序 4
DM广告信函 5
DM的由来 5
DM的意义 5
DM的发展 7
DM的未来走向 10
一、直接邮购—流行的销售形式 10
二、传真DM—快又省钱 11
1．掌握详实的名单 12
2．设计回函鼓励购买 12
3．配合电话营销及其它广告活动 12
DM的特征 13
DM的缺点 15
DM的成功要点 16
一、要有良好的名册 16
二、要有良好的商品内容 16
三、要有良好的时机 17
选择DM的有效时机 18
一、推销新产品 18
二、传达各种活动或减价的消息 18
三、促销特定产品的销售 18
四、售后服务和意见调查 19
五、结合季节或节庆 19
六、辅助推销部门 20
七、传送有用的信息 21
DM名单的搜集与管理 23
一、最有价值的名册 23
1．书籍、唱片、或其它的邮购名单 24
2．杂志社订户的划拨单 25
3．函索资料的名单 25
4．信用卡签帐消费者 26
5．会员名册 26
6．竞赛参加者名单 26
二、次要交易往来的名单 27
1．同业公会会员名册 27
2．保证卡或服务卡名册 27
3．同学录、毕业纪念册 27
4．工商名录 27
三、其它收集的名册 28
四、名册的经济效益 30
DM广告形式与内容 32
一、推销性信函 33
二、推销性信函附属品 34
三、广告明信片 36
四、说明书或传单 39
五、折迭式说明书 44
六、大型折迭式说明书 50
七、册子 53
八、目录 58
九、企业形象刊物CIS的展示 62
1．CIS手册的种类 63
2．手册的构成体系 64
3．CIS是企业自信与感性的资产 65
十、请柬、贺卡 66
1．卡片设计的功能 66
2．卡片的种类 66
十一、立体、3D卡片 72
可读性的方案 86
一、消费心理过程与法则 86
二、夸大言辞令人生厌 87
三、撰文前的心理准备 87
1．保持一颗亲切的心 88
2．将要点整理出来 88
3．充分表达意念 88
4．文案中加入想象力 88
四、文案的构成与角色扮演 89
1．标题与主标题 89
2．副标题 89
3．贯穿全文的桥梁 89
4．主文 89
5．追加文、附注 89
6．标语 91
7．提案型 91
8．价格诉求型 91
9．证言型 91
五、文案风格与类型 92
1．新开型 92
2．注意唤起型、警告型 92
3．质问型 93
4．宣言型、断定型 93
5．命令型、指示型 94
六、文案设计 94
吸引力的标题 95
标题和文句搭配单—图形 96
棕题和文句搭配不同的图形 97
标题及内容用色 100
DM设计版面编排与构图 101
一、编排构图的意义 101
二、编排构图的目的 104
三、视觉概念的元素 105
1．点 106
2．线 107
3．面 107
四、追求平衡的构图原则 108
五、重度原则 110
六、共同边原则 111
七、闭锁原则 117
八、近接原则 118
九、群化原则（寻求画面统一） 114
1．类似的原则 114
2．长度原则 114
3．视觉律动 115
4．对称原则 120
左右对称 120
点对称 121
连续技法 121
统一和调和 122
视线的诱导 124
版面编排的美化原则 126
一、编排设计的顺序 129
二、版面的留白效果 130
三、版面的编排区分及构图 133
DM设计的构成要素 135
一、插图意识的表现 138
二、插图设计的三大诉求机能 138
三、插图、大小和型态构成 139
四、摄影具体物像 144
五、商标图形的企业精神 146