《畅销的秘密》PDF下载

  • 购买积分:10 如何计算积分?
  • 作  者:哈利·贝克威斯(HarryBeckwith)著;王冬佳译
  • 出 版 社:海口:南方出版社
  • 出版年份:2013
  • ISBN:9787550114241
  • 页数:213 页
图书介绍:本书着重讲述三大因素(童心、文化、视觉)对人们的消费的影响。书中列举了很多人们熟悉的畅销商品,以及它们背后让人深感惊奇的有趣营销故事。纵观全书,我们从中发现了一些深谙消费者心理特点的人和企业,以及他们影响我们作出选择的手段和方法。相信本书能为企业经营者和营销人员提供有益的参考和启发。

第一部分:我们的童心 10

贪玩的心态 10

时刻都在玩儿,偶尔工作一下 10

eBay和我们之前所熟知的玩具 12

缅因州南中学的星期五:青春永恒的气息 16

我们爱惊喜 18

从《追逐公路》到《索尔斯伯里山》:音乐是怎样感染听众的 18

谜语、韵律和主题 22

“惊喜”之术 28

我们的最爱:故事 31

《60分钟时事杂志》背后的故事 31

伟人的交流秘诀 33

乔治·艾利尔特爷爷的野外之旅 35

皮特曼的故事 36

斯邓姆顿:讲故事的人 39

耐克和赛恩:两则故事所蕴含的道理 41

以弱胜强 46

100个儿童故事的寓意 46

小的好处 52

第二部分:我们的文化 57

我:伟大的个人主义者 57

霍华德·休斯和50 cent 57

如何让人们系上安全带 62

70美元手表背后的秘密 63

我们追求与众不同 66

文身、黑夜骑士以及自我创意 67

卡卡圈坊的浮沉 69

唯我的时代:请和我们交流 72

我们:伟大的集体主义者 76

《美国哥特式》、克里斯·埃塞克、《荒岛余生》 76

我们就是整个世界 81

个子高、皮肤黝黑、帅气?从美国演员身上得出的结论 82

我们的习惯:不是相信部分人,而是相信所有人 87

2008—2010:从众心理 88

CAAS: Hog的传奇故事 90

帕尼罗面包店的秘密 97

我们喜欢熟悉的事物 100

马歇尔·菲尔德的名字中蕴含着什么? 100

《玛丽·泰勒·摩尔秀》跌宕起伏的命运 102

拖把头们是怎么火起来的 106

和克里斯蒂娜·艾伯盖特一起过星期天 114

习以为常:不再汹涌的海洋 117

通用和福特:我们是因为对它们太熟悉而心生倦意吗? 119

永远的乐观主义者 122

你好,诺玛·简 122

我们天生不理智吗? 129

深知人们乐观心理的三位大师 131

第三部分:我们的眼睛 139

大众对于美的需要 139

从键盘中得出的结论 139

手斧:40万年前的艺术 142

《睡美人》和《美女与怪兽》这样教导我们 144

在我们眼中什么才是美丽? 147

圆和立方体:能体现美的形状 147

美丽的新概念 150

跟着感觉走 155

新概念的利用能手 156

关于视觉影响力的五项研究 159

肯辛顿大街的奇事 159

颜色是怎样影响赛事的 160

“野马”其实就是“猎鹰” 164

维他命水成功的原因 167

挣脱束缚的人 169

非理性的力量:前方的路 175

回望未来 175

颂文与6英寸长的钉子:期望的威力 181

富裕的跑步者仍然疾病缠身:节俭新一代诞生了 193

骑独轮车的小丑和闲逛的大猩猩:我们的注意力缺乏症 197