第一章 合生创展应势建立管理模式：重在适应市场第一节 合生创展运营管理的成功变革一、合生创展内外兼修的三大整合战略 3
1．抓住最佳市场机会占据开发先机 4
2．扩张北方市场分散投资风险 4
3．借助商用物业积极整合资源 5
二、合生创展独具匠心的管理模式 7
1．组织管理架构与战略匹配度高 7
2．企业文化管理建设是根基 8
3．应势调整策略，布局活跃经济圈 8
4．着力打造高端地产，实现利润最大化 14
第二节合生创展扩张的强力推手——广东珠江投资发展有限公司一、企业初期独特的开发模式：合生创展＋珠江投资 19
二、腾挪管理术：合生创展和珠江地产的功能转换 20
1．合生创展发展的幕后推手：广东珠江投资发展有限公司 20
2．合生创展并购珠江地产遭遇两大难题 22
3．复制合生创展，珠江地产谋取A股上市 24
管理看点 26
第二章 合生创展扩张战略重在稳固：保持资金与土地的平衡第一节 合生创展赢得充沛运作资金，支撑地产扩张一、合生创展采用香港上市、国内开发的模式 32
二、与国际资本接轨，加速企业资本化进程 32
1．启用金融专家武捷思解资金困局 32
2．引入两大国际投资性合作者 33
3．发行7年期全球债券 34
三、合生创展国内的融资活动 34
第二节 合生创展土地运营两大手法 37
一、量入为出，衡量自身实力理性拿地 37
1．从低价拿地中获得市场立足点 38
2．2010年应势拿地 38
3．采用大盘战略，一线城市土地规模巨大 39
二、土地扩张策略灵活多变 40
1．拿地策略仿“香港模式” 40
2．开发多种拿地方式适应市场变化 41
3．大量储备土地为扩张加“燃料” 41
管理看点 44
第三章 合生创展企业经营：经营策略与人才管理第一节 合生创展企业经营的两大策略一、大盘商业模式引导企业规模化、集约化发展 49
1．开创大盘时代，企业价值高速增长 50
2．采用高度聚合方式管理开发项目 50
二、完善产业链，纵向一体化成本管理 51
1．掌控关键环节，挑战企业成本极限 51
2．改善内部管理流程，压缩成本 52
第二节 合生创展严密的人才管理机制 56
一、合生创展人才管理两大核心 56
1．合生创展人才管理特点与企业发展配置 56
2．实施人才管理的五大策略 56
二、建立完整的人才培养体系 58
1．选才——“以德为先、德才兼备” 58
2．用才——“要执行力更要创造力” 59
3．育才——“公司最大的产出是人才” 59
4．成才——“对自己负责，对职业负责” 59
三、合生创展留用人才有妙招 60
1．将军计划：完成学生到精英的转变 60
2．以事业发展前景为吸引点留住人才 62
管理看点 68
第四章 合生创展企业品牌打造：金牌产品和钻石级服务第一节 合生创展企业品牌升级：产品锁定高端地产一、高端地产推动合生创展进入新平台 75
1．合生创展剑指高端地产的三大必然条件 75
2．解析合生创展产品系列 78
二、品牌升级法：重建高端地产操作体系 83
1．深挖土地价值，创“核心地段＋独特环境”模式 83
2．“价值投资”术护航高品质地产 85
3．开辟专业精英团队保航高端产品 89
4．提高高端产品的“软件”性能 89
三、合生创展品牌升级的三大效应 90
1．合生创展打造引领商业地产新高度的标准 90
2．高端地产推动合生创展业绩提升 93
3．高端产品代表作引爆高端市场 94
四、合生创展升级品牌的新生力量：高端商业地产 95
1．培育商业地产的两大核心 95
2．合生创展商业地产起步遭挫折 96
3．合生创展发力商业地产，重点布局上海 98
第二节 合生创展创建品牌的“二元论”：企业品牌和项目品牌一、构建房地产企业品牌的三大必要性 101
1．品牌为房地产企业提升溢价空间 102
2．企业品牌与项目品牌互为支持 102
3．长期稳定的品牌建设确保企业利益 103
二、合生创展的品牌建设：确立良好的品牌推广路线 103
1．合生创展18年品牌建设的两大阶段 104
2．合生创展品牌战略规划 105
3．产品品牌与企业品牌构建合生创展品牌 105
4．合生创展的品牌定位：服务中高端社会精英 106
5．合生创展品牌两大渠道传播 106
三、合生创展的品牌必杀技：项目品牌 107
1．异地项目扩大企业品牌影响力 107
2．项目品牌积聚企业品牌内涵的方式 108
四、合生创展品牌升级：客户关系管理及物业管理 111
1．合生创展客户关系管理的三大工具 111
2．合生创展售后服务体系：物业管理 113
管理看点 114
第五章 合生创展营销：多模式战略 119
第一节 合生创展的多样化营销 119
一、与房地产营销密切相关的五大关系 119
1．营销紧跟战略精准定位 119
2．营销和品牌是相互依托与互动的关系 120
3．营销渗透企业文化，体现企业特征 120
4．优质的客户关系管理建立牢固的营销链环 121
5．完整的组织管理实现成功的营销活动 121
二、合生创展营销战的六大模式 123
1．分众营销——不再以大网捕鱼 123
2．文化营销——赋予产品个性与灵魂 125
3．品牌联盟营销——提升品牌影响力 127
4．体育营销——新兴的软性广告 128
5．公益活动营销——提升企业社会形象 128
6．潜性营销——体现产品差异化 129
三、合生创展的精英营销团队 130
1．规范化、专业化是合生创展营销团队的铁律 131
2．和谐竞争是合生创展营销团队的主旋律 131
第二节 合生创展经典营销案例 134
一、合生湖山国际——广州东部首个纯山水国际洋房 134
1．项目亮点：保持原生态地貌 135
2．项目价值：交通＋环境 135
3．项目定位：纯山地洋房 136
4．项目营销推广：紧密的宣传攻势占领市场 137
二、合生创展高端转型之作——合生·霄云路8号 138
1．项目价值：解决豪宅的两难问题 138
2．项目营销成功的三大秘诀 139
三、引领北京“新古典主义”风——北京珠江帝景 140
1．项目价值：优越区位＋新古典主义产品 140
2．营销策略：最大限度整合资源 143
管理看点 144
附录 房地产即用流程与图表（节选） 152
附录1：招投标类图表 152
附录2：合同管理类图表 156
附录3：成本管理类图表 168
附录4：工程类图表 192
后记 改变战略，稳固企业核心能力 197