第1篇 起步第1招 向前冲，才能赢得第一 2
第2招 借2万元创业 4
第3招 张英从捋花籽起家 6
第4招 “借窝下蛋” 7
第5招 不行，就跟着学 8
第6招 不会做的事，找会做的人做 9
第7招 低谷时，要挺住 10
第8招 善于发现，勇于开拓 11
第9招 建苗圃，起点要高 12
第10招 脚踏实地，把现有的苗圃搞好 13
第11招 有好的服务生意火 14
第12招 有好的产品生意就火 15
第13招 失败了，再干 16
第14招 来了，就不能空手回去 17
第2篇 产品定位第15招 坚持，使郑长才成为“小叶罗汉松盆景王” 20
第16招 种植乡土树种好 22
第17招 不断满足社会新的需求 23
第18招 瞄准消费者使用最多的品种 24
第19招 第一桶金，瞄准新品种 25
第20招 在家庭园艺市场上做文章 26
第21招 专门发展夏季开花的乔木 27
第22招 发展用途广泛的花木品种 28
第23招 做好一两个树种即可 28
第24招 切忌“打一枪换一个地方” 29
第25招 做好一个环节即可 31
第26招 大搞之前一定要先试种 32
第27招 东西一多，别往里挤 32
第28招 无锡美华秋枫，靠精细的花境一举扬名 33
第29招 低潮时，买了1000棵小苗 35
第30招 热了不要撵 35
第31招 榆树小苗也是香饽饽 36
第32招 别在占地苗上动脑筋 37
第3篇 栽植与养护第33招 浇水也要学三年 40
第34招 美景，源于精心的管理 41
第35招 小苗圃，也要标准化种植 42
第36招 苗圃规模适度，关键是精 42
第37招 苗圃种植分3个层次 43
第38招 具体情况具体对待 44
第39招 荒山苗木栽植18字法 45
第40招 剪枝长短一致法 45
第41招 隔一年，施一次硫酸亚铁 46
第42招 使用微生物菌好处多 47
第43招 用就要用最好的药剂 48
第44招 植树袋是个好东西 49
第45招 耐寒植物是筛选出来的 50
第46招 花木成活的关键是环环相扣 52
第47招 草坪种植，时间要留有余地 53
第4篇 勤劳与精细第48招 劳动最光荣 56
第49招 天道酬勤 57
第50招 告别差不多先生 59
第51招 精细精美，使美国长木公园名满天下 60
第52招 每个方面，都要认真对待 62
第53招 一丝不苟，让草坪绿化队扭亏为盈 63
第54招 高档盆花，离不开精细的管理 65
第55招 苗子养得精致，说话才硬气 66
第56招 文明施工，从细小的地方做起 66
第57招 把事情做到十分 67
第58招 勤能补拙 68
第59招 执著25载，打造精品种苗企业 69
第60招 一个细节都不能马虎 70
第61招 修剪的白皮松身价涨 71
第62招 做一流的企业 71
第63招 精品苗木是扩大销路的源泉 72
第64招 太密了，重栽 73
第65招 想出口，就要向国际标准看齐 74
第66招 跟上市场，不断逼自己改变 75
第67招 自己逼自己超越 76
第5篇 诚信与服务第68招 品牌，意味对社会的一种承诺 78
第69招 口碑好，关系大 78
第70招 信誉不能当歌儿唱 79
第71招 说好了，就不能变 81
第72招 言必行，行必果 82
第73招 对每拨客户都要同等招待 83
第74招 让苗农只赚不赔 83
第75招 按合同办事不动摇 84
第76招 数字别玩虚的 85
第77招 诚信无孔不入 86
第78招 每个细节都要想着客户 88
第79招 送别时要让人感到温暖 89
第80招 该破费的时候要破费 90
第81招 欢迎挑剔苗木质量 91
第82招 遇到市场空缺，也不能破质量这个底线 92
第83招 把好选苗关，赢得客户良好的口碑 93
第84招 多为对方着想 94
第85招 多个朋友多条路 95
第86招 习惯于把对方视为一个潜在的客户 96
第87招 对别人好，就是对自己好 97
第88招 瞻前也要顾后 98
第89招 客户心情不好时就放一放 99
第90招 允许客户有个认识过程 99
第91招 同一个起跑线，拼的是服务 100
第92招 每一棵苗子都要挂上标签 101
第93招 不能什么都跟钱扯到一起 101
第6篇 坚毅第94招 再努把劲儿，也准成 104
第95招 只要生命还在，希望就在 105
第96招 走出心理阴霾就是艳阳天 107
第97招 不要总陷入痛苦之中 108
第98招 以平和的心态积极应对 109
第99招 战胜苦难，就可以拥有最美的春天 110
第100招 困难，挺挺就会过去 111
第101招 绝不向挫折屈服 112
第102招 热情，需要坚持不懈 113
第103招 坚持下去就是赢家 114
第104招 军功章，还有妻子的一半 116
第105招 走点弯路，可以使人变得坚强 116
第7篇 发展与开拓创新第106招 勇于一搏 120
第107招 钱要花在刀刃上 121
第108招 向6欧元看齐 121
第109招 程德成的速度 122
第110招 好的决策，靠捕捉信息赢得 123
第111招 茅塞顿开源于走出去 124
第112招 好理念，是跑出来的 125
第113招 到最有潜力的地方跨越 126
