第1章 元旦促销 1
元旦的由来与促销分析 1
元旦促销2方案 3
方案1：迎新年，元旦狂欢送大礼 3
方案2：元旦购物，代金券帮您理财又省钱 4
元旦促销经典3案例 6
案例1：“6年退款”，让你疯狂购物 6
案例2：“喜悦”洋参喜悦对对碰 7
案例3：“家乐”拼大运，惊喜赢大奖 8
你问我答（相关知识链接） 9
“赠品促销”知多少 9
什么是“会员卡”促销 10
第2章 春节促销 12
春节“促销”知多少 12
春节促销2方案 14
方案1：迎新春得大奖，惊喜连连有 14
方案2：新春购物，礼品、礼券大派送 16
春节促销经典3案例 17
案例1：你买年货我埋单 17
案例2：识“佳宝”字体，赢新春大礼 18
案例3：“可口可乐”妙趣红包，吃喝玩乐在其中 20
你问我答（相关知识链接） 21
什么是联合促销 21
五步达成“限时抢购”的促销绝招 22
第3章 情人节促销 26
甜蜜情人节，促销知多少 26
情人节促销2方案 28
方案1：温馨情人节 优惠大酬宾 28
方案2：情人节促销“现金返还”大优惠 29
情人节促销经典2案例 30
案例1：“情人结”套住情人节，天天都是情人节 30
案例2：PISA情人节“双喜对对碰” 32
你问我答（相关知识链接） 33
如何打好“现金返还”这张牌 33
情人节，如何借用“玫瑰花语”做促销 36
第4章 元宵节促销 38
元宵节的由来与促销分析 38
元宵节促销2方案 40
方案1：团团圆圆过元宵，美味汤圆大联展 40
方案2：元宵节请进元宵小吃一条街 41
元宵节促销经典案例 43
案例：“可的”元宵团圆饭 43
你问我答（相关知识链接） 44
什么是“代金券” 44
展示现场销售5要点 45
第5章 二月二龙抬头促销 46
二月二龙抬头的由来与促销分析 46
二月二促销方案 47
方案：“二月二龙抬头”头饰大展销 47
二月二促销经典案例 48
案例：法兰西施“神采之星”大评选 48
你问我答（相关知识链接） 50
美容美发业之促销分析 50
美容美发业2大最佳促销方式 53
第6章 妇女节促销 54
三八妇女节的由来与促销分析 54
亮丽妇女节，促销3方案 56
方案1：评选家庭烹饪妙招送大礼 56
方案2：商场送美丽，生日赢大奖 58
方案3：三八购物转转盘，幸运大奖等你来 60
妇女节促销经典2案例 61
案例1：买“太太口服液”，赢璀璨钻石 61
案例2：三八节三八折，购物为您添“彩头” 62
你问我答（相关知识链接） 63
何为“折扣促销” 63
如何做好“抽奖促销” 64
第7章 消费者权益日促销 65
维权与促销——3.15消费者权益日 65
“情牵3.15”系列促销4方案 67
方案1：春潮涌动3.15， 8.8折让利大酬宾 67
方案2：爱洒3.15，漂亮风筝送宝宝 68
方案3：情牵3.15，问卷调查得大奖 69
方案4：走××温馨通道，踏3.15淘金之旅 71
消费者权益日促销经典2案例 72
案例1：“牡丹”电池以旧换新，工商联合保护环境 72
案例2：电信装机大优惠，真诚回报消费者 73
你问我答（相关知识链接） 75
什么是“以旧换新”式促销 75
“以旧换新”促销方法的优势分析 76
第8章 清明节促销 77
清明节的由来与促销分析 77
清明节促销2方案 79
方案1：节日消费新概念，三重好礼赠会员 79
方案2：得风筝情缘卡，送心动大奖 81
清明节促销经典2案例 82
案例1：品评奇洛名茶，收藏世界风情 82
案例2：“力波”乒乓球大奖赛，让你健康在春天 83
你问我答（相关知识链接） 85
“积点促销”的7大类型 85
如何借助“积点促销”刺激消费 86
第9章 劳动节促销 87
劳动节的由来与促销分析 87
劳动节促销2方案 89
方案1：庆五一回馈消费者产品大酬宾 89
方案2：折扣到底、三重赠礼大酬宾 90
五一黄金周促销经典3案例 91
案例1：电脑抽奖，让你精彩每一天 91
案例2：买牛奶，送面包，营养早餐大派对 92
