《白手起家丛书》序&李本钧 1
第一篇 做生意的精明点子 3
1.以诚取信于人 3
2.投资时机要把握好 5
3.亚默尔卖凉水发财 6
4.牟其中的“空手道” 8
5.钟华生空手倒来五亿元 9
6.不用针线固定的纽扣发大财 11
7.敢为人先 13
8.借智生财 14
9.做生意要“快” 16
10.小商品厚利润 18
11.群众帽子公司 19
12.乘隙而入 21
13.善借力量 22
14.遵守契约 24
15.别出心载的租“贼”公司 25
16.以诚待客客盈门 27
17.孔膳堂念活孔府经 29
18.养虎招客 30
19.借专家技术致富 32
20.客房变经理室 33
21.釜底抽薪 34
22.谋而后战 36
23.一切服务于技术创新 38
第二篇 推销产品的点子 43
24.好货必须定高价 43
25.靠缺点发财 44
26.感性推销 45
27.“递减一折”销售术 47
28.信函推销产品 48
29.专家也当营业员 50
30.文化促销 51
31.诱人上钩推销术 52
32.电话推销产品 54
33.退货促销 55
34.“饥饿”促销 57
35.标新立异的“开车通过”快餐店 58
36.赞助也是一种促销术 60
37.薄利多销美名扬 62
38.“吃亏就是占便宜” 63
39.几张邮票促成大生意 66
40.小小贺卡送温馨 67
41.废品变成助推器 69
42.选准“突破口” 71
43.“点子大王”卖主意赚钱 72
44.拍卖推销 74
45.“小猪运动会” 76
46.食客得回扣 78
47.原价销售法 79
48.加倍赔偿推销术 81
49.董事长当推销员 83
50.“买一送一”的高招 85
51.赠送小礼物 86
52.做无本生意 88
53.大鸡也吃细米 90
54.“老”营业员的功效 92
55.怪计促销 93
56.“商店”搬上列车 94
57.每天都有新书供你选购 96
第三篇 巧用广告的点子 101
58.别出新意的宣传 101
59.出小钱买大风险 102
60.免费出借名跑车 104
61.“特大危险”广告 106
62.死亡线上救人的广告 107
63.花四分钱做广告 109
64.海鸥表的广告之术 110
65.突出重点的广告 112
66.引起争议的广告 113
67.别出心裁的故事广告 115
68.此处无声胜有声 116
69.办班广告赚钱 118
70.百万元买断《文汇报》头版 119
71.茅台酒巧用广告夺金奖 121
72.“摔”家电做活广告 122
73.“请大家告诉大家” 123
74.广告使“玛莉”获新生 125
75.金饰广告促销 127
76.巧做杂志征订广告 129
77.“有路必有丰田车” 130
78.明亏暗赚 131
79.长城饭店借里根出名 133
80.贬低自己做广告 135
81.群体广告效益佳 135
82.针对侥幸心理的广告 138
第四篇 善用商标的点子 141
83.金字招牌是财富 141
84.巧打“观音牌” 142
85.富士彩卷妙用商标 143
86.二十五亿元买名牌 145
87.取个洋名好扬名 146
88.“红豆”商标与红火生意 148
89.巧用商标发财 150
90.用商标传达企业形象 151
91.“名牌”削价 153
92.“无品牌”经营 154
第五篇 利用信息的点子 159
93.要洞察先机 159
94.利用新闻图片发财 160
95.贩买信息 162
96.利用信息开发新产品 163
97.将情报作命脉 165
98.做“打工仔”学技术 167
99.迎合顾客需要 168
100.从洗澡房中获取信息 170
101.利用王子结婚信息发财 171
102.从气象信息中大赚一笔 173
103.建立“信息雷达站” 174
104.聘请兼职商情调研员 176
105.靠报纸信息发达 177
106.读报掌握信息 179
107.信息促发展 181
第六篇 搞好公关的点子 185
108.“健力宝”借李宁扬名 185
109.让“死刑产品”畅销全国 186
110.“顾客是上帝”的启示 188
111.“友谊天长地久” 190
112.张中妙点子净赚8万多 191
113.克莱斯勒公司起死回生术 193
114.“名人效应”飞鸽飞向美国 195
115.给日本首相送杜康酒 197
116.出奇制胜的“1997年优惠计划” 199
117.角色互换创效益 200
118.“活力28”借足球公关 203
119.君子爱财，取之有道 205
120.“美尔雅”敢于曝光亮“丑” 206
121.借怀旧情绪大发“知青”财 208
122.悬挂巨型牛仔裤招来顾客 209
123.“呼拉圈”蔓延全国 211
124.挂“克林顿”招牌卖“总统的菜” 212
125.“鸽子事件”的启发 214
126.利用矛盾签协议 216
127.标新立异的“美优旋风” 217
128.制造新闻 220
129.蚂蚁事件 222
130.改推销术为求教 224
131.质量是树立企业形象的关键 226
第七篇 优质服务的点子 231
132.与顾客保持联系 231
133.服务关键在新 232
134.周到的售后服务 234
135.优质服务获赞誉 236
136.永久免费维修产品 238
137.让利给顾客 239
138.“大方”敖笑接受退货 241
第八篇 开拓经营的点子 247
139.上门退款做赔本生意 247
140.走出旧框框 248
141.闹市里建“断崖绝壁” 250
142.百货公司设“未来实验室” 251
143.出售幻想 253
144.“全员经营”生意兴 254
145.抓住“古”字特色巧经营 256
146.向全世界招聘人才 258
147.免费经营术 260
148.敢于抢“空档” 261
149.务农旅游 263
150.开发市场敢尝鲜 264
151.广告贴到洗手间 267
152.小商品做成大生意 268
153.小厂“吞”大厂 270
154.七彩布引来五洲客 272
155.“三茂”举债兴业 273
156.到俄罗斯种菜 275
157.枕头专营店 276
158.奇特的树上旅馆 278
后记 280