第一章 绪论 1
第一节 企业外向经营的理论和意义 1
第二节 树立外向经营的新观念 4
第三节 企业外向经营面临的机遇和困难 7
第四节 我国对外贸易的成就以及部分亚洲国家和地区发展外向型经济的道路 12
第二章 国际市场调查和分析 16
第一节 当前国际市场的特点 16
第二节 国际市场环境分析 20
第三节 国际市场的调研步骤和方法 27
第三章 出口产品策略 34
第一节 开发出口新产品 34
第二节 产品寿命周期与出口策略 38
第三节 出口销售渠道策略 43
第四节 出口产品的牌子、包装和广告策略 47
第四章 交易磋商与合同签订 51
第一节 交易磋商的过程 51
第二节 交易合同的签订 58
第三节 交易合同的十大条件 62
第四节 合同的履行 69
第五章 对外谈判技巧 71
第一节 谈判的准备和组织 71
第二节 谈判的结构和策略 76
第三节 谈判的心理和风格 83
第六章 贸易方式 87
第一节 包销、代理和寄售 87
第二节 交易所、拍卖、展卖 94
第三节 反向贸易 97
第四节 国际租赁 99
第五节 国际招标和投标 102
第七章 价格术语 106
第一节 价格术语的含义和分类 106
第二节 几种常用价格术语的具体解释 109
第八章 对外贸易货物运输与保险 118
第一节 运输方式 118
第二节 运输条款及提单 129
第三节 对外贸易货物保险及其作用 135
第九章 商品检验 144
第一节 检验机构和检验证书 144
第二节 商品检验的时间与地点 146
第三节 合同中的检验条款 148
第四节 企业办理进出口商品检验手续 150
第十章 国际贸易支付 152
第一节 国际贸易中的支付工具 152
第二节 国际贸易中的支付方式 157
第十一章 国际贸易各种壁垒 169
第一节 贸易保护政策的产生、发展 169
第二节关税方面的措施 170
第三节 非关税壁垒 173
第四节 对付贸易保护主义的措施 176
第十二章 外汇和汇率 178
第一节 汇率和它的标价方法 178
第二节 决定汇率的基础 185
第三节 固定汇率制度 189
第四节 浮动汇率制度 191
第五节 外汇风险及其管理 194
第十三章 国际贸易信用 202
第一节 信用在国际贸易中的作用 202
第二节 国际贸易信用分类 205
第三节 信用成本分析 214
第十四章 利用外资 220
第一节 利用外资理论 220
第二节 企业利用外资的方式 225
第三节 利用外资的程序 233
第十五章 国际技术贸易 237
第一节 国际技术贸易的兴起和特点 237
第二节 专利、商标和专有技术 240
第三节 许可贸易和技术价格 244
第十六章 中外合资与合作经营 254
第一节 中外合资与合作经营企业的含义及其组织形式 254
第二节 合资经营企业建立程序与合作经营领域 258
第三节 合作经营企业的特点与合资经营企业注意的问题 262
第四节 合资经营企业的作用与合作经营企业的发展前景 267
第十七章 涉外经济纠纷处理 279
第一节 涉外经济纠纷的客观存在性 279
第二节 解决涉外经济纠纷的方式 281
第三节 涉外经济纠纷处理技巧 291
第十八章 企业反向投资 295
第一节 反向投资的意义 295
第二节 反向投资的方式 297
第三节 反向投资的条件和要求 300
第四节 投资地的选择 301
第五节 我国反向投资的重点和方向 304
后记 307