第一章 为地位与尊严而战 4
第1节 不仅仅出于虚荣 4
哇，原来都在摆谱！ 4
有虚名也有实利 8
不得已的选择 11
约定俗成的“游戏” 16
第2节 给自己下定义 23
财富 23
权力 26
人脉 28
名声 30
知识、才能 33
道德 36
出身 39
品位 42
可选择性（受欢迎程度） 44
意志力（信心与决心） 47
第二章“热脸”：攀爬者的昂贵广告 56
第3节 高消费：让你“眼见为实” 56
昂贵 56
高档品牌 60
公开性 62
目标受众的可识别性 64
不实用性 67
适度与“正当性” 69
全面性与一致性 72
第4节 场所烘托：建筑是人的“第二件衣裳” 77
交际与消费场所 77
办公室 79
住所 83
第5节 大场面与高规格：先声可以夺人 89
盛大排场 89
名人装点 91
身份展览 93
第6节“装腔作势”：强者自有强者的气派 100
神态举止 100
语气腔调 102
仪表打扮 105
第7节 运用名号：给自己贴一个漂亮的标签 111
头衔 111
称号 114
第8节 展示道具：死东西也会说话 121
特定符号 121
特殊用品 124
第9节“自吹自擂”：“我就是这么牛！” 131
透露关键信息 131
“讲故事” 134
豪言壮语 136
树碑立传 138
引述他人赞誉 139
第10节他人烘托：人是最好的“道具” 143
陪衬 143
拥戴 146
帮腔 147
第11节追逐时尚：附庸才显风雅 153
新潮消费 153
文化与艺术趣味 155
娱乐休闲 157
另类生活 158
第三章“冷脸”：强硬者的欲擒故纵 165
第12节要条件：有身份的人哪会没条件 165
开高价 165
制定规则 167
级别对等 169
第13节拒绝：这东西我看不上眼 175
不接受邀请 175
不同意对方加入 177
中止合作 180
第14节设置障碍：难以得到的才会珍惜 184
安排挡驾者 184
设立必经程序 187
起用中介人 189
第15节制造紧张：物以稀为贵 193
时间紧 193
机会少 196
第16节“守株待兔”：这是你找上门的 201
强势者的高傲 201
弱势者的矜持 203
地位对等者的僵持 204
第17节让别人等待：要等的才是好东西 211
拖延 211
后到一步 213
第18节神秘主义：距离产生美 219
隐身幕后 219
控制信息 221
远离媒体 223
第19节缄默：无声是一种恐怖主义 228
不动声色 228
引而不发 230
第20节大动干戈：让你看看我的厉害 235
发脾气 235
威胁 237
独断专行 239
第四章“温脸”：权势者的等级宣言 246
第21节 隔离主义：不与大众为伍 246
看不见的阶层 246
“三不原则” 248
封闭式交往 250
第22节 满不在乎：这个不值得我当回事 254
轻视批评和挑战 254
轻视荣誉与财富的证据 258
公开过去的艰苦经历 259
第23节节俭：穷人敢这样吗？大富大贵者的反差性节俭 264
新富一族的高调节俭 266
第24节 闲情逸致：有闲才是最高的境界 271
古董与艺术品收藏 271
休闲性体育运动 273
仪式性味觉消费 276
第25节精细化与特殊化：贵人哪能没要求？ 281
细节上挑剔 281
私人化服务 283
非市场化待遇 285
第26节 打破常规：规则是为大众准备的 290
“例外者” 290
保守 292
第27节 品头论足：这事我说了算 297
公开批评 297
公开赞扬 299
公开指点 300
第五章 赢家的秘诀 305
第28节 在诱惑与危险之间 305
摆谱是一种极端的营销传播 305
职业摆谱者 311
第29节不打无准备之战 320
定位：设定恰当的目标与诉求 320
“建谱”：创建摆谱的筹码 322
瞄准：选择恰当的情境和对象 324
第30节 必要的技巧与尺度 330
综合运用，先“热”后“冷” 330
由虚到实，可信优先 333
明暗结合，自然而然 335
适可而止，过犹不及 337
尊重对象，遵守规则 339
第31节 自己与自己的较量 343
相信自己：摆给自己看 343
沉住气：摆谱的“绷”与“屏” 345
附录 摆谱成功案例 348
卡拉扬：大师级的摆谱艺术 348
诸葛亮：求职者的摆谱艺术 356
主要资料来源 363
参考书目 365