(上卷) 3
前言 3
创业战 3
创业者 3
只身美国打天下 3
负债带来的效应 4
时间与金钱的“转换器” 5
变废为宝出售荣耀 6
“以物易物”公司 7
旧金山华人首富 8
12.5万美元 8
洗厕所女工改行致富 10
犹太富翁 11
独具慧眼 12
把嗜好变成事业 13
富中之富 13
以退为进 14
“精工”打败瑞士表 15
从鞋贩子到鞋王 16
改邪为正变富翁 17
“假日旅店大王” 18
女佣成巨富 20
“保不住饭碗”的餐馆大老板 20
名声大噪玩具店 21
无本生意 22
“借鸡生蛋”白手起家 23
独辟蹊径做“小”发大 24
汽车饭店 25
“寄人篱下”的富翁 25
小试牛刀 26
断崖攀登场 27
美食家与信息员 28
三角包围经营法 29
善于自我否定 30
时间战术 30
目视管理 31
集中力量，攻占一点 32
把握时机，以求一逞 33
松下压倒索尼的启示 33
“偷偷摸摸”干 34
捷足先登抢占市场 35
以柔克刚 36
诚实商法 37
以亏钓盈 38
拿到五十万专利金之后 39
米诺比萨饼经营诀窍 39
“执死鸡”有文章 40
冠军的早餐 41
百万富婆米儿曼 41
小职员为儿子积蓄 42
利普顿茶 43
男用戒指专门经营者 44
“冰业大王” 45
超人的商业才能 45
投资奇才巴菲特的秘诀 46
主管人的作用 48
“掌握变化” 48
华尔街的女巫 49
皮特先生怎样因祸得福？ 50
创建艾宝公司 51
会走的商店 52
独出心载的“艺术搬家公司” 52
快速送书服务 53
看准了的事就不要怕 54
日本的中国菜大王 55
女超人 56
活用人际关系 57
巧用二手货 58
“以铁攻铁” 58
自杀与发财 59
“麻婆豆腐王” 60
耐性与成功 62
方便面之父 63
开创摩托车王国 64
第一个股份制公司 65
五英镑的本钱 65
一位熨裤子的少女 67
聪慧过人的骆文秀 67
女人酒店 68
采用平均成本法发财 69
致富奇才辛克莱 70
脚夫转瞬成富翁 71
时装设计先驱 72
德国专家格里希治厂有方 73
以质取胜 74
出新不推陈 75
“小虎”斗“猛虎” 76
华莱士独创《读者文摘》 77
小聪明发大财 78
独具生意眼 79
“临时工”的意义 79
好莱坞蚁王 80
胖夫人时装 81
触景生财 82
“游戏机迷”创大业 82
一番话引出个酒厂来 83
互惠互利 84
邮购业的先河 85
华尔街黑人企业家 85
一本万利 87
智与囊 87
靠火药发家的杜邦家族 88
世界最小的餐馆 90
商业巨子侏儒兄弟 90
见景生“窍” 91
可口可乐畅销的秘密 92
哈默“月球探险” 93
最大的金牌 94
给食客回扣的餐厅 95
超级市场首创人 96
销售要有畅通的渠道 97
百合王国的创建者 97
超级电脑明星另起炉灶 98
洛克菲勒与“黑金” 99
残疾人之家 100
“清洁剂大王” 101
分散化投资成为世界富豪 102
费氏鞋 103
从无到有的许镇国 104
小中见长 104
预测生意趋势 106
举世闻名的金融大亨 107
大老板的大老板 107
新加坡食品大王 108
南朝鲜的领带大王 109
“慧眼”成阔佬 110
迷宫生财 111
生意兴隆的租“贼”公司 112
加拿大最大观赏鱼批发商 113
马来西亚糖王郭鹤年 114
魏书骐的成功秘诀 115
菲利浦公司创始人 115
西班牙“商业帝国”奠基人 116
奥德虹美食家 117
澳大利亚的“亚洲食品大王” 118
不幸与创业 119
“打工皇帝” 120
考拉和他的显像管 121
林绍良发迹传奇 122
地图公园 123
创办地图公司 123
贝尔的“口功” 124
“开荒牛” 125
“婴儿酒家” 126
“活动金矿” 127
激光裁剪 128
14岁的店员，17岁的老板 128
“经营之神”王永庆 129
台湾小本起家的女强人 130
台湾企业家曾俊义 131
台湾企业界的女强人 132
从卖茶郎到企业家 133
香港眼镜大王马宝基 134
海上船王包玉刚 136
不靠父母靠朋友 137
香港女实业家李素几 138
靠两部缝纫机起家 139
金利来领带大王 140
从家庭主妇到糕饼巨人 141
电焊工起家的王华生 142
多难兴业 144
善于把握每一次机会 145
墨鱼丸大王 145
赚钱诀窍 147
中国第一家证券公司 148
立交桥与商业区 148
扫地公司生意兴隆 149
地产经纪出人头地 150
“股票暴富” 151
综合就是创造 151
“长线”中有“短线” 152
专家经营农牧业 152
英国的中文书店 153
春卷风靡全球 154
吸与引 155
温柔的文化推销 156
鸡肋的启示 157
“买炮仗请人放” 158
巧“挖”电话号码抢生意 158
“喜新厌旧” 159
小商品中的大文章 160
空手道大师 161
以变应变 162
点、线、网 162
决不温柔 163
名牌战略 164
滚动效益 165
专收残次商品的工厂 166
“鞋王张” 166
“Z”字车 167
旧家具富翁 168
棉鞋之乡 169
搬家公司 169
“老王头烧鸡”的由来 170
眼镜“长老” 171
“蝎状元” 172
经营战 175
两位杰出企业家的经营之道 175
“波音”能保持雄风吗？ 176
节能汽车的优势 178
分化瓦解战术 179
流连忘返的玩具店 180
“古币”敲门生意旺 181
最佳服务的象征 182
