第一章营销就是说“1”不“2” 1
第一个“1”： “1”根钉子 1
附：“尖锐化”营销理论解读饭店营销 2
第二个“1”：1个比萨 4
附：“1厘米”营销理论的应用小花絮 5
第三个“1”： “1”个小媳妇 6
附：“色情”营销的两个应用实例 7
第四个“1”：1句流行语 8
附：流行语在实际营销中的应用 9
第五个“1”： “1”个对手 10
附：打架营销的现实版 11
第六个“1”：1个“第三者” 12
附：“蓝月亮”巧用“第三方”进行危机公关 13
第七个“1”：1个杯子的“把” 14
附：餐饮行业宣传需要有个“把” 15
第二章营销，“有意义”不如“有意思” 17
“有意义”的营销不如“有意思”的营销 17
靠谱营销：要么“有意义”，要么“有意思” 19
达仁农场，还缺点啥 21
历史告诉我们要“有意义”现实告诉我们要“有意思”传统告诉我们要“有意义”网络告诉我们要“有意思” 24
会展既要“有意义”，还要“有意思” 26
扳倒井的广告牌如何“活”起来 27
从“熊猫大侠”到王老吉的“甜” 29
“机器人餐厅”红火背后的隐忧 31
送国旗送出来的影响力 32
“消费者满意”不如“消费者记忆” 34
营销，靠一点“谱”就灿烂 35
从苹果到平安果，“寻常”卖出了“不寻常” 37
“从龙年春晚看营销”之一：营销，讲“故事”或制造“事故” 38
“从龙年春晚看营销”之二：情感营销，给你的菜里加点盐 40
“从龙年春晚看营销”之三：“消费者满意”不如“消费者记忆” 41
从“龙年春晚看营销”之四：营销，“有意义”不如“有意思” 42
从三道招聘试题谈广告策划人的素质 44
关于“最好景点”吕祖泉的策划思路 47
第三章软文的力量 56
“三天卖出20万元海参”的软文 56
“一篇带来了700多个食客”的软文 59
“一天接了300多个电话”的软文 63
“令厂长第一次感到自豪”的软文 66
“中心一下子被激活了”的软文 68
一篇最遗憾的软文——“美女卖‘身’（参）” 71
好的软文，都是能够自我揭短的 73
软文赏析之一：每天只卖一条鱼 75
软文赏析之二：我把“大堡礁”带上了研究生课堂 76
软文赏析之三：土得掉渣的“东北徐妈妈” 77
软文创作的三项基本原则 77
第四章成功活动策划经验谈 82
餐饮活动如何变“死”为“活” 82
能提高赢利水平的活动策划 87
成功活动策划“三字诀”之一：好记、好玩、好讨论 90
成功活动策划“三字诀”之二：看自己、看对手、看市场 92
成功活动策划“三字诀”之三：差异点、记忆点、亮点 94
成功活动策划“三字诀”之四：主打、主题、主流 96
全城热拍活动的遗憾 98
让活动策划能赚钱的“三步曲” 100
购消分离型市场营销成功“三原则” 103
第五章我的“酱油”营销 107
我的“酱油”营销理论之一：我们需要“来打酱油的” 107
我的“酱油”营销理论之二：“我特别能吃”和“我特别能吃苦” 108
我的“酱油”营销理论之三：有时候，牛也会被猪给潜规则 109
我的“酱油”营销理论之四：营销需要“加长板”而非“补短板” 110
第六章“差不多”思维是策划人的大敌 112
“差不多”先生是策划人的悲哀 112
第七章让“1块钱”顶“10块钱”花的广告技巧 116
我的亲历：小店也需要做广告 116
小店应该如何做广告之一：请找准对手的“弱点” 117
小店应该如何做广告之二：把“弱点”当“强点”来推 119
小店应该如何做广告之三：制造“故事”或“事故” 120
小店应该如何做广告之四：找准最尖锐的“点” 121
“小”理发店老板的“大”生意经 123
两个餐饮老板和他们的生意经 125
第八章广告的技巧，策划的奥妙 129
好广告都要有一个好角度 129
老板，投放广告要讲究“机制” 131
说什么不重要，重要的是“谁”说 133
要想广告效果好，制造流行少不了 135
告诉广告人：好的标题=好玩的标题 137
策划人，你的广告标题有“搜索”功能吗 139
策划：流氓不可怕，就怕流氓有文化 141
无“亮点”也是一种“亮点” 142
“青岛”“雪花”为何不能同台竞技 144
从近郊游景点营销说起——“知名度”不等于“知‘名’度” 147
第一坊何不打“为什么”广告 151
再好的策划也要先“落地” 153
不落地，难生辉 158
营销，有时候需要“挂羊头卖狗肉” 160
领导要“藐视敌人”，我们要“重视敌人” 161
广告主：你选择有小平台的媒体了吗 163
附：绿色出行，从骑电动车开始 165
五粮液应该学学狮子思维 166
雪花啤酒何不顺水推舟半推半就 167
“好酒店”为何经营差，“差酒店”为何经营好 169
只有颠覆没有挑战的“徐妈妈” 171
第一坊，你玩不起“钝”营销 174
广告“批判”两则 177
“抗癌成功真相调查”的策划 179
我的“一封信”营销 182
点燃全聚德三大战役 186
附：名士齐聚全聚德 188
这个老板，不寻常 190
“元宝哥”事件策划的虚实探析 192
“有文化”的展会与“没文化”的展会 194
关于“小蝌蚪找妈妈”的策划 196
附：小蝌蚪找妈妈 198