案例3：武汉国投分期付款卖“大件” 94
你问我答（相关知识链接） 95
“分期付款”促销知多少 95
开展“优惠券促销”的4个最佳时机 96
第10章 五四青年节促销 97
五四青年节的由来与促销分析 97
五四青年节促销方案 98
方案：“缤纷时尚，领舞青年节”服装大展销 98
五四青年节促销经典2案例 100
案例1：宝洁“美发亲善”大行动 100
案例2：“超级福满多”好不好？尝尝再说 101
你问我答（相关知识链接） 103
什么是“诱导促销” 103
如何在促销中吸引年轻顾客 104
第11章 母亲节促销 105
母亲节的由来与促销分析 105
母亲节促销2方案 107
方案1：母亲节，寻找特殊的“母亲” 107
方案2：母亲节家居用品、厨具大展销 109
母亲节促销经典2案例 110
案例1：赞助“幸福工程”，让天下妈妈更幸福 110
案例2：“帮宝适”母子开心送不停 111
你问我答（相关知识链接） 112
什么是“样品派送”促销 112
“样品派送”的优点与执行原则 113
第12章 六一儿童节促销 115
儿童节的由来与促销分析 115
儿童节促销2方案 117
方案1：欢乐儿童节，有学有玩无极限 117
方案2：庆六一，购物赠毛绒玩具 118
儿童节促销经典3案例 120
案例1：小朋友们齐动手，打扮我们的“光明学童奶” 120
案例2：奇宝饼干洋娃娃被哄抢 121
案例3：“力波”啤酒“情系希望工程”活动 122
你问我答（相关知识链接） 124
儿童节促销的6大关键点 124
“付费赠送”的3大操作要点 125
第13章 端午节促销 126
端午节的由来与促销分析 126
五月五端午促销3方案 127
方案1：画龙舟说屈原比赛 128
方案2：亲子陆地龙舟赛 129
方案3：家庭“集集乐”活动 130
端午节促销经典案例 131
案例：端午节包“爱心粽子”比赛 131
你问我答（相关知识链接） 133
促销游戏的利弊分析 133
如何掌握“促销游戏”活动的分寸 134
第14章 父亲节促销 136
父亲节的由来与促销分析 136
父亲节促销2方案 138
方案1：父亲节，玩互动游戏送大礼 138
方案2：温馨父亲节，购物欢乐三重送 140
父亲节促销经典案例 141
案例：海尔剃须刀，献给父亲节的时尚礼物 141
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以情动人的情感促销法 142
感性消费的促销宣传3策略 143
第15章 七夕——中国情人节促销 145
七夕情人节的由来与促销分析 145
七夕情人节促销2方案 147
方案1：爱在七夕，欢乐购物送大礼 147
方案2：七夕情人节，精彩无限送大礼 149
七夕情人节促销经典2案例 150
案例1：千年之爱——TCL情话大奖赛 150
案例2：做“金日”金伴侣，赢金日金典大奖 152
你问我答（相关知识链接） 153
赠品促销操作8点 153
赠品促销之经典案例评析 155
案例1：“太太”口服液，让女人更出色 155
案例2：“福临门”食用油加护手箱，好油好手烧好菜 155
案例3：“蝶妆”岁末狂欢超值大赠送 155
案例4：柯达千言万语，不如一张相片贺卡 156
案例5：红桃K给最爱的人，送最用心的礼 156
第16章 中秋节促销 157
中秋节的由来与促销分析 157
团圆中秋节，促销2方案 159
方案1：欢乐中秋节，购物送大礼 159
方案2：花好月圆人团圆，××送礼礼连礼 161
中秋节促销经典案例 163
案例1：雀巢咖啡，中秋送温馨 163
案例2：“老蔡”中秋礼送“夏士莲”洗发水 165
你问我答（相关知识链接） 166
文化促销知多少 166
文化促销的四大策略 168
第17章 教师节促销 171
教师节的由来与促销分析 171
情动教师节促销2方案 173
方案1：尊师重教，购物娱乐一起来 173
方案2：教师节公益义捐拍卖会 174
