《超简单销售术》PDF下载

  • 购买积分:10 如何计算积分?
  • 作  者:(英)欧文著;郑金艳译
  • 出 版 社:北京:中国市场出版社
  • 出版年份:2012
  • ISBN:9787509208649
  • 页数:244 页
图书介绍:优秀的销售人员会迅速地赢得我们的信任,知道如何利用自己的销售方式将产品销售给他人。他们会表现出一贯的技巧及技术。每个人都能够学会这种技巧及技术,而你也可以。本书是一份简单实用的指导资料,让你学会销售的艺术。本书作者乔·欧文利用世界上每一个主要行业内的经验与实例,熟练地帮助你理解掌握成功完成销售工作的法则。而你可以立即将这些法则付诸实践。

第一部分 销售法则 1

1 作好成功的准备 7

2 诱导交谈 29

3 成功的法则与心态 69

4 销售之罪:如何失败 105

第二部分 销售实践 119

5 关键客户管理 127

6 关系管理 153

7 招标与投标 183

8 与难缠的员工打交道 211

结语:销售之旅 243