上篇 左手搭建人脉 4
第1章 人脉即财脉：人脉是构建财富的前提人脉到底有多重要 4
没有人脉，你的才华就没有用武之地 8
不懂人脉关系，发展必定艰难 12
人脉为你提供可遇而不可求的机遇 15
发挥自己的交际能力，不断扩大人脉网络 18
让伯乐拉自己一把，你的前程锦上添花 21
财运的好坏取决于人脉质量的高低 24
打造超级人脉关系，提升竞争力 28
第2章 先做朋友，后做买卖：朋友圈里商机无限友情如甘霖，没有朋友的人像无源之水 32
朋友是进山之路，跨海之桥 36
在家靠父母，出门靠朋友 38
多结交一些有圈子的朋友 42
朋友圈是信息独到的来源 45
结交名流可以提升自己 48
你能走多远，取决于你跟谁同路 52
第3章 早下手，早铺路：及早搭建自己的人脉圈越早搭建你的人脉网，你就能越早成功 56
这个世界很小，你与总统之间的距离只有六个人 58
二十几岁投资人脉，三十几岁享用人脉 61
不仅要锦上添花，更要雪中送炭 65
慧眼独具，冷庙也有香火旺的一天 68
不要“临时抱佛脚” 71
不断地给自己的人脉账户“充值” 76
第4章 进什么山唱什么歌：有心人处处有朋友同山同水乡音近——如何与同乡交朋友 80
同行同屋话题多——如何与同事交朋友 83
你来我往图双赢——如何与客户交朋友 86
不卑不亢求指教——如何与老板交朋友 89
咱俩都是有名字的人——如何与名人交朋友 91
官场自有规则——如何与官员交朋友 93
第5章 积极和陌生人说话：逐步构建自己的人脉圈怎样和陌生人很快熟悉起来 96
如何给对方留下好印象 100
分析自身特点，判断自身人气 103
及时发现自己人脉资源的缺陷 106
从细微处识人，有针对性地结交朋友 109
握手要真诚，用你的热情传递信任 111
低调做人，构建良好的人脉圈子 114
第6章 搭建人脉的地基：如何与人沟通 118
开场白的威力，做一个好的自我介绍 118
交谈时面带微笑，真诚面对 120
处于优势时，巧妙化解对方的嫉妒心 123
用灵动的态度来稳固个人立场 127
攀亲认友，拉近距离 130
寻找话题，触到对方的兴趣点 133
寻找对方特点，会说恰到好处的恭维话 136
善于倾听的人最受欢迎 139
第7章 搭建人脉的骨架：提高交际能力的秘诀善于捕捉说话者泄露的玄机 144
“咬文嚼字”，恰当地称呼对方 147
幽默能够赢得生意 151
言之有物，赞美对方要真诚 156
说话要有侧重点，从对方的角度去选择话题 159
下篇 右手制胜生意 166
第8章 先做人，后经商：大买卖靠人品 166
用一双干净的手做生意 166
即使吃亏也要兑现自己的承诺 170
在共赢的前提下赚取大利润 174
用回馈社会的方法赢得口碑 177
厚道的人到哪里都受欢迎 181
真诚直达人心，用你的诚意打动人 184
这是拼魅力的时代，你要靠人格赢得成功 187
第9章 要当就当领头羊：成为圈子里的“明星”雪中送炭弥足珍贵 192
妙使小钱：略施小惠能赢得对方好感 195
适当地夸张一下对方的成绩 198
懂得倾听，充分听取别人的意见 201
适当退半步，让对方做交际的主角 204
树立起你在别人心目中的形象 207
第10章 技巧性经商：掌握生意圈里生存的小技巧拥有一流的为人处世技巧 212
即使再富也绝不张扬 216
在必要时会聪明地吹点儿牛 218
看准市场，用独到的眼光打造生意 222
流着眼泪借钱，厚着脸皮讨债 225
第11章 孤掌难鸣：经商路上的合作之道不在太阳底下吃独食 230
擦亮眼睛，选好“搭帮”人 233
不要让合作条款含糊不清 237
对自己的责任绝不推辞 240
讨价还价应注意的技巧 244
合伙创业的七项原则 247
分清伙伴和朋友，不把生意当“人情” 251
精明经商，打造顺畅的合作平台 255
第12章 整合人脉资源，商场互利多赢 260
小小礼物，温暖客户心 260
关心客户，像朋友一样去呵护 265
攻心为上，让客户顺着你的意愿走 268
擅施小恩小惠，让客户敞开心扉 271
吃亏是福，与顾客争吵永远是错的 273
第13章 饭局上容易搭建人脉、搞定生意饭局中隐藏的大学问 278
懂点酒文化，你就能在生意场上左右逢源 281
不错过一场饭局，扩大你的交际面 285
借用这个“局”，拉近你与人之间的距离 288
善于拓展人脉，饭局只是一个起点 291
第14章 用中国式人情打通人脉生意圈 294
中国式的人情买卖 294
给别人面子就是给自己面子 296
送人玫瑰，手有余香 298
通力合作，才能达成双赢 301
大气做买卖，施恩不图报 304
做人有度量，处事不计较 307
参考文献 310