第一篇 案例分析 3
第一章 国际营销环境 3
第一节 国际营销政治环境 3
案例1-1 终止或冻结石油协议？美要把法俄挤出伊油田 3
第二节 国际营销法律环境 5
案例1-2 美国制药公司面临的“商标”难题 5
第三节 国际营销其他环境 6
案例1-3 肯德基的跨文化营销 6
第二章 国际营销战略 9
第一节 国际市场竞争战略 9
案例2-1 从“可乐大战”看战略选择 9
案例2-2 联合利华为何落后于宝洁 13
案例2-3 长虹背投攻略：中国家电的国际化变法 15
第二节 国际市场目标营销战略 18
案例2-4 以高取胜——宝洁的品牌定位 18
第三节 国际市场进入战略 21
案例2-5 伊诺干酪挥兵大市场 21
案例2-6 海尔国际营销进入战略 23
案例2-7 TCL国际营销策略 25
第三章 国际营销策略 28
第一节 国际营销产品策略 28
案例3-1 可口可乐“酷儿”完全上市计划 28
案例3-2 柯达中国（市场）营销 34
案例3-3 宝洁多子多福 40
案例3-4 韩国“真露酒”进军中国市场的策略分析 42
案例3-5 联想倡导“数字办公效率革命” 44
案例3-6 老品牌难搞国际化，恒源祥真的想“自杀” 45
案例3-7 劳力士表的产品策略分析 46
案例3-8 吉芬品牌营销案例 47
案例3-9 红罐王老吉品牌定位战略 49
第二节 国际市场定价策略 55
案例3-10 “最酷的小车”——奇瑞QQ的销售奇迹 55
第三节 国际营销渠道策略 58
案例3-11 宏基公司PC在欧洲市场的营销渠道研究 58
案例3-12 美国金霸王电池的渠道营销策略 60
案例3-13 耐克文化之个性化营销 61
第四节 国际营销促销策略 66
案例3-14 宝洁恒安山城论剑 66
案例3-15 营销败笔：丰田霸道 莽撞广告挑动敏感神经 67
案例3-16 雀巢咖啡电视广告的心理分析 69
第四章 国际营销管理 71
案例4-1 MOTO的成功策略 71
第二篇 案例练习 79
第五章 国际营销环境 79
案例5-1 菲律宾市场：雀巢公司国际市场营销中的环境因素分析 79
案例5-2 可口可乐在印度 82
案例5-3 遭遇阿拉伯国家联合抵制的福特汽车公司 84
案例5-4 波音公司的政治营销策略 85
案例5-5 家乐福为何能在中国市场领先沃尔玛 86
案例5-6 美国猪肝出口德国 88
案例5-7 长春长铃集团摩托成功进入喀麦隆 89
案例5-8 迪斯尼国际营销环境中的文化环境分析 90
案例5-9 麦当劳经营陷入低谷 92
案例5-10 地道中国味：可口可乐的春节营销 96
第六章 国际营销战略 98
案例6-1 追求挑战的百事可乐 98
案例6-2 沃尔沃：“绿色”，另一个正确的决定 100
案例6-3 本田的全球化与中国策略 101
案例6-4 乐凯：突出重围，挑战国际品牌 104
案例6-5 格兰仕竞合模式 105
案例6-6 “奔驰”奔驰 107
案例6-7 百事可乐的音乐营销 111
案例6-8 西班牙品牌ZARA的市场营销方式分析 112
案例6-9 康师傅携手日企合作拓展大陆饮料市场 115
案例6-10 361°品牌崛起之路 116
案例6-11 宝洁与谷歌：另类营销“搭档” 121
案例6-12 哈根达斯的营销 124
案例6-13 欧莱雅称霸的法则 125
案例6-14 索爱面临严峻考验 130
案例6-15 收购新马——雅戈尔国际化战略迈出实质步伐 135
案例6-16 欧莱雅凭什么战胜宝洁 137
案例6-17 锐步（Reebok）国际公司的经营战略 139
案例6-18 柯达：低成本加速跑的营销策略 140
案例6-19 肯德基在中国 141
案例6-20 从家乐福兵败日本谈国际市场营销 142
案例6-21 “百事可乐”的多元化战略 143
案例6-22 屡战屡败：帕玛拉特黯然退出中国 145
案例6-23 耐克的国际市场战略业务决策 149
案例6-24 资生堂细分“岁月” 151
案例6-25 海尔洗衣机进入日本市场 153
案例6-26 星巴克，打出文化牌 154
案例6-27 百事可乐的社会化营销 156
案例6-28 瑞士表（中国）市场营销案例 157
案例6-29 宝马中国：品牌战略偏失（市场定位） 162
案例6-30 驶向山峰——捷安特自行车 163
案例6-31 摩托罗拉、诺基亚、三星手机的定位与营销策略 165
案例6-32 星巴克的国际市场目标策略战略 170
案例6-33 “丰田”挑战山姆大叔 171
案例6-34 TCL巨亏7.38亿：冲动的惩罚OR全球化的代价？ 174
案例6-35 走出去，学海尔还是格兰仕？ 175
案例6-36 联合利华的品牌阳谋 180
案例6-37 “先难后易”还是“先易后难”？——解读海尔国际化战略 185
案例6-38 中兴通讯走出国门闯市场 188
案例6-39 3M公司的国际经营历程 189
案例6-40 奇瑞走向国际名牌的独特道路 190
案例6-41 美国铝业公司进驻中国模式分析 193
案例6-42 TESCO乐购中国提速 194
案例6-43 火红的“万宝路”富路 198
案例6-44 可口可乐的CI分析 203
第七章 营销组合策略 206
案例7-1 吉列公司在新产品开发上的失误 206
案例7-2 宝马战略：品牌全球化 营销地方化 209
案例7-3 海尔的名牌战略 212
案例7-4 张裕葡萄酒营销案例 214
案例7-5 宝洁公司和一次性尿布 216
案例7-6 麦当劳在华的调价策略？ 217
案例7-7 海尔创新产品定价策略解析 219
案例7-8 康柏电脑公司的降价策略 220
案例7-9 海信集团的国际化道路 221
案例7-10 戴尔公司网络营销案例分析 223
案例7-11 肯德基的经营之道 225
案例7-12 海尔“北美战略”提速 在世界赢得市场空间 227
案例7-13 安利的信息化渠道管理体系 228
案例7-14 海尔在国际营销中的渠道分析 231
案例7-15 哪种促销方案可行 231
案例7-16 韩国公司乐扣保鲜盒的别样营销 233
案例7-17 日本富士在中国的促销策略 234
案例7-18 星巴克在中国如何作秀 235
案例7-19 把促销做到消费者心里 237
案例7-20 “丑女”多芬的植入营销 238
案例7-21 世界最成功的旅游营销推广：“大堡礁招聘” 243
案例7-22 销售促进中“免费的午餐”起作用吗？ 247
第八章 国际营销管理 249
案例8-1 日清，智取美国快食市场 249
案例8-2 宝洁市场调查成败的案例 250
案例8-3 宜家的国际营销策略 254
案例8-4 德国宝马汽车：与品牌定位相吻合的完美营销组合 260
案例8-5 品牌管理 264