小生意的活力 182
出卖所有权扩大资本 183
希尔顿弹指生金 184
做别人不愿做的生意 184
清洁招来就餐者 185
天天廉价的沃尔商场 185
分散资金降低风险 186
仅五万美金股票的投资专家 187
无价格菜单的名堂 187
开小店的大富翁 188
体育明星垂青的“阿迪·达斯”产品 189
加强管理求发展 189
餐厅影院 190
居安思危 191
“万国”生产的福特车 192
多种经营的制酒公司 193
无厨师餐厅 194
灵活用工 194
运动鞋大王 195
“对手”联手 196
起死回生有术 197
麦当劳店规 198
廉价商店 200
马氏的成功秘诀 200
专做有钱人生意的当铺 201
“一贯作业”制 203
“印刷侍者”经营有术 203
无库存生产 204
自选商场的防盗术 205
让旅客自愿为旅馆种树 206
卖车改租车 207
出租儿童服饰 207
太空温稍泉浴 208
物美价昂 209
把竞争引入企业内部 210
店员的打扮不能比顾客漂亮 210
自我竞争的“精工” 212
电器厂的价格战 212
三大汽车公司的比较 213
以质量在困境中取胜 214
“阿信”的生意经 215
日本闯入巴黎金融市场 215
专一经营中创多样化 217
售后技术服务网络 217
或许能免费住饭店 218
不断开辟并完善服务项目 219
为信守合同空运交货 219
降低成本大获成功 220
各显神通 221
“吝啬的企业” 222
不吸烟餐馆 222
“单打一”的商店 223
“丰田”的“小气” 224
“觅宝”游乐园 225
“流动美容院” 226
陈列商品因时而易 227
组合经商显效力 228
精简品种 228
计时就餐 229
视员工为老板 230
善创新的外行 231
招徕顾客的妙招 232
日本航空公司与学生制服 232
日本电脑酒店 233
新大谷饭店的“就业规则” 234
哈罗斯疯狂大减价 235
“重利”更“重誉”的公司 236
争取顾客 237
零售二百七十万份的杂志 238
送货商店和邮购公司 238
联合创出“奔驰”车 239
“99”作尾数的商品 240
粮食进出口之争 240
奥运会电视转播权之争 241
停水8分钟的通知 242
“笑话台”电话服务 243
收入差别不悬殊的合作社 244
幽静餐馆 244
充满地方情调的宾馆 245
舍金卖水成富翁 246
三角买卖无本生利 247
矮人餐馆 247
藏宝乐园 248
前后开门 248
减肥旅行 249
折蓬车旗开得胜 250
区别对待 250
分工原则 251
因“数”而变 252
产品深加工 252
商家照管婴儿 253
顺时令而度 254
并非繁锁 254
智激法 255
弹性管理 256
独有见解 256
慧眼选址 257
5美分商店 257
事事争第一的南朝鲜“三星” 258
面临挑战的最大的黄金消费国 259
隔岸观火保平安 260
印度第一家现代化纺织厂 261
顺应市场潮流 262
善于利用顾客好奇心和喜廉价的心理 263
空难事件后“波音”仍获大生意 264
掰不下来的金币 265
挑选顾客的商店 265
赚钱切莫“食水太深” 266
港商的“三不为”观念 267
每天一款特价海鲜 268
始终兴旺的家庭餐馆经营术 269
“敢断”“善断”的李嘉诚先生 270
全球最有钱的华人 271
“台塑经验”受美国青睐 272
绝不做两个完全一样的饰物 273
“避免竞争是聪明的竞争” 273
“小而专”的企业体制 274
“以小吃大”的招数 275
“全聚德”百年长兴之道 276
在缝隙地带求发展 277
三个聪明的抉择 277
时装陈列“迷宫” 278
“辽西猴王”与“猴标” 279
三个诀窍 280
“狗不理”的工艺 280
“无声优效”工作法 281
多元化和立体化的企业 282
靠自己的骨头长肉 283
塔尖和塔基 284
影迷餐厅 285
主动当配角 285
“丑小鸭”出租车 286
送尿片公司 287
飞行生意 287
投桃报李 288
以快致胜 288
顺势经营 289
捕风捉影 290
小锅炒菜香 290
专攻一点 291
只有一位顾客的商店 291
人无我有 292
盒式旅馆 292
杂于利害 293
独家经营 294
以赏代罚 294
借款经商 295
寄生发财 296
两不耽误 296
葬礼时买下公司 297
奇妙的座椅排列 298
微利树信 298
廉价效应 299
二次竞争 299
欲取先予 300
“彩蕾”的夹缝战略 301
随机适应“热点” 301
“三剂良药”解“三刀”重创 302
幽默茶馆 303
兔毛“疲软”之后 303
可退换其他商店买的货 304
出次品罚款 304
“小鱼”吃“大鱼” 305
质好可价高 305
小厂产品打入国际超级市场 306
“一村一品”运动 307
亲手做 308
独特的有奖销售 308
恰到好处 309
战略赌博 309
可变型房屋 310
越做越小 310
置之死地而后生 311
权衡利弊 312
降低成本 312
稳中求胜 313
以小取胜 313
反问经营 314
棺材酒吧 315
大处着眼 315
吃亏是福 316
最差饭店 316
按体重购物 317
出租汽车的竞争 318
不断转产的小工厂 319
新苑宾馆铁的纪律 319
让开大路占领两厢 320
严格按合同办事 321
抓住市场空档 321
服装厂转产酒心巧克力 322
气象预测与卖伞 323