第114招 到大地方发展，挣的票子就多 127
第115招 向有影响力的地方转移 127
第116招 敢开拓的能成功 129
第117招 有胆量的能成功 130
第118招 不怕跌跟头的能成功 131
第119招 不断开拓的人，总归能成功 132
第120招 应机立断 133
第121招 崇尚亮剑精神 134
第122招 勇敢地往前跨越一步 135
第123招 薄利多销，5000亩的苗圃靠滚动而成 136
第124招 抓住政府申办盛会的机会，办花木市场 138
第125招 发挥自己长处，捕捉商机 139
第126招 规模大，加上专业化 140
第127招 大户带头上档次 141
第128招 做成一家上市公司 142
第129招 居安思危，使江苏山水实现4项“跳跃式发展” 143
第130招 超前的投入，得到的是超常的回报 144
第131招 紧盯彩叶树种，可劲发展 145
第132招 变，使一棵罗汉松卖了100万元 147
第133招 用心“打扮”与众不同的商品 148
第134招 超越，是引领前进的旗帜 150
第8篇 新品种拓展与培育第135招 别总盯着老树种 152
第136招 乡土树种值得开发 153
第137招 发展乡土植物的4种途径 154
第138招 拼命保护 155
第139招 拼命繁殖 157
第140招 拼命宣传 158
第141招 让新品种后发力 159
第142招 发现新品种，要做有心人 160
第143招 引进新品种，锁定科研单位 160
第144招 不让野生植物资源睡大觉 161
第145招 不断丰富城市绿化植物的品种 162
第146招 采集野花种子，丰富绿化地被材料 163
第9篇 宣传与营销第147招 好东西，需要好的推广 166
第148招 先吊胃口 167
第149招 组织客户现场观看应用效果 167
第150招 品牌和企业名称一致好 168
第151招 企业名称还是有地域感好 169
第152招 广告应突出产品 169
第153招 广告只是一个媒介 170
第154招 小广告，要持续刊登 171
第155招 别致的广告效果好 172
第156招 新品种推广，开推介会 173
第157招 会展，要想方设法为参会者着想 174
第158招 企业也要为政府牵线搭桥 175
第159招 持续举办花木展会，能带动一方巨变 176
第160招 建立自己的销售中心，同时吸收其他生产商进来销售 178
第161招 花木产地也要勤吆喝 179
第162招 “串儿串儿”要固定的 180
第10篇 经营与管理第163招 低价时大量买进 182
第164招 谷底时购进 182
第165招 做成大生意，需要惊人的魄力 183
第166招 苗圃发展快，靠的是链条带 184
第167招 社会广泛认可的就发展 186
第168招 扩大规模前，一定要多想想 187
第169招 旺市时要想到熊市 188
第170招 苗子俏，就大胆地买种子 189
第171招 谈生意要沉得住气 189
第172招 好东西，别愁卖 190
第173招 在降低成本上动脑筋 191
第174招 链条，一个环节也不能少 191
第175招 西溪花市，定位私家高端消费 192
第176招 老苗圃，也可以搞标准化 194
第177招 把自己变成管理公司 195
第178招 管理要形成体系 196
第179招 做事要留有余地 197
第180招 办法，遇上会用的人才有效 198
第181招 为农民造福 199
第182招 先做出榜样来 199
第11篇 人才与法律第183招 碧云花园发展快，人才作用大 202
第184招 人才，来源于长期的投资 204
第185招 顾问不是装饰门面的 205
第186招 懂技术的员工是香饽饽 205
第187招 为培养人才大开绿灯 206
第188招 关心人才的生活 207
第189招 把被聘用者的利益挂在心头 208
第190招 不拘一格引进人才 209
第191招 同时用两三个人才 210
第192招 相关的工作经历很重要 211
第193招 劳动力再紧张，对员工的培训也不能放松 212
第194招 对员工要进行品德教育 213
第195招 忧患意识不可缺少 214
第196招 爱岗敬业的员工是企业成功的支柱 216
第197招 做足功课，打有准备之仗 217
第198招 在法律范围内做事 217
第199招 主要股份控制在自己手里 218
第200招 新品种要走保护程序 219
第201招 新品种起名有限制 220
第202招 自觉缴纳保护费 221
第203招 带头尊重知识产权 222
第204招 带头维护知识产权 222
第205招 活得要有尊严 223
第12篇 修养第206招 无事此静坐 226
第207招 花木产业需要“接力棒” 227
第208招 一是一，二是二 228
第209招 一期一会 230
第210招 正确看待大与小 232
第211招 因小事感动，经营就会舒畅 233
第212招 使声儿 234
第213招 既来之则安之 235
第214招 ‘和平’月季是这样诞生的 236
第215招 总结经验教训没有止境 238
第216招 格言牌，催人奋进 238