《销售会议管理》PDF下载

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  • 作  者:中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会编
  • 出 版 社:北京:中国金融出版社
  • 出版年份:2010
  • ISBN:9787504953261
  • 页数:261 页
图书介绍:本教材旨在为公司各级管理人员了解和经营各类销售类会议提供参考和帮助。本书的使用对象主要为初级主管,当然中、高级主管也可适当借鉴。和市场上很多会议经营管理书籍不同的是,本教材更侧重于对寿险公司各类销售会议经营管理实际运作情况的介绍。对于各类销售会议运作所涉及的意义、技巧和运作要领等内容并未以单独章节列出,而是穿插在各种具体的会议中加以介绍。

第一章 寿险销售会议概论 1

第一节 会议概述 3

第二节 寿险销售会议 10

第二章 经营管理类会议 15

第一节 主管早会 17

第二节 早会 24

第三节 二次早会 60

第四节 夕会 77

第五节 经营分析会 85

第六节 其他销售管理类会议 100

第三章 销售类会议 117

第一节 产品说明会 119

第二节 企业员工福利规划会 133

第三节 职场营销 143

第四节 企业年金推介会 168

第四章 客户联谊会 201

第一节 客户联谊会的意义与功能 203

第二节 客户联谊会的流程 204

第三节 客户联谊会的操作要领 206

第四节 团险渠道客户联谊会 230

第五节 银保渠道客户沙龙 235

第五章 创业说明会 243

第一节 创业说明会的意义与功能 245

第二节 创业说明会的流程 246

第三节 创业说明会的操作要领 254

参考文献 261