为民族企业超越发展贡献密钥 1
第一部分 联合商务理论的缘起与思想基石 3
第一章 清泉源营销路线的抉择与营销思想的“凤凰涅槃” 3
一、清泉源集团原始的营销定位与实践 3
二、清泉源集团营销路线的变革与抉择 5
三、清泉源集团领航人的产业理想与营销求索 8
第二章 国际营销的挑战 14
一、国际营销挑战与国家实力对比 14
二、直销的全球发展及其中国环境 19
三、“沃尔玛模式”的战略与战术解读 22
四、超越“沃尔玛模式”的紧迫性与现实性 27
第三章 新经济时代的人文特征对企业营销的模式革命 31
一、新经济的基本特征 31
二、社区生活时代颠覆家庭消费传统心理 38
三、个人投资时代催生营销管道与财富潮流 41
四、资源整合时代再造企业营销合作模式 43
五、互联网工具时代提升营销管理速度与效能 47
第二部分 联合商务理论的内涵与外延 55
第一章 联合商务理论基本概述 55
一、什么是联合商务 55
二、联合商务理论的完整表述 55
第二章 联合商务理论的运行机理 57
一、联合商务理论的基本内涵 57
二、联合商务理论的“联合”范畴 57
三、联合商务理论的基本特性及其环境分析 59
1．联合商务的宏观环境分析 59
2．联合商务的微观环境分析 71
四、联合商务的条件分析 74
1．联合商务的对象与分类 74
2．联合商务的渠道与方式 78
第三章 联合商务理论的突破与创新 81
一、理论渊源 81
1．人力资源理论 81
2．连锁经营理论 83
3．大超市理论 83
4．社区发展理论 88
5．服务营销理论 90
6．直接销售理论 91
7．体验营销理论 92
二、联合商务的理论突破与创新 95
第三部分 联合商务理论的实战运用与清泉源实践 101
第一章 联合商务营销系统的科学构建与成功运营 101
一、产品系统 101
1．产品定位 101
2．产品定性 103
3．产品定价 105
4．产品供应 109
二、管理系统 110
1．物流网络管理 110
2．人力资源网络管理 110
3．信息网络管理 113
4．资金网络管理 114
5．终端店铺网络管理 114
三、动力系统 117
1．使命动力 117
2．健康动力 118
3．财富动力 119
4．激励机制 120
四、策略系统 122
1．规模与速度 122
2．市场辐射链条 123
3．会议与推广 124
4．依托系统 128
5．强化团队管理 131
第二章 清泉源实践与中国第一家“联合商务旗舰”的成果与未来 149
一、清泉源公司三年发展总结回顾 149
二、实践成果体现 150
三、未来的战略 151
第四部分 与联合商务一路同行——清泉源人物采访报道 155
人物报道 155
附录：专家评说联合商务理论 205
实施联合商务战略，创立中国民族企业直销新模式&艾家凯 205
联合品牌与品牌营销&秦永楠 208
用联合商务提升企业核心竞争力&余泓江 209