激励篇 3
第1章 锤炼第四代售楼精英 3
第2章 世界上最伟大的售楼定律 8
第3章 寻找“售楼冠军”指南针 11
第4章 坚持到底的报酬是什么 15
第5章 奔跑出来的售楼业绩 18
第6章 打造售楼冠军的精神粮仓 21
第7章 比卖出楼更重要的是诚信 24
第8章 如何用一分钟换来一辈子的信任 28
第9章 成就售楼冠军的七个“谎言” 31
准备篇 41
第10章 售楼人员的十项全能 41
第11章 成就售楼冠军的ASK模型 45
第12章 售楼精英常用的十八般武器 47
第13章 售楼冠军是“打”出来的 50
第14章 如何快速建立你的购楼“客户银行” 53
第15章 如何创造置业者购楼“仙境” 57
第16章 穿越售楼时光隧道 60
第17章 售楼冠军成功的十倍测试法则 64
礼仪篇 71
第18章 如何让买楼者像父母一样绝对相信你 71
第19章 怎样让自己一看上去就像房地产专家 74
第20章 如何让你的形象价值百万 77
第21章 怎样增加置业顾问的“面值” 79
第22章 你是否也犯过这些不经意间扼杀成交的错误 83
第23章 如何通过音调的魅力来提升售楼业绩 86
第24章 如何引爆顾客的购楼热情 89
第25章 如何通过接触顾客身体， 而让其购楼信心暴增 92
第26章 如何打开顾客心门，让其乐意跟你买楼 95
需求篇 101
第27章 独步全球的售楼语法 101
第28章 深度挖掘金矿客户的三大原则 105
第29章 为什么说“世界上没有卖不出去的房子” 112
第30章 你也是这样三步强效鉴定顾客购楼需求吗 114
第31章 三种典型的热情过度而伤害顾客，你犯过几种 119
第32章 如何精准无误地点中顾客需求“死穴” 122
第33章 让顾客自己说“我要买楼” 的聆听艺术 125
第34章 如何通过提问，使自己的售楼业绩倍增 128
第35章 你是否注意到女性在买楼中的这些特殊需求 131
看楼篇 137
第36章 让风水先生也帮你卖楼的热处理 137
第37章 突发事件中，通过应变力反败为胜的三大法则 140
第38章 如何用直觉精准解读顾客， 提高售房成交率 144
第39章 练就区分买楼真假异议的火眼金睛 146
第40章 楼盘成交从拒绝开始，如何化拒绝为成交 149
第41章 你是否也这样卖楼？不同性格采用不同沟通方法 153
第42章 让顾客喜欢你的FROM强效沟通模式 157
第43章 你必须灵活运用的三大体验式售楼模式 160
第44章 如何让置业者的购楼体温迅速上升 162
第45章 让顾客折服的五大说服原则 165
第46章 房屋销售中，看家与买家的主要区别是什么 168
谈价篇 173
第47章 你必须掌握的终极成功售楼词汇 173
第48章 原来二手楼也可以低开高走 176
第49章 谈价中，如何有效触摸对方底牌 180
第50章 如何有效拨动谈判的音符，成功把房屋售出 183
第51章 让人意想不到的“坦白”式谈价法 185
第52章 谈判条件达成时，最容易犯的致命错误是什么 188
第53章 谈价中，与狼共舞后果会是什么 190
第54章 如何通过比较，让顾客成为赢家， 快乐买房 192
第55章 二手楼买卖中，让顾客越谈越高兴的放价原则 195
第56章 科学把控售楼成交边际效用的两大原则 199
成交篇 203
第57章 如何强效捕捉买楼成交信号 203
第58章 如何推销铁路旁的待售房屋 206
第59章 原来这样闭嘴，就可以卖出房子 209
第60章 如何进入顾客乐意买楼的三大频道 211
第61章 如何利用电话提高售楼成交率 214
第62章 练就售楼临门金脚的奥秘 217
第63章 强效解除七大典型成交抗拒的创新方法 220
第64章 “为什么”在售楼成交中的魔力 224
第65章 你了解过房屋成交中的买点策略吗 226
第66章 颇具争议的善意诱导式成交艺术 228
第67章 什么是售楼成交的最佳时机 231
第68章 让顾客不好推脱的成交艺术 233
第69章 实现完美售楼的三大“赢心”成交策略 236
服务篇 241
第70章 如何插上翅膀去卖楼 241
第71章 让置业者也疯狂的服务革命 244
第72章 如何有效化解售楼“磨术” 247
第73章 房屋销售中，顾客永远是对的吗 249
第74章 如何有效记住顾客的名字 252
第75章 强效建立良好客户关系的七大步骤 255
第76章 让顾客乐意付款的核心秘诀 258
第77章 如何有效解除顾客成交前的最后挣扎 261
第78章 如何建立售楼事业的钱脉 264