第一章 寻找目标客户 1
第一节 了解寻找目标客户的途径 1
第二节 确定目标客户的原则 4
第三节 做好客户调查 5
第四节 建立客户档案 9
第二章 与客户进行交易磋商 11
第一节 掌握交易磋商的内容和方式 11
第二节 了解交易磋商的环节 13
第三节 学会订立书面合同 36
第三章 商品的品质、数量、包装条款 45
第一节 掌握商品的品质条款 45
第二节 正确规定商品的数量条款 53
第三节 熟悉商品的包装条款 60
第四章 安排好货物运输 67
第一节 掌握海洋运输 67
第二节 了解铁路运输 77
第三节 熟悉航空运输 81
第四节了解公路、内河、邮政和管道运输 84
第五节熟悉集装箱运输、国际多式联运和大陆桥运输 85
第六节掌握装运条款 90
第五章正确订立保险条款 97
第一节了解海上风险与损失 97
第二节掌握中国海洋运输货物保险条款 100
第三节规定买卖合同中的保险条款 106
第四节计算保险费 110
第六章合理制定商品的价格 115
第一节影响商品价格的主要因素 115
第二节掌握成本核算 117
第三节熟悉主要的贸易术语 119
第四节国际货物买卖中的作价方法 133
第五节佣金、折扣的合理运用 138
第七章掌握货款的收付 145
第一节熟悉支付工具 145
第二节掌握支付方式 150
第八章掌握进出口合同的履行 173
第一节进口合同的履行 173
第二节出口合同的履行 195