亏损后的改进 324
因变制胜 324
“傻”决策创出了优质品 325
在竞争中获发展的三家商店 326
“利康”的活买卖 327
丰亚个体出租车站 327
不断拓宽业务范围 328
重塑“人见人爱”形象 329
面向不同层次需要的市场 330
三大决策 331
兼并的甜头 331
“小船”挂“船队” 332
二度转产老产品 333
以“法”致胜 333
逻辑思维后的决策 334
钢城商战各方均获大捷 335
小小夫妻店的头“三着” 336
改变包装获益高 337
依法使“三环”在泰国落户 337
三星级旅馆五星级服务 338
以质量维护金牌产品价格 338
以“六必居”为师保质量 339
为了“全聚德”的金字招牌 340
分利而兴的联营企业 340
盈亏平衡策 341
“抠”出来的效益 342
以静制动 342
专找积压产品卖 343
“宁在小国为君” 344
“孤岛”为何不孤 344
店好客自来 345
“六易”经商术 346
“老”永安公司和经营要诀 346
同仁堂的古训 347
人才竞争争战 351
为了一个人买下一个公司 351
用其所长，避其所短 351
醉罗汉的特长 352
淘汰与进取 353
企业家的素质 354
置之死地而后生 355
治兵与选将 356
宝贵的“金香蕉”奖 357
监阵布下智囊团 357
时间就是金钱 358
有暇仍是玉 359
王安的人才天地 360
高价收买人才 361
类比推理的妙用 362
玉蜀黍糊大王 363
决策之功 364
名人咨询公司 365
水涨船高 366
新掌舵者 366
创新受欢迎 368
吉尔伯特败北 369
看得见的管理 369
英明的考官 370
“超级公司”扫盲 371
创新事业 372
为真藤恒而合并 373
唯才是举 373
对外谈判中的奇闻斩事 374
“绑架”大学生 375
月薪十万聘人才 375
挖掘人才 376
选才与视野 377
方案与组阁 378
丰田“不断改善”制度 379
放手 380
搜智集见法 380
变动岗位 381
招收怪才 382
置之于险 383
“不正常”的人优先 383
圆形会议桌 384
不断创新 385
“花王”鼓励创造性 385
“索尼”招标用“怪才” 386
唤起“危机感” 387
福特的起落沧桑 388
烧掉人事档案 389
唤醒人才 390
敢用强人，不怕超己 391
精兵简政 392
濒监破产的子公司 392
缝纫机发明权之争 393
无线电发明人之争 394
微积分发明人之争 395
蒸汽机的发明者 396
飞机发明人之争 397
安全灯发明人之争 398
新产品诞生在八角桌旁 399
不下命令 400
考人才 401
成功的秘密 402
内行治厂 403
桑德斯建业有方 404
汉堡大学培训制 405
选择继承人 406
卖布致富的“奔驰妈妈” 407
建议箱 407
烟纸盒画见人才 408
宁用有瑕玉，不用无瑕石 409
今日“萧何”追“韩信” 409
被除名的人员 410
为厂之道当先治心 411
严为贵 411
慈不掌兵，软难治厂 412
外线出击 413
善战者择人而任势 414
争夺人才之战 415
个体企业的艰辛 416
请专家“治”厂 417
招聘厂长上任 417
开阔思路搞活企业 418
人尽其才 419
研究生救工厂 420
聘请人才 421
当代“程门立雪” 421
临时工当上副总工程师 422
荐举人才受奖 423
用人所长 423
不落俗套 425
人才就在身边 425
“绝情” 426
得一人而得重金 427
科技兴厂 427
“臭皮匠”攀“高亲” 428
产品--教授 429
诚育梧桐树 429
信为媒 430
合资企业中的日本人 431
姜厂长盯住“两个宝” 432
绝处逢生 433
“失之东隅，收之桑榆” 434
借人家的脑袋瓜发财 435
“金剪”伯乐 435
三年招一人 436
不聘“小姐”聘“大姐” 437
借与富 438
第一流的专家“群体” 439
卢作孚“养才” 439
举贤而授能，任人不唯亲 440
选拔人才 442
不是虚心岂得贤 442
信息战 447
专利文档的利用 447
四块美元起家的董事长 448
“叶落知秋” 448
黄金与水 449
信息情报与金钱 450
酒桶与“新政” 451
运筹帷幄，决胜千里 452
调查与信息 454
善用信息 455
可口可乐的配方 456
不同颜色的公文夹 457
炸肉皮大战 457
酿酒商为什么养鱼 458
考察与决策 459
梦与信息 460
听取意见 460
利用“独家新闻”发财 461
情报与决策 462
三菱商社与情报 463
绳带大王 463
日本汽车占领美国市场 464
出奇制胜 465
估算 465
信息·预测·小汽车 466
日本的经济情报服务中心 467
情报与投资 467
一个日本人发财的秘密 468
汽车市场的战争 468
议论中的信息 469
留心发大财 470
听到“大新加坡计划”之后 471
抓住机会开发利用 471
政变与铜价 472
令人吃惊的客气话 473
“向太太们买构想” 473
演艺界的情报业 474
预测 475
靠调查研究起家 475
信息反馈 476
酒后吐真言 477
投资战 478
“4711”科隆香水 478
意外之财到处有 479
灾难中掘起的船王 480
八卦图的启迪 481
3个小枕头 482
信息分析和利用 482
曲中见直 483
威士忌桂冠之争 484
卫星传递时装 484
