目录 1
案例一 五年实现三倍增长的TDK战略 3
一、在这不景气的时代，是如何实现三倍增长的 3
1．连续五年平均递增25％ 3
2．“乘积效用”的增长率构成 5
3．达不到一流水平的事不做 7
4．导向开发的组织结构 9
5．曼陀罗与修行 13
6．新产品率必须达到30％以上 14
7．作为传教士的总经理 16
二、销售与开发，其设想和组合 18
1．关于销售事业部制 18
2．危机时期正是组织变革的时机 20
3．销售不仅仅是卖东西 21
5．否定性技术与肯定性技术 23
4．两类开发课题各占一半 23
6．技术开发的三阶段 25
7．忘掉“商品” 27
8．派生课题交给别人 28
9．在日本难办 30
10．归根结底在于士气 32
三、财会、人事工作的原则与系统 33
1．自有资本率为62％ 33
2．只许前进，不许后退的事业部制 35
3．唱黑脸的人必不可少 36
4．全员培训的目标 37
5．大规模、不定期流动 38
6．自我管理体制 40
7．经营助理职制度 42
8．让育人有方的科长培养新职员 43
9．董事的子弟不许进公司工作 45
四、关于TDK情况的总结 46
1．高速发展的路就在脚下 49
五、评述 49
2．持续开发的纵深阵地 50
3．经常性的内部交替轮换方式 52
4．长于设计系统 53
5．彻底的一对一教育方式 54
6．总经理的工作 55
六、自我鉴定 56
1．完成世界布局 59
一、首先下手海外，进行独立开发 59
案例二 以渔具称霸世界的大和精工之经营战略 59
2．1966年在美国设当地法人 63
3．海外企业全由外国人担任经营者 64
4．职工的40％是技术员 67
5．工作乐趣委员会 70
二、从特约经销商推销制、销售公司经销制到完全直接销售制 72
1．每周定日定时走访零售店 72
2．“13家商店事件” 74
3．转帐销售占七成 76
4．人员全由大和派出制 78
5．半年时间建成中央信息处理系统 80
三、大和精工经验的总结 83
四、评述 84
1．从销售制中学到的经验 84
2．占领海外市场的战略 86
3．销售和开发的一体化 88
五、自我鉴定 89
案例三 国内市场占有率超过96％，世界市场占有率超过40％的YKK的战略 91
一、黑部工厂的设备部 92
1．先进的世界性企业 92
2．从1953年起自制设备 94
3．彻底地稳固生产的源头 95
4．相当资本佥20倍的设备 98
5．价格是30年前的六成 100
6．什么是最重要的 101
7．设备部的40％是女性 103
1．利润尽可能不汇回日本 105
二、受欢迎的生产当地化 105
2．顺乎自然地决定人事 107
3．要变成与当地人一样 108
4．不依靠代销商 110
5．让年轻人出来干 112
6．5人的海外事业部 113
7．利润全部就地积累 115
三、关于YKK的经验总结 117
1．企业领导人的质量战略 118
四、评述 118
2．设备开发的时代 119
3．对全工序式运营的褒贬 120
4．受到欢迎的“当地化” 122
5．母公司的投影 123
6．什么是事业 125
五、自我鉴定 126
1．没有总务部 129
一、为实现办公室自动化奋斗20年 129
案例四 冈村制作所的OA（办公室自动化）战略 129
2．“农夫造出了喷气机” 132
3．节省820个劳动力 133
4．财会人员由21人减少到5人 134
5．每月节约电话费1000万日元 137
6．总经理的训斥声 139
7．脑力劳动者占84％ 140
8．肃静的哲学 142
1．共同体公司 143
二、取得上述成就的奥秘 143
2．“吉原君，好好听着” 145
3．尊重人性的经营 146
4．事业就是教育人 148
5．提高四种生产率 150
三、关于冈村制作所情况的总结 151
四、评述 152
1．小型高性能的办公室 152
2．企业领导人挂帅 153
3．正统的方法 155
4．实施体制的各种问题 157
五、自我鉴定 158
案例五 走在钢丝绳上的优秀企业——鹤见制碱股份公司的经营战略 160
一、市场占有率1.7％ 161
1．不景气的传统产业 161
2．我不懂经营 162
3．1960年前后实现产品高档化 164
4．开发的风险由最高领导人承担 165
5．他人开工不足，我则满负荷运转 167
6．最大限度地为顾客提供方便 169
7．穷则思变 171
二、关于“鹤见制碱”情况的总结 172
三、评述 173
1．走投无路下有改革 173
2．经营战略的长期实施 174
3．经营活动的高密度 176
4．讳言“有把握吗？” 177
5．改革家 178
四、自我鉴定 179
结论 181
一、战略经营概论 181
1．三个层次的自主行为与协调 181
2．建立在日本的基础上 182
3．自上而下的基本战略 184
4．自主地进行部门结构改革 185
5．与整个企业经营成果直接相关的工作改进活动 187
6．自觉地相互协助 189
7．创造个性的经营 190
8．重点突出 192
9．长远观点 194
10．及时处理 195
11．整体性 196
二、战略经营要点 198
后记 200