第一部分 彩票投注站概论 1
第一章 中国彩票市场综述 1
第二章 彩票投注站发展现状与趋势 9
第三章 彩票投注站经营理念 25
第二部分 彩民分析 31
第四章 彩民产生购买行为的四大要素 31
第五章 彩民分类 45
第三部分 彩票投注站服务营销 61
第六章 投注站服务营销理念 61
第七章 投注站服务营销的方式 69
第八章 投注站服务营销的流程 91
第四部分 彩票投注站市场营销 139
第九章 投注站市场营销理念 139
第十章 市场调查与开发 151
第十一章 投注站促销 165
第十二章 投注站广告宣传 179
第五部分 彩票投注站人员管理 207
第十三章 投注站销售人员招聘 209
第十四章 投注站销售人员培训 225
第十五章 投注站销售人员管理 269
第六部分 全国部分优秀投注站案例汇编 279
附录：全国主流彩种玩法简介 293
后记 317