第一步 了解企业的战略目标 1
第1章 企业的存在意义和优势 3
1.1企业的目标与存在的意义 4
1.2企业优势的概念：经济效益与社会效益 11
1.3打造优势的条件 17
1.4复杂的战略优势 21
第2章战略的本质和定义 26
2.1战略的概念与分析 27
2.2打造优势的蓝图 34
2.3平衡长期战略和短期战略 35
第3章 目标战略的取舍与操作 40
3.1战略必须有所取舍 41
3.2决定优先顺序 45
3.3战略的实际可操作性 50
3.4战略计划与长期计划的区别 51
第二步 分析、发现和培植企业优势 55
第4章 优势的层次概念 57
4.1企业竞争的层次 58
4.2企业优势的层次 60
4.3优势的第四层次 73
第5章 行业分析与发现优势 78
5.1难以打造优势的行业 79
5.2可以打造优势的行业 82
5.3矩阵与战略启示 85
第6章 行业进化和战略革新 88
6.1行业进化 89
6.2对行业进化的应对 91
6.3行业进化与战略革新 94
第7章 确立优势战略领域 100
7.1行业的单位 101
7.2战场的定义和选择的公理 103
7.3战略细分 104
7.4相对视点 105
7.5两种细分 107
7.6行业的扩展 108
第8章 挖掘和保持成本优势 111
8.1单纯假想模型 112
8.2现实世界的因素 114
第三步 制定速赢战略方案 121
第9章 立案准备与方案草拟 123
9.1战略课题的设定 124
9.2立案组织与成员的设定 126
9.3战略立案的基本过程 128
9.4方案的理解、分析与洞察 132
第10章 立案的判断与思考 138
10.1重点选择的评价标准与战略框架 139
10.2特有战略框架的开发 142
10.3战略目标与整合资源能力 144
10.4代替方案制定的过程 146
10.5战略蓝图 149
10.6不确定性下的战略立案过程 149
10.7战略要点总结 152
第11章 核心优势——锤炼核心技术 155
11.1不可失去你的组织 156
11.2制定组织的行动计划和守则 158
11.3客户要专门化 162
11.4真正的价值是“结果” 166
11.5关键在于提升核心技术 168
11.6危机中的自我反省与自我改造 171
第12章确立优势战略领域 177
12.1定义战略 178
12.2先分析自己的时间分配情况 181
12.3提高决策的生产性 183
12.4你的选择决定了资源如何分配 185
12.5转变企业战略的七大资源分配法 189
第13章 挖掘和保持成本优势 197
13.1向机会集中竞争优势 198
13.2向客户需求集中竞争优势 207
13.3提高开发能力的方法 212
第四步 战略实施与速赢 221
第14章 成为战略家的五个思考方法 223
14.1思考现状——问题的本质是什么 224
14.2思考目的——真正的战略目标是什么 228
14.3思考差距——能否描绘出成功的远景 230
14.4思考对策——无论晴天雨天都应对自如 231
14.5思考团队——战略无法靠一个人实施 234
第15章 战略的成败取决于组织的力量 236
15.1战略推进十步法 237
15.2围绕三个主义构建组织 240
15.3资源分配的定量评价 249
第16章策略失败意味着战略失误 254
16.1所有销售都要咨询化 256
16.2销售组织的革新 259
16.3开发失败的五个原因 260
16.4人事变动带来企业变化 265
16.5战略成果体现在资产负债表中 269
16.6通过理解方针、责任解释和计数教育强化销售 270
第17章 集小胜成大胜的战略实施法则 277
17.1不在策略上设置过多难题 278
17.2为作战成功做集中动员 280
17.3让小胜利习以为常 281