序言 1
Part One：商务谈判 2
1.商务谈判 2
2.谈判诀窍 3
3.你方价格实在过高 6
4.我们各让一半好吗？ 7
5.你从遥远的地方来与我做生意 9
6.这是我方的还盘 11
7.如果你方进一步提价，会把我方逼到破产的地步 12
8.我恐怕没有降价的余地/空间了 13
9.洽谈电风扇的价格 14
10.我们从来没有按这种条件成交过 18
11.我们要求遵守这个惯例 20
12.我们同意采用即期付款交单方式 21
13.不可能再做让步 23
14.你所说的可能有些是实情 25
15.条款对我方过于苛刻 26
16.在支付佣金方面，你们通常是怎么做的？ 27
17.质量和设计不合格 29
18.确保商品达到出口标准 30
19.禽制品未达到我方标准 32
20.含量没有达到你方自己的标准 34
21.确保包装适合海运 35
22.在包装上不断改进 37
23.不同的商品要求不同的包装 39
24.最近对海运需求很大 41
25.把装运时间提前到四月上旬 43
26.其他确保迅速交货的可能性 44
27.艰难的谈判之一 45
28.艰难的谈判之二 48
29.寻求合适的公司组成财团 49
30.说服一家公司加入财团 51
31.我们将尽一切努力帮助这个项目 53
32.希望这些公司始终如一和我方保持一致 55
33.我们需要的是真正适合当地条件的帮助 57
34.整个高原都需要太阳能电池板 59
35.我们的最终用户提出了抗议 60
36.情况严重不容忽视 62
37.我们应该努力消除分歧 64
38.我们改投“综合险”如何？ 66
39.我们拒绝赔偿你们的损失 68
40.你方保险公司不应该承担责任 69
41.必须在合同中写入仲裁条款 72
42.不反对在中国执行仲裁 74
Part Two：国际贸易 77
43.国际贸易之一 77
44.国际贸易之二 79
45.出口商务谈判之一：出口商务谈判准备 81
46.出口商务谈判之二：商务谈判程序 82
47.出口商务谈判之三：签署合同 85
48.进口商务谈判之一：准备 86
49.进口商务谈判之二：实施进口商务谈判 89
50.进口商务谈判之三：签署进口合同 91
51.进口商务谈判之四：履行进口合同 94
52.国际商务 98
53.出口准备和计划 101
54.出口 102
55.进口 105
56.补偿贸易之一 107
57.补偿贸易之二 108
58.有足够能力进行补偿贸易 110
59.我们要赚取外汇补偿硬通货 112
60.寻求更灵活的交易方式 114
61.按提供的原料加工 116
62.按来料加工鞋子 118
63.按来件/料装配 119
64.按来件装配录像机 120
65.服务贸易 122
66.许可证贸易协议谈判之一 125
67.许可证贸易协议谈判之二 128
Part Three：附录 132
1.词汇拓展 132
2.句式展示 142
3.商务单证 144
参考文献 156