第1章 绪论：商业模式与全息交易结构 1
1.1 交易结构的交易价值、交易成本和交易风险 2
1.2 交易结构的六要素 4
1.3 从发现、重构到解释，从解释到竞争、设计 6
第2章 商业模式与交易价值、交易成本、交易风险 7
2.1 商业模式：利益相关者的交易结构 8
2.2 好商业模式：高价值创造，低价值耗散 12
2.3 商业模式的动态分析 18
2.4 商业模式的构成：六要素模型 21
2.5 商业模式与其他管理理论的联系与区别 27
第3章 交易成本最小的商业模式 31
3.1 起点站：农业合作社 33
3.1.1 生产：供应商合作社——阿斯米尔联合花卉拍卖合作社 34
3.1.2 服务：顾客合作社——居马 36
3.1.3 销售：顾客合作社——米格罗合作社 38
3.1.4 融资：顾客合作社——荷兰合作银行 41
3.2 第二站：住房合作社——瑞典的经验 43
3.3 第三站：雇员合作社——蒙德拉贡 46
3.4 第四站：无所有人——各种非营利机构 50
3.5 第五站：另一种慈善机构——社会企业 52
3.6 终点站：市场交易和所有权交易的平衡——兼论晋商 55
3.7 商业模式与结构性竞争优势 58
第4章 商业模式定位与战略定位 59
4.1 从战略定位和营销定位讲起 60
4.2 商业模式定位：利益相关者需求的满足方式 61
4.3 商业模式定位分析维度一：产权的转移 63
4.4 商业模式定位分析维度二：交易过程 68
4.5 商业模式定位分析维度三：产品、服务、解决方案、赚钱工具 71
第5章 赢利模式之收支方式一：固定、剩余和分成 74
5.1 资源能力的固定贡献与可变贡献 75
5.2 赢利模式的固定、剩余和分成 76
5.3 影响因素一：交易价值 78
5.4 影响因素二：交易成本 80
5.5 影响因素三：风险承受能力 82
5.6 如何确定赢利模式 86
5.7 赢利模式的组合 88
5.8 赢利模式的竞争 90
第6章 赢利模式之收支方式二：进场费、过路费、停车费、油费、分享费 93
6.1 是否创造了新的交易价值 95
6.2 是否降低了交易成本 97
6.3 是否降低了交易风险 99
6.4 赢利模式背后是实力差异所导致的博弈结构差异 100
第7章 赢利模式之收支方式三：组合计价 102
7.1 产品组合计价 103
7.1.1 两部计价 103
7.1.2 “剃须刀—刀片”与“反剃须刀—刀片” 105
7.1.3 整体解决方案 107
7.1.4 超市货架 107
7.2 消费群体组合计价 108
7.2.1 交叉补贴 110
7.2.2 批量计价 112
7.2.3 分时计价 112
第8章 赢利模式之收支来源 115
8.1 盈利来自哪些资源能力、哪些业务 115
8.2 来自哪些利益相关者 118
8.3 从PMO到PM“X”：为利益相关者编织一张生态价值网络 120
8.4 成本和收入的灵活转换 126
第9章 关键资源能力与企业价值创造 129
9.1 什么资源能力才是关键的 130
9.2 如何获得关键资源能力 134
9.3 资源能力优势如何转化成竞争优势 137
9.4 关键资源能力如何造就高企业价值 138
第10章 现金流结构与内生金融 143
10.1 现金流结构功能一：度量企业价值 145
10.2 现金流结构功能二：诊断交易结构的优劣 150
10.3 现金流结构功能三：金融工具的设计依据 154
附录10A 金融工具的经济解释 160
第11章 平台型商业模式 165
11.1 平台型商业模式：正反馈性造就“多多益善” 166
11.2 为什么选择平台型商业模式：生机盎然的生态系统 170
11.3 平台的赢利模式：收支来源和计价方式 172
11.3.1 收支来源 172
11.3.2 定价方式 174
11.4 平台型商业模式的竞争与演化：以数字媒体平台为例 176
第12章 软一体化型商业模式 181
12.1 软纵向一体化：BP Solar的战略选择动因 186
12.2 软全产业链一体化：金风科技的商业模式进化 190
12.3 软一体化的资源能力要求 195
附录12A 一体化的战略动因分析 196
参考文献 201