市场开发篇 3
第一章概论 3
第一节国际贸易概述 3
第二节国际贸易的基本概念 6
第二章国际市场环境分析 15
第一节国际贸易环境简述 15
第二节国际贸易决策者所需要的信息 17
第三节国际贸易调研的方法 18
第四节国际贸易调研的内容 20
第五节国际贸易调研的资料筛选 22
第六节国际市场细分 24
第七节国际市场定位 28
第三章在线国际贸易 32
第一节电子商务概述 32
第二节国际电子商务 37
第三节电子商务在国际贸易中的应用 44
第四节电子商务时代的企业国际化经营 51
商务谈判篇 57
第四章文化与谈判风格 57
第一节东道国的文化环境 57
第二节谈判风格 66
第五章谈判策略 69
第一节国际商务谈判概述 69
第二节谈判的准备 71
第三节谈判中的沟通 73
第四节商务谈判策略 76
第六章谈判程序与合同订立 84
第一节商务谈判程序 84
第二节合同订立 88
合同条款篇 93
第七章贸易术语 93
第一节贸易术语概述 93
第二节INCOTERMS2000术语解释 97
第三节INCOTERMS2010常用贸易术语解释 107
第四节INCOTERMS2010其他贸易术语 115
第八章品质与数量条款 118
第一节商品的名称 118
第二节商品品质的含义和要求 119
第三节商品品质的规定方法 122
第四节买卖合同中的品名品质条款 126
第五节商品数量条款 128
第九章包装条款 133
第一节商品包装的意义和作用 133
第二节商品包装的种类 134
第三节定牌、无牌和中性包装 139
第四节包装条款的内容 140
第十章检验条款 142
第一节货物检验权 142
第二节检验的时间和地点 144
第三节检验检疫机构 145
第四节检验证书 148
第五节商品检验条款 150
第十一章交付条款 152
第一节装运条款 152
第二节运输方式 157
第三节运输单据 167
第十二章运输保险条款 175
第一节货物运输保险概述 175
第二节货物运输保险承保范围 178
第三节海上运输保险条款 182
第四节其他运输方式下的货物运输保险 190
第五节货物运输保险流程 191
第十三章 价格条款 195
第一节 我国进出口商品作价原则 195
第二节 计价货币 197
第三节 作价方法 200
第四节 出口经济效益核算 203
第十四章 支付条款 207
第一节 国际货款支付工具 207
第二节 国际货款支付的基本方式 212
第三节 国际货款支付的其他方式 223
第四节 货款支付相关单据 230
第五节 国际贸易结算融资 240
第十五章 争议预防与解决条款 245
第一节 争议与索赔概述 245
第二节 买卖合同中的索赔条款 247
第三节 不可抗力 249
第四节 仲裁 252
合同履行篇 261
第十六章 出口合同的履行 261
第一节 备货与报检 261
第二节 催证、审证和改证 262
第三节 租船订舱和装运 263
第四节 制单结汇 264
第十七章 进口合同的履行 268
第一节 开立信用证 268
第二节 办理运输和保险 269
第三节 审单和付款 269
第四节 接货和报关 270
第十八章 国际经济与贸易方式 272
第一节 进入国际市场的障碍 272
第二节 国际市场进入的模式 273
第三节 代理 281
第四节 经销 283
第五节 直销 285
第六节 寄售 286
第七节 拍卖 287
第八节 招标与投标 288
第九节 商品期货交易 290
第十节 对销贸易 292
参考文献 297
附录COTERMSS 2010（节选） 298