上篇 认识促销 1
【篇章目标】 1
【篇章描述】 2
任务一 初识促销 2
1.1定义促销 2
1.2企业促销特点 4
1.3企业促销的作用 5
1.4企业促销时应注意的问题 5
任务二 对不同的人采取不同的促销方式 8
2.1对忠诚顾客促销 9
2.2对竞争者的忠诚顾客促销 10
2.3对游离者的促销 11
2.4对价格敏感的顾客促销 12
2.5对非顾客的促销 13
任务三 制订促销方案 13
3.1建立促销目标 14
3.2选择促销工具 15
3.3策划促销方案 19
3.4检验、实施和控制促销方案 24
3.5评估促销效果 24
任务四 撰写促销文案 26
4.1写作促销文案 27
4.2格式化促销文案 28
4.3美化促销文案 28
【篇章测试】 29
【篇章训练】 30
中篇 实施促销 32
【篇章目标】 32
【篇章描述】 33
任务五 样品赠送 36
5.1认识样品赠送 37
5.2样品赠送方式 38
5.3实施样品赠送 44
任务六 包装促销 48
6.1认识包装促销 48
6.2促销包装的种类 49
6.3实施包装促销 54
任务七 竞赛与抽奖 59
7.1认识竞赛与抽奖 60
7.2竞赛与抽奖的类型 61
7.3实施竞赛与抽奖 64
任务八 折价优惠 69
8.1认识折价优惠 70
8.2折价促销的特点 72
8.3折价优惠的方式 74
8.4实施折价优惠 77
任务九 有奖积分促销 81
9.1认识有奖积分 82
9.2有奖积分的分类 83
9.3实施有奖积分 85
任务十POP促销 89
10.1认识POP 89
10.2 POP的分类 91
10.3实施POP促销 93
任务十一 以旧换新 95
11.1认识以旧换新 95
11.2实施以旧换新 96
任务十二 联合促销 97
12.1认识联合促销 98
12.2联合促销的类型 99
12.3实施联合促销 99
任务十三 特价促销 102
13.1认识特价促销 103
13.2实施特价促销 103
任务十四 折价券促销 105
14.1认识折价券促销 106
14.2折价券的适用范围 107
14.3实施折价券促销 108
任务十五 主题促销 115
15.1认识主题促销 116
15.2主题促销的分类 117
15.3实施主题促销 122
任务十六 会员卡促销 124
16.1认识会员卡促销 125
16.2实施会员卡促销 129
任务十七 网络促销 130
17.1认识网络促销 130
17.2网络促销方式 131
17.3实施网络促销 134
任务十八 文化促销 135
18.1认识文化促销 135
18.2文化促销的内容 136
18.3实施文化促销 138
任务十九 现场演示 140
19.1认识现场演示 140
19.2实施现场演示 141
任务二十 付费赠送 143
20.1认识付费赠送 143
20.2实施付费赠送 144
任务二十一DM促销 146
21.1认识DM 147
21.2实施DM促销 149
任务二十二 广告单促销 151
22.1认识广告单 151
22.2实施广告单促销 152
任务二十三 公益促销 153
23.1认识公益促销 154
23.2公益促销的种类 154
23.3实施公益促销 155
任务二十四 电话促销 157
24.1认识电话促销 158
24.2电话促销的三种形式 158
24.3实施电话促销 159
24.4电话促销技巧 160
【篇章测试】 161
【篇章训练】 162
下篇 促销应用 174
【篇章目标】 174
【篇章描述】 175
任务二十五 连锁零售业促销与分析 175
25.1促销背景 175
25.2促销方案 176
25.3方案分析 184
任务二十六 连锁餐饮业促销与分析 188
26.1促销背景 188
26.2促销方案 188
26.3方案分析 190
任务二十七 连锁服务业促销与分析 192
27.1活动背景 193
27.2活动方案 193
27.3活动分析 194
【篇章测试】 196
【篇章训练】 196
参考文献 198