第1章 选择的力量 3
广告的价值 3
广告商与消费者的利益之争 6
选择过多的后果 8
选择制造的幻象 12
第2章 如何利用“跟着感觉走”的消费者 17
广告案例：“自由的火炬” 17
品牌效应 20
有意识与无意识的差别 26
人类天生具有的智慧 28
语言发音的不同 30
为产品命名的学问 33
激发消费者的词汇联想 36
利用象声词为产品命名 40
为产品名称赋予好的象征意义 44
不同名字带来的影响 45
因名称而导致广告成功／失败的案例 48
当品牌名称变成产品名称 51
语言的力量是无穷的 54
潜意识对选择的影响 59
第3章 如何抢夺消费者的注意力 65
善于屏蔽信息的消费者 65
弹出式广告对消费者的作用 69
用“意外”事件吸引消费者 71
用智力游戏吸引消费者 74
用幽默的语言打动消费者 77
引导消费者“误入歧途” 82
如何利用句式来吸引消费者 89
写作的艺术：如何放置重点词 94
利用“貌似真实的真相”说服消费者 96
思考障碍 99
不断升级的广告竞争 102
第4章 如何利用假设信息吸引消费者 106
斯奎尔的语言艺术 106
广告中预先假设的运用 111
利用诱导性问题 116
利用虚构信息来扭曲消费者的记忆 119
利用“社会从众性”来吸引消费者 122
利用暗示信息引导消费者 125
利用社会行为准则引导消费者 128
利用“被默认”信息和潜意识中的个人主义 130
第5章 “含蓄”的广告词 134
词本身并没有意义——词为人所用，才产生了意义 134
语言的推理与克林顿式解释 139
利用反正常思维的效果 144
寻找广告词与产品之间的关联性 146
含蓄的广告词的常用形式与风格 149
读心 156
注意：不能以欺骗的方式讲述真相 161
广告词为什么要“含蓄” 164
DIY的意义 167
第6章 行动起来：充分发挥语言的魅力 170
新闻：巴西联邦区禁止使用现在分词 170
语言的形式与功能 172
与消费者进行语言互动 176
赋予语言个人意义 182
为广告负责 185
如何有效利用代词 189
利用虚拟世界和现实世界的交叉点 192
真实与虚构——现实的障碍 195
利用记忆的创造性破坏作用 200
第7章 针对不同对象，使用不同的广告语 204
广告宣传的麦当劳化 204
你自己的个性化广告宣传 207
大分类 210
分门别类 217
集群营销 220
核反应 223
我们说话的方式反映我们的身份 224
你所说方言的地位 228
人们为何模仿别人的发音 229
交谈对象决定语言风格 232
第8章 竞选演讲中的广告词 238
柏拉图的“反对民主” 238
了解你的受众到底想要什么 240
通过语言说服进行统治管理 243
从商业活动中学习政治说服力技巧 245
正确运用语言的表达方式 250
巧妙运用比喻 254
避免“否认”任何事情 260
规避人们大脑中固有的偏见 263
如何赢得选民的心、思维方式和偏见 270
政治品牌定位中爱和恨的符号 272
讲符合自己立场的话 276
选择的力量 278