庞大的信息网 485
古画中掘出新产品 486
包装信息的作用 487
靠情报捷足先登 487
台湾产品如何打入美国市场 488
一念之间 489
信息与眼光 490
晚会与转折点 491
情报与择优引进 492
情报与新产品开发 492
细芯活动铅笔 493
情报资料与箱包新产品 494
一份资料的启示 494
分析仪器厂与商情 495
鲜橘汁与丹麦浓缩橙汁 496
情报与氢气回收 496
眼镜与情报 497
商战中的后发制人 498
技术竞争中的情报 499
引进中的情报战 500
商务谈判与情报 500
八分钱情报 501
科技情报与引进 502
与外商竞争 502
情报与○七工程 503
最少的保险费，最高的保障 504
信息厂长 505
一条信息的作用 505
一条信息节汇15万 506
商战中的疾与节 507
从情报信息上找门路 507
商战中的“渑池会” 508
一言决胜负 509
踏破铁鞋无觅处 509
合同旁证件的作用 510
在市场竞争中立于不败之地 511
“嘉陵”的成功决策 512
小“新兴”敢竞争 513
对“迷你裙”的预测 514
一条信息起死回生 515
卖方竞争策略 515
付款时间之争 516
信息导火索 517
新加坡科技信息大发展 518
信息反馈产品适录 519
山内豆腐公司信息灵 519
中国机床进军美国 520
信息误导铸大错 521
当机立断及时转产 522
信息通，生意兴 523
信息是定位的依据 524
一句话的灵感 525
智囊之功 525
液体肥皂的信息反馈 525
信息使土地生利 526
捕捉生意战机 528
棺材赚钱 529
形象设计的提前量 530
地图手帕 531
抓住信息，步步领先 532
千顶头盔一抢而光 533
奥运会与“奥运衫” 533
以子之矛攻子之盾 534
兵贵神速先处战地 535
一场漂亮的闪电战 536
商品信息与军事装备 537
利用信息与捕捉机遇 537
靠信息发展企业 538
市场竞争中的有心人 539
一条信息救活一个企业 539
转让费之争 541
《经济参考》上的一则消息 541
“报”发户 542
扭转厄运 543
信息员带来的宽广销路 543
经营与市场预测 544
抓准信息，决断不疑 545
分析信息，为我所用 545
兵不神速，后悔莫及 546
信息生财 546
车铃上市 547
旁门左道能盈利 548
钻“冷门”发大财 549
推陈出新，妙手天成的旗袍 550
黑人也需化妆品 551
家庭主妇的发明 552
收帆好在顺风时 553
悲翠大王的绝妙高招 553
饿慌的市场更抢食 554
虚假需求 556
两面作战 557
入乡须问俗 558
上海的“黑色星期一” 559
旱则资舟 560
预测为决策服务 560
信息做支撑 561
先发制人 562
报告文学与矿泉壶 562
“天鹅”飞国外 563
信息的时间差 564
信息的关联性 565
利用外国风情赚洋钱 565
夏天给商场的赐予 566
逼出底牌来 567
报刊与信息 568
火车上的信息 568
兵马未动，信息先行 569
会议之外的收获 570
信息与万元户 571
“用好信息先行官” 571
提前一步先得技 572
略胜一筹 573
走出去打听行情 574
一个鸡肉罐头厂的扩建 574
花钱买信息 575
巧借春风 575
一句话救了两个厂 576
“铁道游击队” 577
廉价商店 577
谋胜 578
重金买信息 579
比较求异法 579
预与见 580
“笑气”与麻醉剂 583
施乐复印机的诞生 583
新产品开发战 583
(下卷) 583
善于挖潜的人 585
首先考虑顾客的利益 585
顾客意见与福特汽车的改进 586
从清洗畸齿校正器想到的 587
新材料与新市场 588
新鱼种的开发 588
低焦油香烟的垄断市场 589
捕鼠器的学问 590
开发“死角” 590
轮船问世 591
第一台压缩空气制动器 591
使用安全的电熨斗 592
彩照的一场改革 593
能显示温度的匙子 594
“烹煮”使书保持“青春” 594
玩笑引出的艺术表 595
“米奇老鼠”的诞生 596
不能满足“一个拳头” 597
请孩子决策 598
从杆蜡中产生的凡士林 598
“鞋泵” 599
意大利的骄傲 600
能源危机的启示 600
慎重推出新产品 601
风靡一时的“魔方热” 601
钓鱼钓出的食品冷冻法 602
慧眼生SONY 603
从裙子到瓶子 604
失约引发出的记事电脑钟 605
“百事可乐”捷足先登 606
“四流角色”唱主角 606
养花专用的罐头 607
淘金工人与牛仔裤 608
应运而生的“独占产业”游戏 609
玩笑与母子通话器 609
吉列剃须刀片 610
骂出来的带刺铁丝 611
海湾战争中的新军靴 612
以巧取胜 613
系列创新占据市场 613
“贝贝”尿布亮相后的开发 614
美国的豆腐系列食品 614
用纸做成的衣服 615
果断的转产决策 615
洛克菲勒第四代后人推销新式厕所 616
诱因的作用 617
组合成的新品 617
“电木”的发明 618
产品用途的扩展 619
杂志信息 619
联想 620
柯达公司的起家 620
意外事件中的创新 621
派克自来水笔成名的奥秘 622
尼龙用途的开拓 623
组合“平凡”能惊人 623
把剧院设在家庭 624
适应各地特点的松下电视 625
无味尿布 625
将智慧引入产品 626