教师节促销经典2案例 176
案例1：“脑轻松”，我为老师打电话 176
案例2：新学期上学，“智强”为我免学费 177
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公益赞助促销之优缺点分析 178
公益赞助促销运作四部曲 180
第18章 国庆节促销 182
国庆节的由来与促销分析 182
国庆节促销2方案 184
方案1：十一黄金周，三重大礼等你来 184
方案2：黄金周送健康，食品新品特卖会 186
国庆节促销经典2案例 187
案例1：“摩托罗拉”CD928淘金记 187
案例2：吃“达能”饼干，有滋有味赢大奖 189
你问我答（相关知识链接） 190
特卖促销的分类与操作要素 190
第19章 重阳节促销 192
重阳节的由来与促销分析 192
金秋重阳促销2方案 194
方案1：重阳礼敬老人，温馨健康大奉送 194
方案2：重阳送好礼，感念父母恩 196
重阳节促销经典2案例 197
案例1：“保龄参杯”敬老爱老知识大赛 197
案例2：“活力钙”评双星（寿星、孝星）活动 198
你问我答（相关知识链接） 200
竞赛促销的5大注意要点 200
竞赛促销的优缺点分析 201
第20章 万圣节促销 203
万圣节的由来与促销分析 203
万圣节促销方案 205
方案：沟通无极限，乐在万圣节 205
万圣节促销经典2案例 206
案例1：冬日送暖给宝宝，爱心奉献大礼包 206
案例2：好节日“可口可乐”开心送好礼 208
你问我答（相关知识链接） 209
“回邮赠送”的优缺点分析 209
餐饮业促销6怪招 210
第21章 感恩节促销 212
感恩节的由来与促销分析 212
感恩节促销3方案 214
方案1：感恩节换季产品大甩卖 214
方案2：“感恩节”会员真情大回馈 214
方案3：每日惊喜一品，优惠大奉送 215
感恩节促销经典2案例 217
案例1：理想牌彩色锅，以旧换新大行动 217
案例2：答谢您的努力，“虎牌”啤酒献上无尽奖励 219
你问我答（相关知识链接） 220
清仓甩卖的促销4招 220
渠道激励式促销的运用原则 220
第22章 圣诞节促销 222
圣诞节的由来与促销分析 222
激情圣诞节系列促销4方案 224
方案1：购物平安夜，赠你“平安果” 224
方案2：幸运25，猜谜得大礼 225
方案3：激情狂欢夜，吃喝玩乐一起来 225
方案4：悬赏捉拿天下有“信”人 226
圣诞节促销经典2案例 226
案例1：“黑豹”体育用品专卖店“三级跳” 226
案例2：“百事可乐”摇钱数 228
你问我答（相关知识链接） 229
制定促销预算的4大常用方法 229
第23章××周年纪念促销 232
周年纪念的促销分析 232
周年纪念促销2方案 233
方案1：店庆2周年，感恩大奉送 233
方案2：名动京城周年庆，灵机妙趣奖不停 235
周年店庆促销经典3案例 237
案例1：雅芳欢乐周年庆，三级跳出大惊喜 237
案例2：“宝洁”产品十年奉送 239
案例3：“肯德基”纪念套卡收集大行动 240
你问我答（相关知识链接） 241
促销POP的4大类别 241
促销POP的制作与摆放 243
第24章 造节促销 245
造节促销之商机分析 245
造节促销2方案 246
方案1：××美食节——欢乐美味5元尽享 246
方案2：走进××家电节，惊喜大礼送不停 248
造节促销经典3案例 250
案例1：选择伊丽，选择个性——伊丽卫浴送惊喜 250
案例2：“可口可乐”红色足球热 251
案例3：谁是“更娇丽”小姐有奖竞猜 252
你问我答（相关知识链接） 253
促销DM广告设计3要素 253
11种常见的促销方法 254
第25章 节假日促销执行要点 259
明确节假日促销的4大目标 259
拟订促销计划8要点 261
促销计划的执行与检讨 262
12步撰写你的促销方案 266
附：节假日促销年度计划表 270