秦始皇、隋炀帝是前人栽树的营销典范 200
从“天马”到“黑马”的策划——一家物流“梦之队”的打造历程 202
“小丑参”策划诞生记 207
不讲道理的策划 208
第九章“包装”的技巧 212
“济南肥肠王”的打造历程——要“绝代双娇”还是要“一枝独秀” 212
世界杯广告“蓄势”，何时“待发”？ 215
知名“老”企业背后的“新”问题 217
老企业遇到新问题，咋办？（一）“老”经验面临的“新”挑战 221
老企业遇到新问题，咋办？（二）“好东西”为何卖不过“老东西” 223
老企业遇到新问题，咋办？（三）给汇通修车提供的一顶“新”帽子 224
向“老大”开刀，要“市”场份额 225
刘翔带给企业的力量 227
“一千八”胜过“一万八”的商业思考 229
第十章品牌打造的技巧 231
打造品牌的关键：寻找“导火索” 231
向旭日阳刚学习做品牌 234
质疑品牌是为了更好做品牌 235
寿光林海生态博览园的“金饭碗” 237
给雪花啤酒的落地策划 239
“你还记得大明湖畔的夏雨荷吗？” 241
民营医院的“龙”“龙”之争 243
民营医院的“凤”“凤”之争 244
同一科室，缘何要用不同的策划攻略 246
老转村：超前不是智慧，落后也不是 251
智利政府是危机公关大师 252
第十一章传经布道与坐而论道 255
在广播电台讲营销：“尖锐化”营销，小企业打市场的绝招 255
一本书的启示：从鲁菜的“油乎乎”到单位的“80后” 257
在省中医社会监督员会议上的发言：国有医院应该怎么宣传自己 259
在齐鲁医院社会监督员会议上的发言：广告是企业的“呼吸” 260
年终内部会议上的交流：黏住它 263
在山大新闻传播学院讲的第一课：策划人需要九种思维 266
朋友绝招：李志信拆字解营销 279
在济南美容整形医院的发言：千万别和女人讲道理 282
在广播电台讲营销：情感营销，万事俱备后的一缕“东风” 287
和医院老板聊营销：“做了”不等于“做好了” 292
在山东大学做的那场报告：第二次上山下乡潮 293
那一天的两个好点子 301
我给农民讲策划 304
不是“该不该”而是“该怎样” 305
第十二章营销观点 308
谁说传统行业就没有前途了 308
有鳔的鱼、“有鳔”的人和“有鳔”的企业 309
用几何原理诠释精彩营销 311
公益，一种最廉价的广告 313
值得大陆餐饮业借鉴的招数 316
餐饮广告业务员需要具备的思维模式 318
教育机构需要怎样的版面平台 320
营销时代，经济专刊应该怎样做 322
产品营销，从“单打”到“打包”的技巧 324
成功的情感营销与失败的产品营销 326
做好营销，注意几个不是“悖论”的“悖论” 327
陈晓胜出，黄光裕应该笑 330
让抱怨成为我们的营销爆破点 331
以弱卖弱，弱点也可以卖强 333
严管之下的广告应该怎么做 335
世界杯旅游营销：水帘峡做了一锅“夹生饭” 337
最后一锹挖到的才有可能是金子 339
任何营销成功都只有三步 342
第十三章花絮 345
和贾平凹同游二郎镇 345
我给孩子上的一堂“MBA ” 348
我教六年级的儿子识“买点” 353
我用“四则运算”教孩子做生意 355
酒桌需要一点小小的humour 357
一个“野兽”变“美女”的策划 358
从两场答谢会看到的遗憾 359
策划当学德国队，包装就学阿根廷 360
从大黄蜂到世界杯的朝鲜足球 362
向乌乌祖拉学营销 363
世界杯西班牙夺冠的营销启示 364
我在办公室讲的两个故事 367
集美之行：“三花一蕊” 368
“不倒翁”小妹对我的谬赞 370
一个营销人的三节课 372
我和“勇哥卖酒”策划 374
第十四章邵珠富营销策划21条 377
邵氏理论1：消费者满意不如消费者记忆 377
邵氏理论2：好产品需要有个记忆的“把” 377
邵氏理论3：“有意义”不如“有意思” 379
邵氏理论4：平淡就是无，出奇才会有，出格才能制胜 383
邵氏理论5：“与时俱进” 386
邵氏理论6：“两个文明一起抓”（或者“两手抓，两手都要硬”） 387
邵氏理论7：“让一部分人先富起来” 389
邵氏理论8：营销成败，有时就在最后“1厘米” 390
邵氏理论9：营销就是说“1”不“2”，“第一”胜过“最好” 392
邵氏理论10：“是什么”不重要，消费者认为“是什么”重要“说什么”不重要，重要的是“谁”来说 394
邵氏理论11：口碑营销，要有一个“小媳妇” 395
邵氏理论12：情感营销，就是给广告里加点“盐” 395
邵氏理论13：无个性不经营，无特色难生存 397
邵氏理论14：营销，靠一点“谱”就灿烂 399
邵氏理论15：战略靠格局，战术靠水平 401
邵氏理论16：营销是有机体，离不开“点”“线”“面”和“技” 402
邵氏理论17：策划当学德国队，包装就学阿根廷 404
邵氏理论18：广告要想效果好，制造流行少不了 407
邵氏理论19：不能制造“故事”，就要制造“事故” 408
邵氏理论20：策划“三字诀”：看自己、看对手、看消费者 410
邵氏理论21：站在高手对立面，才能做高手 412
后记：营销，“理论”还是管用的 414