小虾成为走俏的结婚礼品 626
深受日本人重视的厕所生意 627
“嫁接”火车和汽车 628
“一孔之见”获利百万 628
个性商品显活力 629
不辣的咖哩粉 630
摆脱常规思维模式 631
夫妻对话与双门冰箱 631
物美价廉的日本拉链 632
随“热”而兴的新产品 633
重视技术开发 634
寻找产品缺点 634
高清晰度电视机开发中的落伍者 635
磁疗表带的问世 636
洗衣机除屑器的诞生 637
曾被拒之门外的别针表 637
以新技术取胜的电子计算机之战 639
利用高科技在夹缝中进取 640
不断求新的迪斯柯公司 640
滞销变畅销的编席 641
猫狗舌头与特殊刷子 642
狮王牌牙刷的改进 642
海带与味精 643
便利的连衣裤 644
由“蹦蹦车”起家的本田 644
一条建议与一流皮表带厂 645
“任天堂”成功之路 646
瞄准市场“空档” 647
日本出生南朝鲜落户的助燃剂 647
战略之功 648
用移植法研制新产品 649
火柴的来历 649
恼人的声音消失了 650
佣人作恶的结果 650
“食用纸片”问世 651
重新打开收音机销路 652
色彩使电扇走出低谷 652
开发空气和水 653
“婴儿手足印”纪念框 654
新婚祝福卡 655
丢弃的鱼头变佳肴 655
烦恼逼出来的创造 656
树脂口香糖 657
巧捕蟑螂获专利 658
打开“海外市场” 658
“攻其所不守” 659
不做雨衣做尿布的决策 660
露漫式衣架 660
山叶钢琴上的新装置 661
致力于世界最初的产品 662
知耻而立志 662
避实击虚 663
借助于改变形态思维法 663
只要顾客需要 664
随时想着方便顾客 664
反求工程 665
从“吹尘器”到“吸尘器” 666
自发灵感 666
退休老人发明月球仪 667
立式纺纱机问世 668
赌与“三明治” 668
浮法玻璃举一反三 669
“射獐成马” 669
不锈钢的应用 670
“缩减”的思路 671
转换思路 671
神奇的催款单 672
听诊器诞生了 672
闲谈与“迷你裙” 673
老皮匠的发现 674
园艺家发明混凝土 674
腐殖质的能量 675
勇于率先 676
法国时装风靡世界的秘密 677
缺点逆用 677
没有鞋带的运动鞋 678
奇迹之水 678
废纸变成吸墨纸 679
大衣的斜口袋 679
单调乏味中萌发创意 680
吃了沾有煤油的菜之后 681
围裙燃烧以后 681
多维思路 682
创新的火花 683
字盘的诞生 683
变呆滞为畅销 684
设巧制胜 684
以新产品起家 685
用刀叉的“筷子王” 685
29项用途的瑞士刀 686
别出新裁的挂历 687
开发鱼皮制品 688
顺手牵羊 688
紫色的“碘” 689
共时性定量的发现 690
“开发即经营” 690
“王家”牛肉 691
指南针地毯 692
欧洲汽车霸主 692
玻璃包装纸问世 693
防影印纸 694
物美还须价廉 695
“盛怒后的发明” 696
瞄准中低档 696
“猛龙”制衣人的生意经 697
乘虚而入的蜡烛生意 697
防水按摩器 698
成功之母 699
观念与经营 700
“低劣”雨伞何以走红 701
台灯上的学问多 701
超前的“长城”电扇 702
美菱的“181效应” 703
“北京脆皮鸭” 704
“快半拍”长受益 704
以特色取胜 705
逼出来的“魔靶” 706
“果皇”牛仔裤的沉浮 706
药膳点心 707
康巴丝的市场 708
货贵抢先 708
“大饼油条公司” 709
一条消息带来的思考 709
“破烂厂长” 710
俏货何以连俏？ 711
盯住名牌创牌子 712
“迪卡”墙画 713
收复市场“失地” 713
使“国粹”出新 714
“潮江春”饮用蒸馏水 715
“乐道”牌玉米锅巴 715
集两者功能于一身 716
“幸子帽” 717
医药“口香糖” 717
开发别人没有的产品 718
跑着开发鞋类新产品 719
“上好”就不愁 719
“香万里” 720
青岛食品厂的金娃娃 721
第一流的皮革厂 721
鞋穿一层“皮” 722
小牙刷可作大文章 723
民用自卫服 724
国优水饺走出国门 725
盯着消费者不断开发新产品 725
“以老养新，以新制胜” 726
陶瓷创汇大户的思考 726
抢手的“京蕊”毛衫 727
双面弹簧秤 728
“一路发”衬衫 729
设奖保专利 729
一物多用 730
有特色的小玩艺 730
“五花八门”的东莞烟花 731
金坛衫怎样“香”起来的 732
“万德福”磁带 732
创独家产品 733
培育中国高档人参 735
不断创新的服装设计师 736
专制头盔的个体户 737
小钥匙打开了市场大门 737
不用电机和洗衣粉的洗衣机 738
以新代旧扭亏损 739
高新技术与传统产业 739
“抛砖引玉”征用新设计 740
主动创新使企业大发展 741
东风牌系列汽车 742
第二代“解放”车 743
产品滞销之后 743
新产品使小厂获大利 744
摸准行情上新药 745
振兴企业在创新 745
“活力28”的成功 746
“容声”取胜的四个战役 747
无一退赔的“探戈”羽绒衣 748
一个打入国际市场的乡镇企业 749
优质产品优质服务 749
及时转产打开销路 750
靠信息开发产品 751
游园与办厂 751
“吃鱼先吃头” 752
为产品开发而主动找问题 753
