第一周 准备工作篇 2
星期一 海外出差 2
星期二 参观工厂 8
星期三 公司介绍 15
星期四 准备展会 21
星期五 安排会议 26
星期六 陪客户娱乐 31
第二周 建立外贸联系篇 37
星期一 预约、拜访客户 37
星期二 机场迎接 43
星期三 与客户进餐 49
星期四 安排活动 57
星期五 赠送礼物 62
星期六 送别客户 68
第三周 对外贸易篇 75
星期一 报税纳税 75
星期二 消费者投诉 82
星期三 外贸谈判 88
星期四 保险业务 94
星期五 索赔 102
星期六 商检 109
第四周 外贸实务篇 116
星期一 贸易伙伴 116
星期二 贸易对象 121
星期三 签署协议 126
星期四 投资环境 132
星期五 外商投资 139
星期六 商标注册 145
第五周 外贸会谈篇 153
星期一 询盘 153
星期二 还盘 160
星期三 佣金和折扣 167
星期四 包装条款 174
星期五 交货日期 181
星期六 运输方式 188
第六周 营销话题篇 194
星期一 市场调查 194
星期二 市场开发 201
星期三 参加商展 206
星期四 促销活动 212
星期五 产品发布 217
星期六 售后服务 223
第七周 合作形式篇 229
星期一 补偿贸易 229
星期二 加工贸易 235
星期三 寄售与易货贸易 241
星期四 技术转让 246
星期五 国际贸易 252
星期六 招标与投标 262
第八周 业务洽谈篇 269
星期一 柜台销售 269
星期二 推销 274
星期三 价格谈判 280
星期四 做出让步 286
星期五 合同谈判 293
星期六 接受和确定 300