第一章 进出口贸易的准备工作 1
第一节 寻找客户 1
一、通过展览会寻找客户 1
二、通过互联网寻找客户 2
第二节 资信调查 4
一、客户资信调查的意义 4
二、资信调查的方式 4
三、资信调查的对象与内容 5
四、委托资信调查函电 6
第三节 熟知各国的贸易文化 6
一、各国的贸易文化差异 6
二、与不同国家客户进行业务交往的注意事项 9
第四节 理解价格术语 12
一、 《国际贸易术语解释通则2010》的修订情况 12
二、《国际贸易术语解释通则2010》的内容 13
三、《国际贸易术语解释通则2010》的注意事项 14
四、11种贸易术语卖方交货点比较 16
五、11种贸易术语图解 17
第二章 进出口商品报价预算 18
第一节 出口商品价格构成 18
一、出口商品报价依据 18
二、出口成本预算 19
三、出口国外运费预算 20
四、保险费、佣金和利润预算 23
五、出口盈亏预算 25
第二节 出口报价与还价预算 27
一、出口报价预算 27
二、还价预算 28
第三节 进口成本预算 31
一、进口货物成本的计算公式 31
二、进口合同价格 31
三、进口国内总费用 31
四、货物进口关税的计算 32
五、应纳消费税的计算 32
六、应纳增值税计算 32
七、进口总成本 33
第三章 进出口磋商与合同签订 35
第一节 交易磋商 35
第二节 交易磋商的步骤 36
一、建立业务关系 36
二、询盘 37
三、发盘 38
四、还盘 39
五、接受 41
六、签订书面合同 42
第三节 国际贸易合同的形式与内容 43
一、国际贸易合同的形式 43
二、国际贸易合同的内容 44
三、合同签订过程中的注意事项 47
第四节 国际贸易合同文本样式 48
一、售货合同样本 48
二、售货确认书样本 51
三、售货合同／确认书的填写说明 52
第四章 进出口贸易结算方式 55
第一节 进出口贸易结算方式 55
一、支付工具 55
二、收付方式 56
三、国外汇入汇款 57
四、中国银行汇出汇款业务 58
五、中国银行间结算业务资费标准 59
第二节 信用证结算方式 59
一、信用证的含义、特点和作用 59
二、信用证方式的当事人 60
三、信用证的主要内容 60
四、信用证的开立形式 61
五、中国银行办理出口信用证业务流程 61
六、信用证的种类 62
七、信用证实例 64
八、分期付款和延期付款 69
九、银行保兑 69
十、银行保证书 70
第三节 信用证的审核和修改 71
一、审核信用证 71
二、修改信用证 72
第五章 组织货源 74
第一节 申请出口许可证 74
第二节 申请原产地证明书 75
一、一般货物原产地证明书 75
二、普惠制原产地证明书 76
三、优惠原产地证明书 81
四、原产地证明书的签发程序 83
第三节 外贸企业出口备货 85
一、签订国内购销合同 85
二、商品验收入库 86
三、加工 86
四、包装 86
五、整装刷唛 86
六、备货注意事项 87
第四节 大型生产企业出口备货 87
一、业务审批 87
二、下达生产通知 87
三、验货 88
四、对加工、包装、整装刷唛和注意事项与上一节要求相同 88
第六章 国际货物运输 89
第一节 运输方式的选择 89
一、海洋运输 89
二、铁路运输 89
三、航空运输 90
四、公路、内河和邮包运输 90
五、集装箱运输 90
六、国际多式联运 91
第二节 货运代理的选择 91
一、选择货代的主要依据 91
二、海运代理业务流程 92
三、货代杂费 92
四、运价谈判技能 93
五、积极配合货代的工作 93
第三节 运输路线的选择 94
一、海洋运输线 94
二、航空运输线 98
三、铁路运输线 99
四、集装箱运输和国际多式联运 99
五、其他运输方式 100
第四节 运输单据 101
一、装箱单 101
二、提单 102
三、海上货运单 103
四、装货单 103
五、铁路运输单据 104
六、航空运单 104
七、邮包收据 104
八、多式联运单据 104
第七章 国际货物运输保险 105
第一节 中国保险条款 105
一、海洋运输货物保险条款（Ocean Marine Cargo Clause,OMCC） 105
二、陆上运输货物保险（Overland Transportation Cargo Insurance,OTCI） 109
三、航空运输货物保险（Air Transportation Cargo Insurance,ATCI） 110
四、邮包保险（Parcel Post Insurance,PPI） 110
五、中国人民保险公司承保险种一览表 110
六、保险期限（Period ofInsurance,PI） 111
第二节 英国伦敦协会海运货物保险条款 112