“状元红”敲开上海门 754
开发无人顾及之处 754
从潜在需求入手 755
应变有术的袜厂 756
打入国际市场的新款鞋 757
“北京蜂王精”销量下滑后 758
自身优势和市场“空谷”结合 758
饮誉海内处的“天府可乐” 759
多种产品天地宽 760
质优价廉的“燕舞”收录机 761
不断推陈出新的台灯 761
人工育珠与人造牛黄 762
除臭剂与工作废液 762
煤油汽化与红色野花 763
刻意求精的“味尔美” 764
小牙刷占据大市场 764
仿古还旧 765
粗制产品策略 766
重视消费者的“愿望” 767
短平快策略 767
烟灰缸的起落 768
国产卷烟纸 769
销售战 773
乘虚而入 773
RCA公司与IBM公司之战 773
“借尸还魂” 774
“H”帽子的启示 775
货真价实扩展业务 775
麦克唐纳的服务术 776
“希特勒”促销火柴 777
倾听抱怨 778
撤脂定价获利多 779
占领世界市场 779
“退避三舍”之妙 780
“56美元购买56年型汽车” 781
画廊发生的故事 782
推销中的感情战术 783
普洛奇的推销方式 783
价格的学问和艺术 784
口香糖如何成了热门货 785
迂回侧击之术 786
登门销售 787
迂回行销战术 787
“又一村” 788
标新立异的新车展示会 789
关联促销 789
钓鱼商法 790
希尔兹销售术 791
赢得准顾客的战术 791
挖走对手的忠实顾客 792
以暗济明 793
美国的“垃圾信” 793
光怪陆离的旅游推销战 794
先低后高，“柯达”赶超 795
“富士” 795
重视回头客 796
静观待变 796
“万宝路”的成功之秘 797
厂家给顾客回扣 798
卖鸡蛋有窍门 799
“欲擒先诱” 799
出版商的推销绝招 800
赠灯盏 801
“顺带效果” 801
朝日啤酒公司的经销战略 802
捻子战术 803
反客为主 804
声东击西 805
炒豆和冰棍 805
信誉战 806
在让利中得利 807
巧克力销售战 807
复印机销售战 808
“原价销售法” 809
靠物美价廉取胜 810
饭店与百货店 811
索尼公司是怎样壮大的 812
日本企业的“扫雷部队” 812
称糖的奥妙 813
打开销路 814
投其所好 814
侧攻 815
别出心裁 816
家庭药用箱 817
图书推销新招 817
食品店的电动大象 818
沙发床打败榻榻米 819
吊胃口的限量生产 819
“幸福袋儿” 820
闲谈触发灵感 821
把名商标摘下 822
男性化妆的魅力 823
纸炸弹的威力 824
消费者就是推销员 825
“带头牛” 825
看准市场需求 827
“推销生活”构想 827
开大瓶口 828
销售--另一支翅膀 829
巧用颜色来生财 829
特高价咖啡 830
以患为利 831
“福雄”的“王牌” 832
“奔驰”的售前服务 833
造就市场 833
化整为零 834
服务专线 835
南朝鲜个人电脑 835
提价销售“金利来” 836
“加大”与销售额 837
“现身说法” 837
针锋相对 838
入乡随俗 839
电话声声 839
康熙字典 840
不妨略施小技 841
“咖啡之战” 842
“限客进门” 843
售后服务 844
奇妙的法则 844
泰勒斯与“榨油器” 845
坦率地说出缺点 846
圣商--瓦那美卡 847
巧妙推销 848
推销员马休的说话艺术 848
和睦推销 849
卖玉米人的口才 850
推销与语言 851
倒着想问题 851
追逐心理与排他心理 852
推销沙子的技巧 853
以速度取胜 853
两位不同的营业员 854
以快取胜 854
甜菜大战 856
随唱随卖，娱乐消费 857
“荷花”招标 香飘千里 858
靠质量赢得国际市场 859
展出“断档”产品 860
略远一筹 860
加密与解密的新招 861
纽扣王国的崛起 862
竞争中的独特思维 863
“阿凡提”与“傻子” 864
叫俏需有术 864
千金之资，起于铢两 865
以销定产薄利多销 866
降价销售 867
践墨随敌，敌变我变 868
商标与销售 869
重要的是了解 869
让用户现身说法 870
竞争产生活力 871
“死”而后生 871
诚招天下客 872
树上开花 873
蛇尾变龙头 873
为卖琴学弹琴 874
“小强”胜“大弱” 875
假道之计 876
门票 876
朱古力豆的包装 877
畅销货 877
货在包装 878
引导促销 878
枸杞是如何出国的 879
拆整卖零通销路 880
借题发挥 880
笨鸟先飞 881
精诚石开 882
散装零售的启示 882
借腹产子 883
这是“阿拉”设计的 884
示形诱导法 885
“入乡”先“问俗” 885
示形销售 886
现蘸现卖的糖墩 887
一招鲜，压一群 888
免费啤酒摊 888
“彩电医院” 889
招“回头”客之一法 890
“五星”沙发展销 890
星罗棋布的销售网点 891
“销售王”的销售“三式” 892
中国地毯在西德 892
装糊涂取胜 893
失而复得 894
“关门捉贼” 894
调虎离山 895
“天下第一雕刻” 897
“劳莱士”被抢购一空 898
与众不同的“中国鸡王” 899
人弃如敝屣，我取如珠玉 900
退货之得 900
转产一着，棋高一筹 901
闯入“冷门”便是开阔地 902
“五包”的回报 903
