第一篇 国家与国际业务 1
1997年版序 1
经理概览 1
前言 1
作者致谢 1
内容介绍：如何获取、保有并维持 1
竞争优势 1
对外直接投资的兴盛 1
目录 1
如何获取竞争优势 1
第一章 值得去冒的风险 3
国际业务战略：一个框架 4
竞争力：拥有正确预感的重要性 4
默尔森公司向美国出口 6
一项有关进口啤酒市场的天才预感 8
市场份额分析 9
国际业务表现：四项测试 10
有关出口与投资的决策会影响竞争力 10
默尔森公司国际业务表现的战略分析 11
对外贸易、直接投资以及竞争力 12
国际营销调研 12
为什么这本书要写国际营销的竞争力？ 13
未来结局如何 14
对从事国际业务的公司来说， 14
国际营销策略与评估国家风险的数据基础 14
结论 14
结论 24
国际营销调研的战略分析 24
经理概览 25
第二章 值得精通的关键技能 26
竞争力：国际性经营管理文化的重要性 26
欧莱雅公司成功地向美国出口 29
有关女性顾客潜在需求的直觉 30
市场份额分析 31
欧莱雅公司国际业务表现的战略分析 33
宝洁公司未能成功地在日本销售 34
“娇宝宝”尿布 34
研究品牌可以发现全球相似的市场板块 35
经营管理失败导致高文化风险 37
历尽艰难才学会灵活经营 39
宝洁公司国际业务表现的战略分析 40
国际营销的协同合作 42
国际营销策略与评价各种技能的数据基础 44
国际营销协同合作的战略分析 50
结论 51
经理概览 51
第三章 值得克服的进入障碍 53
竞争力：打击竞争对手的重要性 53
履带拖拉机公司在日本 57
竞争对手们互相推动对方提高现代化程度并向海外投资 59
市场份额分析 61
外汇分析 62
有关战略同盟的决策影响竞争力 62
履带拖拉机公司国际业务表现的战略分析 64
国际营销多样化政策 65
国际营销策略及评价经销的数据基础 67
国际营销多样化政策的战略分析 75
结论 76
经理概览 77
国家与国际业务的战略分析： 78
国家风险预测 78
第二篇 营销管理与国际业务 79
如何保有竞争优势 81
第四章 北美自由贸易协定下的产品产地管理 81
竞争力：作为一个局中人的重要性 81
麦克米伦布劳代尔公司在美国 84
国家要求跨国公司表现出具有民族色彩 85
的灵活性 85
竞争对手们推动国际联合 89
北美范围内的产品产地决策影响国际竞争力 95
国际产品政策 99
的战略分析 99
麦克米伦布劳代尔公司国际业务表现 99
国际营销策略与评价产品产地的数据基础 101
国际产品政策的战略分析 110
结论 111
经理概览 112
第五章 在没有美日贸易互惠协定的情况下 113
致力于对客户的选择 113
竞争力：共有理念的重要性 114
柯达公司与富士公司为争夺客户而展开竞争 121
产品市场分析 124
有关顾客偏好的决策影响国际业务表现 126
的战略分析 130
柯达公司与富士公司国际业务表现 130
国际促销政策 131
国际营销策略与评估客户的数据基础 133
国际促销政策的战略分析 142
结论 143
经理概览 144
第六章 在一个专为美国和欧洲服务的北大西洋集团下致力于价值的创造 145
竞争力：树立主导地位的重要性 146
—旁氏公司的购并 152
联合利华公司及其对切斯布劳 152
美国人的失败促使欧洲管理人员入侵 153
购并战略 154
有关品牌的决策影响国际业务表现 157
联合利华公司国际业务表现的战略分析 160
国际品牌的经营管理政策 161
国际营销策略及评估价值创造的数据基础 162
国际品牌经营管理政策的战略分析 166
结论 167
经理概览 168
有关营销经营管理和国际业务的战略 169
分析：国际营销预测 169
第三篇 组织方面的学问与国际业务 171
如何保持竞争优势 171
第七章 进行未来选择所必备的信息 173
竞争力：正确应对的重要性 174
波音公司对空中客车公司 176
有关供应商的决策影响国际业务表现 183
波音公司国际业务表现的战略分析 184
国际市场扩展政策 185
国际营销策略与评估变化程度的数据基础 187
国际市场扩展政策的战略分析 193
结论 194
经理概览 194
第八章 资助市场扩展所必需的资产 195
竞争力：保持力量的重要性 196
利用资产杠杆来巩固保持的力量 197
默克公司对地处欧洲联盟的公司进行再投资 200
默克公司国际业务表现的战略分析 201
国际销售政策 202
的数据基础 203
国际营销策略与预编销售额财务报表 203
史密斯克莱因公司与比彻姆公司的大合并 213
比彻姆公司国际业务表现的战略分析 214
日本的药品制造厂商 216
国际销售政策的战略分析 217
结论 217
经理概览 218
第九章 国家差异转变为竞争优势 219
竞争力：首先占据市场的重要性 219
布莱克与德克尔公司为销售额的快速增长而做出的选择 221
布莱克与德克尔公司国际业务表现 224
的战略分析 224
魁克麦片公司放慢其在欧洲的宠物食品销售额增速的选择 226
魁克公司的欧洲营销计划 227
魁克公司国际业务表现的战略分析 228
精心策划的国际营销政策 229
国际营销策略与准备编制国际营销计划 231
的数据基础 231
精心策划的国际营销政策的战略分析 245
经理概览 247
组织方面的学问与国际业务的战略分析：国际业务预测 248
第四篇 全球化与国际业务 249
如何获取、保有并维持竞争优势 249
第十章 实现公司、公司产品以及公司市场 251
的全球化 251
竞争力：公司的母公司地位的重要性 252
伊莱克斯：一家跨国公司 253
一个难以置信的组织体系……却能发挥作用 254
伊莱克斯公司国际业务表现的战略分析 258
全球营销政策 259
的数据基础 261
国际营销策略与准备制定国际业务战略 261
全球营销政策的战略分析 279
经理概览 280
结论 281
2000年的决胜战略 281
探索有关国际业务的理论 282
有关国际业务的十大战略 283
为国际竞争力而持续作战 285
国际业务的未来 286
结束语 288
译者的话 289