第一篇 创业篇 2
第一章 第一桶金 2
44岁被骗200万 2
“吃亏是福、上当是福、挫折是福” 3
资金不是创业者面临的最大问题 5
市场为先、客户为大 7
真诚打动客户加盟 10
从低端产品组装开始自主研发 12
没有技术怎么办 15
创造点燃激情的文化氛围 19
“做先驱不要做先烈” 22
小结 23
第二章 初尝败绩 24
企业活下来之后做什么 24
产品刚推出就没有市场 26
要“满足客户需求”而不是“引导客户需求” 29
山路上的装机队带来市场影响 30
做好市场的深度是做好服务 30
理想再好，止步于竞争对手 32
研发就像赌博 33
“因为我经历的挫折比你多” 34
孙悟空的“救命毫毛” 35
方兴未艾的电信市场 36
“资深”竞争对手是如何起步的 37
小结 38
第三章 首个里程碑 39
每天都有新面孔 39
竞争让通信产品如海鲜上市 40
研发部的“红宝书” 41
樟木头：令华为人谈之色变的地名 42
义乌大捷：客户的支持是公司存在的理由 43
七天就当上了高级工程师 47
屋漏偏逢连夜雨 50
进邳州城：快速突破城市市场 52
牛皮吹破了总要有人买单 54
小结 56
第四章 毕业歌 57
C＆C08机的灵魂是热爱事业的人 57
C＆C08：华为技术的基石 58
培养自主研发是正道 59
C＆C08：华为的黄埔军校 60
首个毕业证 62
征途：C＆C08从农村到城市 64
C＆C08万门机：在弯道处开始超越 67
“为谁干”是首先要解决的问题 67
竞争对手死在哪里 69
“游击队式”研发不可长久 70
“资深”竞争对手也开始腾飞 71
小结 72
第二篇 人才和资金篇 74
第五章 白条变股份 74
企业家也是政治家 74
高薪：一半是现金，一半是股份 78
不离开就一直在欠华为的钱 80
风险投资家加“知本家” 83
不拘一格降人才 86
荣誉给员工而不给老板 88
让人才敬业、乐业：集体奋斗的平台 89
华为的“中南海” 91
选择发挥自己价值最大的地方就业 93
小结 96
第六章 谁给华为做风险投资 97
如果失败只好跳楼 97
资金解困方式之一：技术换市场 98
中外合资：国外厂商经验 99
资金解困方式之二：广泛吸引“风险投资” 100
融资平台的作用：联合发展实现双赢 105
融资平台的运作方式：共同出资委托经营 107
融资平台的意义：技术拥有方与市场拥有者相结合 108
融资平台的结果：五年占据40％的国内市场 109
资金解困方式之三：卖掉一块业务给竞争对手 110
资金解困方式之四：在各地建区域的合资公司 112
资金解困方式之五：首创高科技企业“买方信贷” 113
资金解困方式之六：拍卖代理权 114
“利益共同体”是获胜的法宝 115
小结 117
第三篇 研发管理篇 120
第七章 中央研究部 120
分层式研发显优势 120
从“游击队”到“正规军” 123
权力下放的同时分层控制 124
“党”领导下的“军队” 128
只有领跑世界的产品才能在世界级竞争中站稳脚跟 131
从初战告负到产生“黄金牛” 134
没有先进的管理就没有先进的研发 137
中研部成为全球研发的“中央” 140
霸主出世，思科的1995 140
小结 141
第八章 新手也能做研发 142
不会做“满汉全席”怎么办 142
如何较快地突破新产品研发 145
跨部门项目组产生合力优势 150
如何确保跨部门的研发协作 153
从小处做起，从零突破 155
中兴通讯与矩阵管理 158
小结 159
第九章 失败的教训 160
为什么搞不定“小小”话机 160
从最失败到最成功的产品 163
教训惨痛：“闭着眼睛”研发 167
知识产权保护体系 169
对竞争对手估计不足 172
领导个人决策失误 177
小结 181
第十章 奖励去美国 182
在美国的技术“情报部”：兰博公司 182
花小钱，大收获 183
国际同步，管理先行 185
淘金美国 186
微软和思科成功在哪里 188
小结 191
第十一章 研发不是赌博 192
“如何做科研”本身就是一门学问 192
研发体系的“三驾马车” 193
预研体系：研发的“千里眼” 196
中试部：成熟产品的摇篮 199
“搭积木”快速组装新产品 202
对外合作：技术拿来主义 204
“新开发量高于30％不叫创新，叫浪费” 208
小结 211
第十二章 赢在管理 212
“软”实力成就差异化竞争优势 212
软件开发如何又快又好 214
就像“党”管理“军队” 217
技术管理的难度不亚于产品开发 220
不因暂时的产品成败“论英雄” 222
对人的评价不能靠主观估计 224
小结 228
第十三章 花了波音的钱买的不是飞机 229
规模迅速扩张导致研发面临崩溃 229
IBM如何从规模化后的无效率走出来 231
产品做成什么样，不再研发说了算 234
产品研发：各部门都参与的一项投资 238
让“明争暗斗”的改革“暗礁”下岗 240
如何让管理成为“刷牙”一样的习惯 241
新员工求助不用再问师傅 243
从技术驱动跨越到市场驱动 245
企业富了之后买什么 247
站在巨人肩膀上才能看得更高 249
充分发挥各路英雄作用造就中国最强企业家 252
小结 257
第十四章 核心技术制胜 258
如何既有成本优势又有利润 258
不断将核心技术转化成产品平台 265
产品平台需要与时俱进 268
自主研发操作系统实现高性能与低成本间的平衡 271
有研发资源投入才有市场销售的持续成功 275
小结 278
第四篇 竞争篇 280
第十五章 剑挑霸王龙 280
新产品的开始总是不顺利 280
第一剑：攻其不备 282
第二剑：改变游戏规则 286
第三剑：“人民战争的汪洋大海” 293
小结 296
第十六章 暗战、暗合与谍战 298
“狼”和“牛” 298
暗战 300
暗合 301
谍战 304
“培养明天逼我们进步的人” 305
企业有个较“真”的真对手意义重大 307
小结 308
第2版后记 309
第1版后记 313
写作心绪 315
致谢 325
参考文献 327