加强信息管理成为我国出口机床的三个生产基地之一 42
14．襄垣县水泥厂拾到一条信息收效六万元 44
15．温州东风信息社的“注意力服务” 45
16．哈尔滨第三工具厂对竞争对手的分析 46
17．龙形图案的学问 47
18．“三大件”一涌而上说明了什么 48
19．一项引进技术上的失误——信息的可靠性 50
20．我国机床进入葡萄牙市场独具优势 51
21．浙江烟灰缸出口的起落 51
22．香港有线电话机突击占领美国市场 52
23．日本企业传输信息的时效观念 53
24．日本人是怎样探索大庆油田秘密的 55
三、经营予测 经营决策 56
25．上海对电视机需求量的典型调查 56
26．上海对新婚户购买力的抽样调查 58
27．东方机械厂应用二次移动平均法进行予测 60
28．沈阳小型拖拉机厂应用直线趋势法进行予测 63
29．北京双菱拉锁厂应用指数平滑法进行予测 65
30．中原毛纺厂应用指数平滑法和回归分析法进行予测 67
31．上海社科院应用一元线性回归分析法予测猪肉销售量 69
32．塞北毛线厂应用一元、二元回归分析法进行予测 71
33．某轴承厂应用二元回归分析法进行予测 74
34．第二汽车厂车身厂的不确定型决策 76
35．闽江制造厂应用决策树进行决策 83
36．桂林棉纺厂应用价值工程对产品组合进行决策 88
37．齐齐哈尔第一机床厂科学决策两年迈出两大步 95
38．新疆库尔勒引进番茄酱设备的决策失误 96
39．1986年购进1918年设备的反思 98
40．闽东电机进入香港市场的三步曲 98
41．美国克莱斯勒汽车公司调正决策再次兴起 99
42．美国贝尔电话公司总裁费尔的决策 101
43．卡西欧计算机公司的高层决策机构 104
44．日、美企业家的不同决策方式 107
四、产品开发 营销策略 109
45．长沙汽车电器厂应用产品系列平衡法整顿老产品开发新产品 109
46．上海五和针织厂注意开发系列产品 113
47．北京洗衣机厂靠产品改型换代，白兰牌洗衣机畅销不衰 114
48．陕西双鸥洗衣机畅销的奥妙 115
49．常德烟厂以市场为中心制定营销策略 117
50．力生制药厂的市场细分 120
51．上海轻工业品的市场细分 121
52．上海“天琴”时装脱颖而出 122
53．山西临汾二轻局朴素的生意经 126
54．上海涂料行业通过开发新资源去开发新产品 128
55．昆明机床厂开发鞋楦铣取得成功 129
56．常州拖拉机厂12马力拖拉机的竞争策略 130
57．利民食品厂改进包装提高效益 132
58．白云山制药厂的“信誉投资” 133
59．柳州双马牌电风扇工商联销的经验与教训 134
60．常州灯芯绒进入国际市场的奥秘 136
61．肥乐县农药厂的广告术 137
62．美国覆带拖拉机公司的经营策略 138
63．太麦克斯公司的渗透价格策略 140
64．沃尔弗林环球股份公司“安静的小狗”的销售策略 142
65．杜邦公司在产品成熟期所采取的策略 147
66．日本电视机产品在日美竞争中取胜的原因 148
67．日本三洋电机公司在开发“涡流式”洗衣机产品时的果断决策 149
68．日本企业家辛格浩的广告“鬼才” 151
69．联邦德国奔驰汽车公司的经营特色 154
70．芬兰韦齐莱公司经营之道 156
71．比利时地毯商开发市场的诀窍 158
五、人才开发 企业家 159
72．攀枝花钢铁公司的人材管理 159
73．北京信通电脑公司的销售工程师 162
74．白云山制药厂不拘一格广招人才 165
75．王亚震谈自身领导艺术 166
76．善驭风浪的企业家——奚也频 170
77．锐意改革的企业家王亚忱 177
78．优秀厂长（经理）的人际关系方针 179
79．日本迅速崛起的奥秘之一——能力开发 182
六、目标管理 经济责任制 185
80．中南汽车厂推行目标管理 185
81．华东自行车厂推行目标成本管理 192
82．武汉、常州厂家按目标市场原则打入贵州纺织品市场 196
83．吉林市化工企业实行以目标成本节约奖为主要形式的经济责任制 198
84．北京开关厂推行PQCMP，经济责任制 200
85．上海溶剂厂实行岗位等级工资制 203
七、经营组织 体制改革 214
86．S厂的管理机构是否需要改革 214
87．攀枝花钢铁公司的内部管理体制改革 219
88．上海医用电子仪器厂试行产品利润中心 227
89．上海医用电子仪器厂建立“决策群”辅助厂长决策 231
90．长江机器制造厂横向联合的实践 240
91．一个新型的经济联合体——东北电气经济技术集团 246
92．沈阳冶炼厂组建联营集团 249
93．中外合资企业湖北派克密封件厂投产两年成效显著 257
94．中外合资企业南通力王有限公司的管理特点 259
95．沈阳市机械局对企业股份制试点工作的调查 265
96．美国“最佳公司”促进革新的交流制度 270
八、经营分析 276
97．对北方化工厂投资方案的分析评价 276
98．对某机械厂的经营分析 280
99．涟源钢厂焦化分厂的成本利润分析 289
100．攀枝花钢铁公司的增产节约分析 303