第一课 初识客户销售技巧 1
第二课 为客户创造财富是理财经理天职 7
第三课 如何让客户熟悉与认可理财产品 19
第四课 销售产品前先销售自己的人品 23
第五课 差异化网点营销 36
第六课 掌握与客户的沟通技巧 52
第七课 正确解答客户的疑问 63
第八课 理财产品营销实战技巧 75
第九课 理财经理营销魔法棒 92
第十课 如何快速培养优秀的理财经理 109
第十一课 学会善用理财产品银行 116
第十二课 销售梦想给客户 119
第十三课 如何对高端客户开展精准营销 125
第十四课 理财产品营销“三十六计” 140
第十五课 理财经理培训需求分析 161
第十六课 银行理财产品示范文本 170
后记 188