推荐序 网路广告的游戏规则 蓝信彰 3
第1章 让顾客来找你 13
第2章 打造你的自动行销机器 21
一切都从人们搜寻开始 22
接受你的使命 25
找对方法赚大钱 25
一些帮助你开门做生意的工具 26
创业者的新黄金时代 27
第3章 Google广告的正道；搔到痒处 29
命中市场的三个问题 30
设定广告系列 34
开始微调&精益求精 40
魔法就在过程中 41
整装待命打胜仗 41
第4章 花得更少、点选更多 43
组织AdWords广告的烂方法 44
为你的广告进行分割测试！ 49
砍掉无关的关键字！ 51
即撕即贴策略：四处移动你的关键字以取得更高的点选率 52
更多简单易学的例子 54
第5章 妙笔生花的标题——发展高品质关键字清单 59
更多充实工具箱的招数 61
排除你不想要的访客 62
金钱会说话 62
聰明搜寻法：利用Google的关键字工具 64
利用Wordtracker找到更多有赚头的市场机会 66
从关键字发掘其他赚钱商机 67
用关键字智取对手 68
另外一些你的竞争者所不知道的事情 69
人们不会只输入一个关键字 70
消除天竺鼠的臭味 71
更多市场带来更多现金：超越关键字表面的意义 72
负面表列关键字的数学公式：对点选率有好无坏 78
利用大家都忽略的超级普通关键字来稳定流量 79
杀手级武功秘笈 80
柯梦波丹杂志的杀手级标题：三人行，必有我师 81
第6章 撰写一则让人眼睛一亮的Google广告 85
海畔自有逐臭之夫 87
释放你内在的销售之神 89
选择正确的URL，让广告效果加倍 91
中道理论：为什么最好的关键字拿不到最高的位置 92
另一种形式的攀越颠峰 93
Google广告的常胜军 94
如果高点选率不是你的目标 96
如果酒吧里的某个家伙买了，你的广告就赢了 97
第7章 不是天才也能冲高点选率 99
执行分割测试 102
选举投票与Google投票：赢家真的是实至名归，或只是运气很好？ 102
如何使用分割测试工具 105
第8章 Google联盟网站行销与图像广告——流量的另类来源 109
联播网站所带来的流量有价值吗？ 110
在AdSense微调竞标价格 111
AdSense的网站配置广告也会是座金矿 112
设定AdSense联播网的网站配置功能 113
让AdSense的网站配置广告运作得更好！ 115
AdSense广告与翻盘型关键字有何共通之处 116
图像式广告 116
Google不会让你害他们出糗 118
经得起时间考验的致富之道 119
第9章 击败广告黄页的Google在地广告 121
Google AdWords关键字行销与其他在地的线上服务 122
你接触到的是两种顾客 124
接触第一种顾客 125
接触第二种顾客 126
磨刀霍霍进军全国前，先测试地区市场 128
产品全国化·服务在地化 128
第10章 聪明竞标法；用相关性赢得Google的奖赏 131
死道友·不死贫道 132
因为相关，所以Google奖赏你 132
关键字状态与相关性？ 134
品质分数的秘密方程式 136
因为你笨，所以要多付点钱 137
作风招摇不会让你多赚到一毛钱 139
第11章 赚钱的广告背后那不为人知的秘密 141
什么是独特卖点（USP）？ 142
找出你的独特卖点 142
这是你的电梯演说：只能用一句话 144
USP就是一则绝佳的Google广告 146
以USP建构出让人过目不忘的个性 146
第12章 电子邮件：化点选为利润的蓋世绝招 151
在电子邮件行销中注入你的个性与活力 152
个人化的电子邮件才能展现力量 154
为什么我们用工程师来当做邮件行销的案例 157
付费型电子邮件——问题不大 160
直邮广告重现江湖 161
自愿接收邮件名单：不只是一个电邮信箱？ 162
产品会被淘汰，人卻不会 162
第13章 聪明行销人向莱特兄弟学习的致胜武功 163
莱特兄弟聰明的市场测试法 164
测试的人，翱翔天际；鲁莽的人，死无葬身之地 166
行销悲剧不必重演 167
第14章 掌握顾客於股掌之间 169
我们透过Google AdWords来挑选讨论会的标题 170
如何确知你的创意有利可图 173
从失败中学习经验 174
即时回应市场的需求，财富唾手可得 177
第15章 亲爱的，我把访客变买主了 179
行销人犯下的最大网站错误 180
第16章 Google的转换追踪机制：了解自己 183
