第一章 营销策划导论 1
第一节 营销策划的内涵与类型 2
第二节 营销策划的原理与流程 5
第三节 营销计划书的写作框架 13
第四节 营销策划中常见的误区和影响因素 18
复习思考题 22
案例分析题 22
本章实训项目训练 23
第二章 目标市场分析 24
第一节 市场细分的内涵 25
第二节 市场细分的步骤 35
第三节 市场细分的方法与工具 37
第四节 选择目标市场 42
第五节 市场预测 47
复习思考题 53
案例分析题 53
本章实训项目训练 55
第三章 环境分析 56
第一节 宏观环境分析 57
第二节 中观环境分析 65
第三节 微观环境分析 72
第四节 市场机会分析 83
第五节 常用环境分析工具 87
复习思考题 95
案例分析题 95
本章实训项目训练 97
第四章 制定策划目标与战略 98
第一节 制定策划目标 98
第二节 市场定位 107
第三节 战略分析与决策模型 119
复习思考题 137
案例分析题 137
本章实训项目训练 138
第五章 制定商业化策略 139
第一节 产品策划 140
第二节 价格策划 156
第三节 产品、价格策划模型 176
复习思考题 182
案例分析题 182
本章实训项目训练 184
第六章 制定推广策略 185
第一节 有关市场推广策略的一般问题 187
第二节 渠道策略设计 193
第三节 广告策略设计 202
第四节 公关关系策略 216
第五节 营业推广策略 225
复习思考题 232
案例分析题 232
本章实训项目训练 235
第七章 营销预算 236
第一节 营销预算的原则和方式 236
第二节 营销预算的内容和影响因素 239
第三节 销售利润估算 241
复习思考题 245
案例分析题 246
本章实训项目训练 246
第八章 策划执行细案 247
第一节 撰写策划细案 248
第二节 执行策划细案 260
复习思考题 270
案例分析题 270
本章实训项目训练 281
第九章 演示营销策划方案 282
第一节 准备营销策划书 283
第二节 正式演示的流程 284
第三节 演示中的注意事项及技巧 285
复习思考题 290
案例分析题 290
本章实训项目训练 291
各章案例分析题参考答案 292
模拟试题 296
模拟试题参考答案 301
参考文献 305