一、ICC（A）险的责任范围和除外责任 112
二、ICC（B）险的责任范围和除外责任 113
三、ICC（C）险的责任范围和除外责任 113
第三节 海运进出口货物保险 114
一、海运出口货物保险 114
二、海运进口货物保险 118
第四节 保险单及保险凭证 120
一、保险单 120
二、保险凭证 120
三、联合凭证 120
四、预约保险单／总保险单 121
五、批单 121
第八章 商品编码及协调制度 122
第一节 《协调制度》介绍 122
一、《协调制度》的产生背景 122
二、《协调制度》的形成 123
第二节 《协调制度》的结构 123
一、《协调制度》的基本结构 123
二、注释 125
第三节 归类总规则一、二、三 126
一、规则一 127
二、规则二 127
三、规则三 129
第四节 归类总规则四、五、六 132
一、规则四 132
二、规则五 132
三、规则六 133
第九章 进出口商品的检验 135
第一节 进出口商品的检验机构 135
一、官方检验机构 135
二、独立商检机构 136
第二节 进出口商品的检验程序 137
一、进出口商品的报验分类 137
二、进出口商品的检验程序 138
第三节 进出口商品的检验单证 143
一、放行单 143
二、商检证书 144
第四节 合同中的商品检验条款 147
一、商检依据 148
二、有关检验权的规定 148
三、检验与复验的时间与地点及索赔 149
四、订立检验条款应注意的事项 149
第十章 进出境报关 151
第一节 进出境报关程序 151
一、海关注册登记程序 151
二、报关程序 151
三、一般货物进出境报关 152
四、中外合资合作企业货物报关 153
五、加工装配、补偿贸易货物报关 154
六、保税仓库和保税商品进出境报关 155
第二节 进出口报关的费用计算 156
一、监管费用 156
二、滞报金 157
三、一般进口货物完税价格的审定 157
第三节 进出口报关单的填制规范 158
第四节 进出口报关单的填制 169
一、进出口报关单填写常见错误 169
二、进出口报关单的填制实例 169
三、进出口报关单的填制实例解析 171
第十一章 制单结汇 175
第一节 出口单证流程 175
第二节 出口制单的基本要求 178
一、单证一致 178
二、单单一致 178
三、单货一致 179
四、及时缮制单据 179
五、出口单据工作程序 180
六、单据的自审 180
第三节 主要出口单据的填制示例 181
一、汇票 181
二、商业发票 182
三、装箱单／重量单 183
四、海运提单 184
五、保险单 186
六、商检证书 187
七、受益人申明／证明 187
八、装运通知副本 188
九、产地证明书 189
第十二章 争议的解决 191
第一节 违约的原因和补救 191
一、违约的原因 191
二、违约的救济方法 192
三、合同中的索赔规定 193
四、争议的解决方法 194
第二节 违约索赔的处理 195
一、买方的索赔及其处理 195
二、对运输、保险和银行方的索赔 198
第三节 国际商事仲裁 200
一、中国仲裁委员会管辖权的确立 200
二、仲裁的程序 201
三、仲裁裁决的执行 203
第四节 涉外贸易合同纠纷的诉讼 204
一、中国法院对涉外贸易合同纠纷的管辖权 204
二、我国法院诉讼的程序 205
三、涉外民事诉讼中的财产保全 206
第十三章 SimTrade简介 208
第一节 认识SimTrade 208
一、安装SimTrade 208
二、登录SimTrade 208
三、页面简介 208
第二节 指导老师角色 214
一、实习账号的管理 214
二、环境调整 216
第三节 实习计划的安排 219
一、学习目标 219
二、实习主要内容 219
三、实习计划的安排与实施 220
模拟角色一：出口商 223
一、出口商角色 223
二、出口商的实习步骤 223
三、出口商的工作流程 224
四、出口商工作流程操作 225
模拟角色二：进口商 236
一、交易准备阶段 237
二、交易磋商阶段 238
三、签订合同阶段 244
四、履行合同阶段 245
模拟角色三：供应商 248
一、准备阶段 249
二、交易磋商阶段 250
三、签订合同阶段 251
四、履行合同阶段 252
模拟角色四：出口地银行 252
一、信用证业务 253
二、单证业务 253
三、贷款业务 253
模拟角色五：进口地银行 254
一、信用证业务 254
二、单证业务 255
三、贷款业务 255
参考文献 256
附录一 《国际贸易术语解释通则2010》（中文版） 257
附录二 《联合国国际货物销售合同公约》（中文版） 290
附录三 《跟单信用证统一惯例（UCP600）》（中文版） 308