第一章 音乐市场营销导论 1
第一节 音乐市场营销问题提出的缘由与意义 1
案例 中央音乐学院音乐节有实无名 9
分析 音乐节走向市场的必经之路——音乐市场营销 11
第二节 音乐市场营销概述 14
案例 美国交响乐团面临困境——赤字增加 观众锐减 20
分析 以音乐市场营销的性质、任务与目的来审视交响乐的危机 22
第三节 音乐市场营销的核心概念 24
案例 新版越剧《红楼梦》巨额投资收回 28
分析 音乐市场营销核心概念的充分体现 29
第四节 音乐市场营销中应注意的问题 31
本章思考题 37
第二章 音乐市场营销环境分析 39
第一节 音乐市场营销环境的含义与特点 39
第二节 音乐市场营销的微观环境 41
案例 满文军如何将《懂你》唱红大江南北？ 44
分析 计划经济体制与音乐市场微观环境 45
第三节 音乐市场营销的宏观环境 47
案例 新的演出管理条例将给中国演出市场带来什么？ 51
分析 新的演出管理条例带来的机会与威胁 52
第四节 音乐市场营销环境的机会与威胁 56
本章思考题 60
第三章 音乐消费者市场 61
第一节 音乐消费者市场及其特点 61
第二节 音乐消费者行为模式 63
第三节 影响音乐消费者行为的主要因素 66
第四节 音乐消费者购买决策过程 76
案例 走创新发展之路，“老字号”再创新品牌 79
分析 正确把握音乐消费者需求是音乐市场营销的根本 82
本章思考题 84
第四章 音乐市场营销调研 85
第一节 音乐市场营销调研与音乐市场营销信息系统 85
第二节 音乐市场营销调研的内容与程序 89
第三节 音乐市场营销调研的方法 95
案例 北京地区观众心态调查报告 99
分析 一份客观、科学的音乐市场调研报告 104
第四节 音乐市场营销调研的提问设计技术 106
本章思考题 111
第五章 音乐市场细分、音乐目标市场与音乐市场定位 112
第一节 音乐市场细分概述 112
第二节 音乐市场细分原则、依据与程序 116
案例 国际艺术节人气急升 外来客拉动“票房指数” 旅游演出产生效应 122
分析 冷门剧种与热门戏票 123
第三节 音乐目标市场的选择 124
第四节 音乐市场定位 130
案例 亲亲的哥哥，在“酒歌王子”生命的浪谷里 134
分析 准确的音乐市场定位成就“酒歌王子”陈少华 135
本章思考题 137
第六章 音乐产品策略 138
第一节 音乐产品概述 138
第二节 音乐产品组合 158
第三节 音乐产品生命周期 165
第四节 新音乐产品的开发 174
案例 聆听经典——大型系列音乐朗诵会 180
分析 新音乐产品开发的经典之作 181
第五节 音乐产品的品牌与音乐产品的包装 184
案例 仿唐“乐坊”十二女 拨弄宫商角征羽 192
分析 “女子十二乐坊”品牌包装经营的得与失 194
本章思考题 200
第七章 音乐产品定价策略 201
第一节 音乐产品定价目标 201
第二节 影响音乐产品定价的因素 206
案例 演出公司要做有心人 213
分析 低价演出票的精彩演绎 214
第三节 音乐产品定价方法 215
第四节 音乐产品定价技巧 218
案例 三大男高音紫禁城音乐会运作揭秘 220
分析 高价演出门票的成功运作 222
本章思考题 224
第八章 音乐产品分销策略 225
第一节 音乐产品分销渠道的模式与结构 225
第二节 音乐产品分销渠道的中间商 230
第三节 影响音乐产品分销渠道选择的因素 233
案例 那英、孙悦与《祝你平安》的背景链接 235
分析 发掘作品、融通资金、选好渠道——孙悦成功三部曲 237
第四节 音乐产品分销渠道策略 240
案例 1986—1996年流行音乐大事年表 242
分析 中国流行金曲、流行歌星推出的途径和渠道 245
本章思考题 249
第九章 音乐产品促销策略 250
第一节 音乐产品促销概述 250
第二节 音乐产品人员推销 257
第三节 音乐产品广告 261
第四节 音乐产品销售促进 266
案例 北京音乐厅演出票价限时打折 271
分析 薄利多销，让利音乐消费者 272
本章思考题 273
第十章 音乐市场营销管理 274
第一节 音乐市场营销计划 274
案例 中央民族乐团五大市场策略 277
分析 音乐市场营销计划意识的显现 279
第二节 音乐市场营销组织 281
第三节 音乐市场营销执行 284
第四节 音乐市场营销控制 289
本章思考题 294
第十一章 音乐市场营销道德 296
第一节 中国传统文化与音乐市场营销道德 296
第二节 音乐市场营销道德涵义及影响音乐生产者制定道德决策的因素 302
第三节 音乐生产者营销道德的表现以及对不道德行为的控制 305
第四节 音乐生产者的社会责任 309
案例 “反对假唱，倡导真唱”成为新春文化新热点 311
分析 假唱——偷梁换柱的音乐产品 313
本章思考题 317
附录：音乐市场营销策划书的编写 318
参考文献 328
后记 330