目 录 1
序言……………………………………………………张瑞昌第一篇 总 论第一章企业经营战略概述 1
第一节企业经营战略的含义和特征 1
第二节企业经营战略的研究对象 4
第三节企业经营战略的地位和作用 8
第二章企业经营战略的基本要素 13
第一节企业经营战略思想 13
第二节企业经营战略环境 17
第三节企业经营战略目标 22
第四节企业经营战略对策 24
第二篇分 论 29
第一章质量战略 29
第一节保质量求效益，萝卜快了还洗泥 29
第二节严为致胜之本，优为致胜之源 34
第三节竞争靠信誉，信誉靠优质 40
第四节人无我有，人有我优 45
第五节创名牌，当名厂，优质产品世无双 49
第六节深谋远虑，长线钓鱼 53
迅速增加 60
第二章品种战略 60
第一节小厂实行追踪开发，经济效益 60
第二节适应消费需求，调整产品结构 66
第三节不断创新，永不落后 71
第四节粗链条中寻薄环，长线当中找短线 75
第五节跟踪国际市场，效益迅速增长 81
第六节通过以老养新，实现产品更新 86
第七节老到解放前，新的到当年 91
第八节一业为主多业辅，堤内损失堤外补 96
第一节 薄利产品多销，批量效益提高 102
第三章价格战略 102
第二节 “人自为战”， “村自为战，责任到人，创收包干 105
第三节 “水涨船不高”，产品定畅销 109
第四节 用足用活政策，绕开涨价辐射 115
第五节要想取之，必先与之 121
第四章科技战略 126
第一节 开发垃圾废物，消化涨价因素 126
第二节 从科技起步，在高精尖上寻路 130
第三节重视教育科技，产品标新立异 134
第四节科研生产一条龙，二者结合硕果丰 139
第五节同行能干我能干，同行为难我承担 145
第六节 抓质量求效益，质量提高靠科技 150
第七节发展靠科技，管理靠制度 154
第五章规模战略 162
第一节不求规模求效益，内涵改造出奇迹 162
第二节打破小而全，联合求发展 167
第三节只要无风险，就要大扩展 172
第四节 中间改造，双向延伸； 176
两翼扩展，全面改观 176
第一节人才，企业竞争的王牌 184
第六章竞争战略 184
第二节名地、名厂、名牌货， 189
商店和顾客都信得过 189
第三节受挫折调整方针，处逆 193
境奋力抗争 193
第四节不与大企业正面竞争， 198
迂回曲折攀高峰 198
第五节小店竞争不畏惧，紧抓 202
管理和信誉 202
第六节注重形象，力盖群芳 206
第七节 “缝隙”决策显神通， 210
经济效益成倍增 210
第七章销售战略 215
第一节兵贵神速，先入为主 215
第二节栽上梧桐树，招引金凤凰 217
第三节只有一流服务，才有一流效益 221
第四节投其所好，满足所要 224
第五节面向国际市场，路子越走越广 228
第六节抓销售、捕信息，小企业有生机 233
第七节把握市场动向，企业蒸蒸日上 237
第八章其他战略 244
第一节借鸡也能生蛋，负债也能赚钱 244
第二节服务部门面向社会， 249
企业增加左膀右臂 249
第三节逆向开发作为大，效益提高成佳话 254
第四节只有风险投入，才有风险产出 257
第五节联建原料基地，直供产生效益 262
第六节合作能扬长避短，联合能分散风险 267
后记 271