第一章 酒店市场营销管理导论 1
第一节 酒店市场营销的性质、特点和实质 2
案例:菲利普&科特勒博士的水平营销理念 2
第二节 酒店市场营销的体制、原则和任务 10
案例:营销体制和策略调整使企业起死回生 10
第三节 酒店市场营销的供求规律和基本要求 18
案例:运用调节手段改变了旅游市场的供求关系 18
第二章 酒店市场营销环境与目标市场 26
第一节 酒店市场营销的环境调查 27
案例:寻找市场突破口的成功启示 27
第二节 酒店市场营销的环境分析 36
案例:比别人快一点点 36
第三节 酒店市场营销的目标市场选择 51
案例:准确的目标市场使饭店经营长盛不衰 51
第四节 酒店市场营销的客人消费分析与对策 63
案例:分类营销适应了客人的消费需求 63
第三章 酒店市场营销战略与目标管理 74
第一节 酒店市场营销战略管理 75
案例:大众传媒《蓝海战略》的运用带来的启示 75
第二节 酒店市场营销的计划管理 88
案例:一家四星级酒店的客房市场营销计划目标 88
第三节 酒店市场营销策略与战术方法 97
案例:一家三星级酒店餐厅的主题与歌舞营销策略成功范例 97
第四章 酒店市场营销的产品策略 107
第一节 酒店产品构成及其特点 108
案例:产品质量是企业营销发展的生命和希望所在 108
第二节 酒店市场营销的产品寿命周期策略 115
案例:老鹰再生带来的启示 115
第三节 酒店市场营销的产品开发创新策略 125
案例:圆珠笔创新带来的启示 125
第四节 酒店市场营销的产品组合策略 136
案例:一家酒店的农家小院餐厅的产品组合营销 136
第五章 酒店市场营销的价格策略 147
第一节 酒店价格特点及其管理原则 148
案例:一块宝石的价格启示 148
第二节 酒店市场营销的产品基价制定 153
案例:一家酒店客房的价格制定与管理规定 153
第三节 酒店市场营销的价格策略 175
案例:一家老字号餐厅的月票价格促销策略 175
第四节 酒店市场营销的价格调整 182
案例:比较价格促销的成功 182
第六章 酒店市场营销的渠道策略 188
第一节 酒店市场营销渠道基本知识 189
案例:吴先生享受了公司合同价 189
第二节 酒店市场营销渠道的选择 192
案例:多渠道营销策略的功效 192
第三节 酒店市场营销渠道的构建策略 196
案例:一家五星级酒店网络营销渠道的构建 196
第七章 酒店新型营销策略 209
第一节 酒店主题营销策略 210
案例:禅酷主题餐厅的主题营销 210
第二节 酒店绿色营销策略 219
案例:一家四星级绿色酒店认证标志的来历 219
第三节 酒店关系营销策略 236
案例:酒店客户关系是这样建立起来的 236
第四节 酒店机会营销策略 251
案例:京剧演出开发出的机会营销 251
第八章 酒店促销管理的方法运用 258
第一节 酒店促销管理的特点、程序和方法 259
案例:将木梳卖给和尚的寓言启示 259
第二节 酒店促销方法的运用 265
案例:让总统帮忙的促销策略和方法 265
第三节 酒店分类客人促销方法的运用 279
案例:调整容源构成,提高经济收入 279
第九章 酒店市场营销策划管理 290
第一节 酒店市场营销策划 291
案例:一次酒店市场营销策划专题会议 291
第二节 酒店年度市场营销策划 297
案例:一家酒店餐饮市场营销年度策划的活动计划 297
第三节 酒店市场专项营销活动策划 303
案例:北京银河美食城“汤煲药膳”的专项营销活动 303
第四节 酒店市场营销策划书的编制 309
案例:一次市场营销战略研制总结汇报会 309
参考书目 325