金鱼缸里卖手表 904
“反弹琵琶” 904
“高梁酒”口杯 905
价格最贵的“人和美” 906
移花接木 906
做在前，想在后 907
备件足，无压库 908
降价大王王瑞良 908
车无虚乘 909
5元钱吃饱，10元钱吃好 910
联销--一家可卖多家货 911
外销想“外招” 911
“硬”销售对“软”市场 912
小袋白水泥 913
“奉送吊炉” 913
开架有益 914
青岛啤酒占领美国市场 915
面子与票子 916
占领皮鞋市场的“制高点” 917
华贵包装 917
90年代世界饰物新潮流 918
广告战 923
“还是第二” 923
“活”广告 923
数字与广告 924
反话正说 925
笔比剑更强 925
为北京地毯厂做广告 926
“富士”与“柯达”之战 927
“假如怀孕的是您” 929
广告经营有方 929
巧募资金 930
邮票广告 931
皮鞋广告 931
鼓励打电话的广告 932
明星广告 933
皮箱厂的广告 933
“寿终正寝” 934
广告主的想象 934
耗资百万的电视广告 935
社会的公认 936
房上大象 937
巨型广告 937
征订广告 938
征集广告的心计 938
家喻户晓 939
电视小品 940
经营与宣传 940
厕所里的广告 941
迎合好奇心 942
无法扔掉的样品 943
地上的铜牌 944
出奇制胜的推销 944
“依附式”推销 945
“新浪潮” 946
“同一色”的产品 946
借冕播誉 947
广告“新招” 947
惊险广告 948
选准目标突破 949
“边开边付钱” 949
以球星做招牌 950
制片商的广告战 951
出奇制胜 951
“广告口号专家”帕林 952
魔鬼与雪碧 953
新老可乐 953
巧妙回避 954
引导消费 955
活动广告 955
“平淡无奇”的卡片 956
免费出借名跑车 956
改变推销观念 957
广告公司搬迁与广告 958
奥运会上的广告战 958
神奇的烟幕广告 959
“日产”和“丰田”的宣传战 960
“吃光”餐馆的广告 961
索尼公司的“随身听” 961
广告的调味汁 962
技高一筹 963
爱屋及乌 963
公司的信用 964
浴衣与长篇小说 964
“借”术 965
别出心裁 965
老板卖瓜自卖自夸 966
凯旋的“雪铁龙” 966
广告的暗示 967
小丑饮酒 967
以大取胜 968
特定市场形象 969
奇特的信息传递 969
诺贝尔是怎样创牌子的 970
“质量上乘”的名牌 971
市长作广告 972
“广告牌” 972
明星的一句话 973
加尔文的广告 974
夸张的广告 975
劳力士与氧气筒 975
葡萄牙的瓷砖广告 976
揭短广告的吸引力 976
打出新牌子 977
香味广告 978
好兵帅克与“高脚杯”餐馆 978
“万无一失” 979
经理的广告 979
体育广告 980
奇想广告 980
装饰商店的广告效果 981
总统做广告 981
欲擒故纵 982
构思奇妙的广告 982
“玉照” 983
六天之后 983
配套销售的广告 984
故事广告 985
“利口乐”糖果 985
新颖的产品广告 986
标价广告 986
生日广告 987
四分钱的广告 988
糖果纸广告 988
中外洗衣机广告战 989
打开市场的钥匙 990
假戏真做 991
“海鸥”展翅 991
美食中心的结缘广告 992
体育与企业 993
以“赛”扬名 993
别出心裁的广告 994
“清脑油”的面世 995
高空抛表 995
让商品“穿”上丽装 996
不给退货的商店 996
买“袖珍机”的启示 997
“三星”巧征联 998
软性广告 998
啦啦队做广告 999
花大钱作广告 999
“功勋机” 1000
重压之下的“席梦思” 1001
“雄狮牌”千斤顶力挫群雄 1002
一箭三雕 1002
小商品与富豪 1003
名人的效应和幽默 1003
巧立广告牌 1004
“302”的“大头猫”商标 1005
让“史泰龙”屹立在高速公路上 1006
商标的价值 1007
称霸之术 1007
家喻户晓的“燕舞” 1008
“告实” 1009
机智巧妙的广告 1009
广告的魅力 1010
防伪广告 1010
理发店的对联 1011
橱窗广告 1011
反差广告 1012
书籍的广告词 1012
“一毛不拔” 1013
醉翁之意不在酒 1014
“谐音”的妙用 1015
一石击起千层浪 1015
“人丹”与“仁丹” 1016
连环画广告 1017
好奇心与销售 1017
创新制胜 1018
黑猴帽店 1018
新奇广告种种 1019
名人与消费者 1020
公关战 1023
化仇为友 1023
宣传事故赢得信誉 1023
保证赔偿以树立公司形象 1024
釜底抽薪 1025
草裙舞“定格”的妙用 1026
肮脏牛排店 1027
柯达建议制度 1028
及时采纳用户建议 1029
居民帮助重新建厂 1029
“可口可乐”与“百事可乐”的角斗 1030
艾科卡在贷款风波中的策略 1031
无偿试穿八周 1033
苏姗小姐的语言艺术 1034
哈默与贾卢德的谈判 1034
对失败者的“赞扬” 1035
亨氏食品上市前的市场调查 1036
《费城晚报》辟谣的高招 1037
环境保护与公司信誉 1037
“与社会对话”摆脱了“雀巢”的窘况 1038
公关专家重塑银行形象 1039
一句谚语解僵局 1039
听的艺术 1040
