理论篇 3
第一章 市场营销与营销策划 3
第一节 市场营销基础 3
第二节 市场营销的发展 16
第三节 营销策划概览 22
第二章 营销战略策划理论 38
第一节 市场细分 39
第二节 目标市场选择策略 52
第三节 定位战略 60
第四节 产品策略 82
第五节 价格策略 99
第六节 促销策略 109
第七节 分销策略 122
第三章 消费者行为研究 138
第一节 消费者行为研究概述 139
第二节 消费者决策过程 144
第三节 需要与动机 152
第四节 社会阶层与消费者行为 170
第五节 社会群体与消费者购买行为 181
第六节 家庭与消费者行为 196
第四章 营销调研设计 206
第一节 营销调研概述 206
第二节 调研方法与资料分析 214
第三节 市场营销调研报告的撰写 266
第五章 广告策划 278
第一节 广告策划概述 278
第二节 人类思维的规律与特点 293
第三节 广告策划中的主要思维方式 296
第四节 广告策划中的特殊思维方式 301
第五节 广告策划技巧 305
第六节 广告策划书的编制 329
第六章 促销策划 339
第一节 促销概述 339
第二节 促销策划基础 348
第三节 促销策划的运作程序 349
第四节 促销目标的确定 351
第五节 制定促销方案 353
第七章 企业形象策划 357
第一节 CIS的内涵与作用 357
第二节 CIS策划的主要内容 363
第三节 CIS策划的实施与形象传播 368
第八章 完备营销策划 375
第一节 营销策划的败因 375
第二节 营销策划必备的要素及写作技巧 378
第三节 营销策划书范本 381
实务篇 407
案例1、“三高”乳业产品促销策划文案 407
案例2、“学府大道69号”销售推广策划文案 433
案例3、“长安灵豹”轻卡促销策划文案 456
案例4、“康师傅”饮料新品——鲜橙汁 482
案例5、“石海洞乡”旅游景点营销策划文案 500
案例6、“巴渝人家”CIS策划文案 531