第一部分 市场管理笔记 1
笔记1：得渠道者得天下 3
笔记2：区域品牌就做“地头蛇” 14
笔记3：一场成功的分销商订货会 19
笔记4：经销商管理技巧 24
笔记5：让“强势”客户满意 31
笔记6：打败对手还是满足顾客 35
笔记7：制定“可执行的”营销方案 37
笔记8：销售计划与目标要分解 42
笔记9：新产品上市调研是基础 49
笔记10：维护成熟型市场 52
笔记11：开发新市场 57
笔记12：拓展发展型市场 61
笔记13：市场管理的7步骤 67
第二部分 团队管理笔记 77
笔记14：组织为什么会“低能” 79
笔记15：管理让销售组织更高效 83
笔记16：管理要规范，但别过度 89
笔记17：运动式管理要不得 92
笔记18：“难”在销售管理系统 95
笔记19：选人、用人、容人 100
笔记20：没有谁是不可取代的 104
笔记21：员工的忠诚哪去了 107
笔记22：员工不是“工具” 110
笔记23：管好“封疆大吏”的四个原则 112
笔记24：管好“封疆大吏”的四种方法 114
笔记25：执行力差的企业最需要什么 116
笔记26：员工自主性差的企业最需要什么 120
笔记27：别拿“沟通不畅”当借口 123
笔记28：销售管理者要学会提问 126
笔记29：管理者也可以不比下属“强” 130
笔记30：有行动才能有销量 135
笔记31：建好销售团队的8步骤 137
笔记32：管理好销售过程 144
第三部分 销售经理要当好教练 151
笔记33：销售管理者请当好教练 153
笔记34：一切问题都有解决办法 159
笔记35：“五种需求”管理观念 161
笔记36：营销要有“规范”和“系统” 166
笔记37：销售管理者的“三板斧” 168
笔记38：销售管理者的三大核心素质 171
笔记39：销售管理者的自我“储备” 174
后记 营销人，你幸福了吗 179