《区域经理纵横之道》PDF下载

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  • 作  者:逸马连锁标准化执行辅导中心主编;逸马顾问组编;马涛,黄霞,史东恒等编著
  • 出 版 社:北京:机械工业出版社
  • 出版年份:2012
  • ISBN:9787111371373
  • 页数:187 页
图书介绍:如何开疆拓土抢占地盘?如何打造区域精兵强将?如何得到总部认可实现晋升?区域经理有如封疆大吏独当一面,风光无限。然而,上有总部指挥,须时刻唯马首是瞻;下有市场变局,须随机应变;外有强敌环伺,虎视眈眈;内有庞杂部门,管理困难。本书从区域经理的实际工作出发,重点分析其所面对的各方复杂矛盾,帮助区域经理厘清繁琐的任务,全力解决突出问题,帮助其成就卓越的区域指挥官。本书采用“案例再现+案例解读+专家建议”的方式,强调实战实用,对区域经理的重要工作中的突出问题进行再现,并一一解答,是区域经理走马上任、开疆拓土的必读指南。

第1部分区域经理VS总部:管理、沟通与执行 1

上任之初缺业绩,拓展局面压力大 2

总部有策略,区域不能总脱节 8

要让马儿跑,先让马吃草 13

区域经理的晋升之路 17

用人不疑,疑人不用,总部如何用我不疑? 21

经营≠销售 25

价格总是拉动销售的头匹马? 30

第2部分区域经理VS竞争对手:开疆扩土,抢占市场 35

开疆扩土 36

市场细分 41

市场扩张 47

促销战 52

品牌战 57

人才战 62

服务为王 66

异业联盟 72

从竞争到共赢 77

第3部分区域经理VS加盟商:市场拓展与关系维护 81

拓展加盟,打响市场头炮 82

招商谈判,赢取加盟商的信任 86

合理铺货,扩大市场份额 91

从旁助力,提高加盟商的主动性 95

督促执行,提升加盟商的经营能力 99

深层合作,迈向共赢 103

第4部分区域经理VS店长:店长培养与门店督导 109

店长培养:打造终端销售生力军 110

贯标行动:推动门店运营标准化 116

消除分歧:顺利实施督导计划 120

影子顾客:促进门店运营规范化 124

强化执行:加强门店执行力的打造 128

店员培训:提升门店队伍的素质 132

第5部分区域经理VS拓展团队:团队打造与团队建设 137

打造一支稳定的团队 138

打造一支团结的团队 143

打造一支规范的团队 148

打造一支充满战斗力的团队 152

打造团队的尖兵 156

第6部分区域经理VS自我:不同角色间的轻松转换 161

区域执行官:总部命令的践行者 162

开拓者:分析市场,宏观规划 167

管理者:把控市场,实现区域的良好运营 172

教练:给予员工必要的训练 176

将军:建设和打造区域团队 181

附录 逸马顾问与双轨服务 185