“角色互换”换来大发展 1041
把顾客介绍给竞争对手 1041
“柯达”为“富士”做宣传 1042
发生死亡事件后 1043
家丑外扬获信任 1044
展示商品有学问 1044
《变形金刚》开拓玩具市场 1045
法国床改叫沙发床 1046
重视员工“领袖”的作用 1046
全体职员作公关 1047
心诚则灵 1048
以退为进 1049
以展览促销售 1050
特别地点签订合同 1051
影星开店 1051
雇观众谈论电影 1052
拾捡空投的“西铁城” 1053
没人“跳槽”的“醉心”餐馆 1053
“SONY”响亮的公司名字 1054
日本大企业的接待小组 1055
富有人情味的董事长 1055
公关“造势” 1057
小燕子的“公关信” 1058
征询各方建议 1059
赞助策略 1059
管理人员的身教 1060
自由结合的“质量圈” 1061
竞争对手携手共进 1061
为了生意改变个人习惯 1062
熟记人名增友谊 1062
“白兰地”打入美国之路 1063
购物介绍代办所 1064
国际间的“公关”输出 1064
微笑服务获成功 1065
免费旅游的效益 1066
以展览促销售 1066
小惠换大利 1067
火柴“公关” 1067
商店免费送雨伞 1068
五分钟先生 1068
使谈判对手折服 1069
茅台酒摔出的魅力 1070
环境优美，生意兴隆 1071
兵置死地而后生 1072
巧妙的诱导推销 1073
“东药”的公关战 1074
学会炫耀价格 1075
选择适当的洽谈 1076
青岛啤酒与崂山形象 1076
“鸿翔”的有效公关 1077
个别洽谈与对外招标 1078
一件小事见爱心 1078
怡和公司的产品介绍会 1079
一曲乡音一宗买卖 1079
发生质量问题后 1080
日本的“杜康酒热” 1081
一番演讲打开僵局 1082
借力 1082
亚细亚商场的诱人之处 1083
自我揭短的次品展室 1084
“委屈奖” 1085
悬奖捉劣 1086
辞退经不住考验的职工 1086
接站牌的学问 1087
借船出海 1088
布什与“飞鸽” 1088
事故何以促进了销售 1089
长城饭店与里根的答谢宴会 1090
宾客亲手编织地毯后 1091
好酒抬出深巷 1092
创建典雅的购物环境 1092
做活广告的诱惑 1093
谈判中的坦率与幽默 1094
“曲线打入”大商店 1095
让用户辨别与名牌的区别 1095
“二闯北京” 1096
心诚则灵的“采购员” 1097
亚都加湿器“智取”天津 1098
礼貌电话的效应 1100
乐山的“巨佛效应” 1101
总统的特殊“甜点心” 1102
商店门前设个打气筒后 1102
“品香会” 1103
设身处地关心顾客 1104
甘当“出气筒” 1105
融洽情感 1106
需开发的“现身说法” 1106
免费赠送与免费宣传 1107
实地参观释狐疑 1108
烛光舞会 1108
渴时一滴如甘露 1109
请外商投一票 1110
“金星”笔打入永安公司的攻坚战 1111
国货“味精”的推出 1112
“又一村”餐馆 1113
“行善”与业务的扩展 1113
《三国演义》的启示 1114
生意做到国外去 1115
间谍战 1119
窃听与反窃听 1119
博士行窃 1119
对外交往 1120
拣破烂的功勋大间谍 1121
“牙漆” 1122
间谍帮忙 1122
从客户中获取情报 1123
小银行操纵股票成为大银行 1124
侦探的手段 1125
企业侦探 1126
三菱与美国人造丝 1126
大意失情报 1127
收买情报奇招 1128
守口如瓶 1129
景泰蓝和宣纸制作绝技泄密 1130
日本人怎样掌握了我们的秘密 1131
“内线”情报 1131
机关道破在牙根 1133
本田做“贼” 1134
日本摩托车之战 1134
日本工具车 1135
鞋底窃密 1136
巧克力之战 1137
间谍与反间谍 1138
苏联人怎样扮演买主 1139
无孔不入是间谍 1139
火车上的间谍战 1140
“偷梁换柱” 1141
国防技术被窃 1141
合法的“谍报员” 1142
探亲 1143
工商情报战 1144
粮食战 1145
黑色汽车 1145
戴高乐被拒之门外 1146
时装间谍 1147
招聘术与间谍术 1147
神秘的领带 1148
乔装打扮 1149
奇特的餐馆 1149
企业中的兼并战 1150
女侦探的特殊本领 1151
电子看守装置 1152
窃听器在法国走俏 1153
榛子间谍 1154
苦肉之计 1154
特殊的探亲 1155
间谍人才的手段 1157
靠偷技术起家 1158
图书馆与核机密 1159
泄露与损失 1160
“临时工”带回新技术 1161
老招牌之灾 1165
百胜难虑敌 1165
失误篇 1165
“约翰逊”和“宝碱” 1166
翻译之误 1166
苟且偷安 1167
广告风波 1168
两败俱伤 1168
自招损失 1169
管理是基础 1170
下坡路 1171
抓住要点 1172
适得其反 1173
销售的钥匙 1174
内幕交易 1174
自我抹黑 1175
卖不掉的畅销品 1176
盲目之鉴 1176
使用商业竞争策略 1177
盲目经营的恶果 1178
错误预测的教训 1178
居安思危者才有明天 1179
专利技术之争 1180
美女广告不一定美 1180
一粒砂子与九万美元 1181
欲擒故纵之计 1182