第1章 成长型企业面临的六大瓶颈 3
1.1 第一大瓶颈:营销战略错位 3
1.2 第二大瓶颈:品牌建设落后 7
1.3 第三大瓶颈:组织保障乏力 12
1.4 第四大瓶颈:营销管控缺失 15
1.5 第五大瓶颈:销售模式单一 19
1.6 第六大瓶颈:人才复制失效 23
第2章 卡位战略:量化管理轻松做 23
2.1 企业未来转型的策略:两大方向 27
2.2 成为行业第一的选择:卡位战略 32
2.3 卡位经典案例的样板:三一集团 41
第3章 品牌管理:别拿名片当品牌 41
3.1 品牌宣传的美誉度 47
3.2 品牌锻炼的五大步骤 56
3.3 品牌推广的七种武器 72
第4章 绩效管控:绩效管理模块化 72
4.1 组织设计的职能分工:明确岗位职责 79
4.2 撬动配合的关键杠杆:制定绩效体系 87
4.3 绩效考核的经典样板:广州博一机电 97
第5章 管控营销:管人不如管资源 97
5.1 业务流程管控:精细管理 104
5.2 营销内部管控:八大困惑 109
5.3 日常业绩管控:过程导向 119
第6章 渠道模式:调动全员做大单 119
6.1 大客户营销:高利润 129
6.2 渠道商扩展:高增长 138
6.3 承包制模式:积极性 147
第7章 人才复制:调配人才降成本 147
7.1 人才复制是企业发展的瓶颈 154
7.2 人才复制的四大步骤与体系 157
7.3 人才项目实施 175
第8章 结束语 178
8.1 挺过了2008,却没挺过2012 178
8.2 中小企业的生存为何如此艰难 179
8.3 突破企业瓶颈的五大法宝 182