第一部分 行业概况篇 1
中国葡萄酒市场概览 2
中国酒类企业的战略营销模式 10
谈国外葡萄酒中国市场营销模式 12
中国葡萄酒应对国际化竞争的营销思考 19
中外葡萄酒合作的营销思考 23
第二部分 产品营销篇 25
中国葡萄酒市场概念营销“大盘点” 26
中国葡萄酒市场的“消费者轮廓” 33
谈中国葡萄酒市场的“傍名牌”现象 39
中国葡萄酒高端产品的营销策略 45
地理标志，催生葡萄酒的“中国个性” 50
如何酿造葡萄酒的“中国个性” 53
第三部分 价格策略篇 57
中国葡萄酒产品价格构成分析 58
中国葡萄酒产品定价策略分析 61
中国市场进口葡萄酒关税减让进程 65
“高价格”，葡萄酒高端市场的营销起点 69
谈中国葡萄酒市场的价格战争 72
“高价格”与“高端品牌”之间的悖论 75
第四部分 渠道策略篇 79
中国葡萄酒市场分销渠道的演变进程 80
如何成功运营葡萄酒专卖店 82
葡萄酒婚庆市场的营销推广策略 86
谈高校市场的葡萄酒营销推广 91
葡萄酒品牌高端化进程下的渠道挑战 97
葡萄酒餐饮终端的促销策略 101
葡萄酒促销品的设计与选择 106
葡萄酒终端促销说辞18例 109
第五部分 品牌营销篇 113
谈酒标的营销功能 114
谈葡萄酒的“小众”营销 122
浅谈葡萄酒产品的目标市场特征 126
中小葡萄酒企业的“低端”生存法则 130
中国葡萄酒市场的高端定制营销策略 134
中国葡萄酒成熟品牌的副品牌开发策略 140
中国葡萄酒企业营销传播策略分析 145
中国酿酒葡萄种植基地的产区营销策略 149
中国葡萄酒产业旅游带的营销策略 154
第六部分 服务营销篇 159
葡萄酒“独立评酒机构”的运营模式分析 160
中国葡萄酒市场的服务营销模式 163
张裕博物馆的旅游服务营销 170
葡萄酒文化营销探源 175
谈葡萄酒文化的“中国印记” 179
中国葡萄酒市场的文化营销模式 182
谈葡萄酒的专业化服务营销策略 187
第七部分 案例研究篇 193
百年张裕，多品牌战略的践行者 194
中粮酒业，品牌综合运营商之旅 200
王朝酒业，品牌高端复兴的挑战 205
茅台的“泛酒水”品牌思维 210
张裕VS长城：高端对决，谁与争锋 211
“解百纳”商标争议的营销思考 225
保乐力加，全球品牌帝国的缔造者 230
人头马，奢侈主义的二次东征 239
卡斯特，欲解“中国结” 246
第八部分 回顾展望篇 253
中国葡萄酒市场2006年回眸与展望 254
中国葡萄酒市场2007年回眸与展望 258
中国葡萄酒市场2008年回眸与展望 264
中国葡萄酒市场2009年回眸与展望 267
中国葡萄酒市场2010年回眸与展望 273
中国葡萄酒市场2011年回眸与展望 280
中国酒企品牌运营商的战略考量 284
糖酒市场的未来营销模式 291
中国葡萄酒行业差异化策略研究 297
中国葡萄酒品牌的“立体”竞争力 301
中国葡萄酒企业绿色营销体系的构建 306
“产业生态圈”思维与行业可持续发展 313
未来中国葡萄酒市场营销趋势 315
参考文献 320
后记 326