第一章 房地产项目市场调查分析 1
第一节 房地产项目投资环境分析 1
一、城市条件分析 5
二、经济环境分析 11
三、房地产市场分析 15
第二节 房地产项目自身情况分析 27
一、房地产项目基本情况分析 27
二、房地产项目周边环境景观分析 28
三、房地产项目周边配套分析 30
第三节 房地产项目客户群分析 32
第四节 房地产项目竞争对手分析 43
一、房地产项目竞争对手分析的内容 43
二、房地产项目竞争对手分析的思路 52
第五节 房地产项目SWOT分析 66
一、房地产项目优势分析 66
二、房地产项目劣势分析 68
三、房地产项目机会分析 68
四、房地产项目威胁分析 69
五、房地产项目SWOT分析的形式 70
六、房地产项目SWOT分析总结 76
第二章 房地产项目定位分析 78
第一节 房地产项目总体定位 78
第二节 房地产项目档次定位 79
第三节 房地产项目客户群定位 80
第四节 房地产项目主题定位 93
第五节 房地产项目案名定位 95
第六节 房地产项目形象定位 96
第七节 房地产项目功能定位 97
第八节 房地产项目业态定位 97
第九节 房地产项目价格定位 98
第三章 房地产项目产品规划建议 101
第一节 房地产项目总平面规划建议 101
第二节 房地产项目园林景观设计建议 104
第三节 房地产项目建筑风格建议 109
第四节 房地产项目户型设计建议 111
第五节 房地产项目交楼标准建议 114
第六节 房地产项目配套建议 117
第七节 房地产项目物业管理建议 119
第四章 房地产项目整合推广策划 122
第一节 房地产项目营销总策划 122
第二节 房地产项目品牌策划 125
第三节 房地产项目广告策划 127
一、房地产项目卖点提炼 127
二、房地产项目广告诉求点确定 129
三、房地产项目广告语创作 132
四、房地产项目广告投放策略制定 133
五、房地产项目广告文案撰写 135
六、房地产项目物料制作建议 140
第四节 房地产项目媒体策划 141
一、房地产项目媒体分析 141
二、房地产项目媒体选择 143
三、房地产项目媒体组合 145
第五节 房地产项目包装策划 146
一、房地产项目ⅥI系统包装 147
二、房地产项目营销道路包装 148
三、房地产项目工地包装 150
四、房地产项目销售中心包装 152
五、房地产项目样板间包装 157
第六节 房地产项目活动策划 159
一、房地产项目研讨类活动策划 160
二、房地产项目宣讲类活动策划 160
三、房地产项目节点类活动策划 160
四、房地产项目展会类活动策划 161
五、房地产项目节日类活动策划 161
六、房地产项目其他活动策划 162
第七节 房地产项目推广策划 164
一、房地产项目推广思路制定 164
二、房地产项目推广策略制定 164
三、房地产项目各阶段推广计划制定 169
四、房地产项目推广费用估算 174
第五章 房地产项目销售执行策划实操指南 180
第一节 房地产项目销售队伍组建 180
一、房地产项目销售组织架构建立 180
二、房地产项目销售人员培训 180
第二节 房地产项目销售价格与优惠措施确定 182
一、房地产项目销售价格制定 183
二、房地产项目付款方式确定 186
三、房地产项目优惠措施制定 187
第三节 房地产项目销售执行策划 187
一、房地产项目销售目标制定 188
二、房地产项目销售策略制定 189
三、房地产项目入市时机确定 190
四、房地产项目销售前准备 193
五、房地产项目销售控制 195
六、房地产项目各阶段销售计划制定 197
七、房地产项目各阶段工作内容制定 201