第一章 如何寻找客户并能成功与之建立贸易关系 1
第一节 国外客户情况 1
第二节 国内出口单位的情况 2
第三节 寻找客户的渠道 3
第四节 联系客户的技巧 4
第五节 怎样写建立业务关系的E-mail和书信 5
第六节 英文联系函范例和讲解 7
第二章 纱和线类的出口 10
第一节 纺纱所用纤维 10
第二节 纺纱过程 11
第三节 纱和线 14
第四节 英文函电范例和合同及讲解 16
第三章 梭织坯布和针织坯布的出口 24
第一节 梭织坯布 24
第二节 织机 27
第三节 出口坯布的检验和主要织疵 28
第四节 坯布出口业务的洽谈 32
第五节 梭织坯布推销函电和合同范例及讲解 34
第六节 针织机种类 39
第七节 针织坯布的结构和品种 44
第八节 出口针织坯布的检验和主要疵点 47
第九节 针织坯布出口业务洽谈 49
第十节 推销函电和合同范例及讲解 51
第四章 漂白和染色布类的出口 60
第一节 漂白和染色梭织布 60
第二节 漂白、染色、印花和色织布类出口推销和洽谈 67
第三节 英文推销函电范例和合同范例及讲解 71
第五章 梭织布服装和针织布服装的出口 81
第一节 服装名称和所用的布料 81
第二节 服装款式 83
第三节 颜色、花型和其数量搭配 84
第四节 尺码和尺码搭配数量 84
第五节 商标、尺码标等标记 106
第六节 包装 108
第七节 样品 110
第八节 服装辅料和附件 111
第九节 推销函电范例和合同范例及讲解 115
第六章 家用纺织品类 136
第一节 梭织布和针织布类品种 136
第二节 毛巾布类制品 138
第七章 合同中国际贸易方面的条款 141
第一节 合同中装运期／交货期栏的写法 141
第二节 目的地栏的情况和写法 142
第三节 装船标记 143
第四节 合同中单价及价格条款栏 144
第五节 付款方式栏的写法 146
第六节 保险栏的写法 150
第七节 备注栏和一般条款栏 152
第八章 制作出口单据和结汇方面的具体操作及相关知识 153
第一节 跟单信用证的基本内容 154
第二节 信用证和剖析 157
第三节 审证和改证 167
第四节 制单、审单、交单和结汇 171
第五节 非信用证项下制单时间和回收货款过程 176
第六节 缮制各种单据具体操作范例和讲解 177
第九章 纺织服装出口价格计算办法 203
第一节 商品本身成本价的计算 203
第二节 保险费、运费和佣金的计算 214
第十章 贸易纠纷和索赔及相应防范和解决办法 218
第一节 欺诈性和有意设陷阱类索赔及防范 218
第二节 买卖双方无意发生的索赔及防范 220
第三节 除商品以外贸易方面的索赔 221
第四节 解决索赔和纠纷的原则 223
第十一章 深入学习的方法和建议 225
后记 228