被浪费掉的广告预算与你的赚钱机器之间 184
设定Google追踪机制，让广告更完美，事业更进步 185
很快地举一个转换追踪的例子 188
颠覆报酬率递减法则 189
AdSense联播网与内容配置流量 190
AdSense是良药？是毒药？ 192
高点选率对你的帮助还是很大 193
另外一种省钱的逆向操做法 193
达到自动自发境界的完美销售 195
第17章 衡量你的网站威力的神奇数字 199
金额胜过比率 200
利用分割测试提升访客价值 202
你所拥有最棒的资产 203
第18章 残酷竞争的生存之道 207
步骤一：从杀手级的广告开始 208
步骤二：最好的关键字通常不是竞争最激烈或最贵的那一个 208
步骤三：了解你的访客价值，在最有利可图之处竞标。不要以为最高的位置就是最好 210
步骤四：共享顾客，发展合作关系 212
步骤五：服务大型商家接触不到或不想服务的顾客 212
步骤六：同时进行非数位行销 213
步骤七：建构你的后端服务 213
海狮、翻车鱼与凯撒 214
第19章 终极银色子弹：有说服力的广告文案 217
求人不如求己 218
第20章 AdWords文案创意的处女地 233
刺激人们的感官 234
引人注目的U RL 235
标点符号 236
以特殊的诉求或附带方案来证明产品的优越性 238
精准的商业用语 238
利用争议性的话题 239
对身陷危机者伸出援手 240
选择说话的语气 240
试试其他新颖的方法 241
第21章 众里寻他千百度，顾客就在灯火阑珊处 243
我们如何对想要在雅虎奇摩登广告的人行销自己、招徕顾客 244
推销结果，而非过程 245
更多使用转弯策略的广告案例 246
你会接触到三种人 249
当人们需要治疗的时候，别只推销预防的概念 249
欲望缠身、心智丧失的毒瘾者的心灵鸡汤 250
第22章 偋退你的竞争对手：韩苏洛教我们的一课 253
分割测试＋磨练＝成功 254
Google大开方便之门 255
新美容保养公司透过广告得到意料之外的商机 256
新的生力军——X世代行销人 257
进步不只一点点 259
赢者全拿，有利可图 260
宇宙膨胀理论 261
联盟网站：射门得分的动能 262
因为美国饥饿救援组织的坚持不懈，我们参与了卡翠纳飓风受害者的捐赠活动 263
第23章 不做买空卖空的贩子：运用顾客名单创造财富 265
如何透过联盟行销，用相同的方法累积财富 268
在Google做好联盟行销的不二法门 269
第24章 利用Google的有机搜寻结果取得高排名名次 271
SE○要怎么做 273
对所需时间保持实际的期望 274
拿到最高排名的关键字选择法 275
拿到最高排名的关键字部署法 276
如何从重要的网页取得看来自然的连结 277
聪明地选择你的连结 278
拿到与主题相符的可靠网页的连结 279
计算来源网页的连结数量 279
避免牵扯到站内随意播发式的连结 279
维持外部连结URL格式的一致性 280
把关键字纳入你的超连结文字中 280
留心你连结的对象！ 281
眼睛盯著主要目标——利润！ 282
取得链结的好地方 283
跳脱思考框架 284
新闻稿的威力 284
相互连结所产生的问题 285
评估一个链结的品质 286
不要为小事抓狂 286
聪明的线上行销人会怎么做…… 287
第25章 AdWords聪明行销的必备Google工具箱 289
认识你的访客：Google Analytics 290
追踪利润最高的广告与关键字：Google Reports 291
聰明竞标法：编辑个别关键字的每次点选成本与U RLs 292
追踪进度：回头查看你删掉的旧资料 293
调整你的广告设定 294
有关广告轮播 295
你应该使用Google的Budget Optimizer工具吗？ 296
行销预算这个概念为什么大错特错？ 297
你何时需要设定支出上限？ 298
管理完美的Google广告系列 298
第26章 问答集：Google AdWords关键字行销的常见问题 301
点选率越高，价钱越贵 304
组织你的关键字并保持启用状态 306
刊登广告的时机与地点 310
比较好的到达网页 314
测试你的流量，把访客变买主 316
使用特殊的工具 318
跳出视窗 320
经营专业市场 321
Google的一般搜寻引擎 323
Google与Yahoo／Overture 324
第27章 肯亚奈洛比的一场体悟之旅 325